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材理第四（第9页）

（54）尤物：特出的人物。

（55）荆叔：即荆轲（？—前227），战国卫人，又称荆卿，名庆卿，为燕太子丹门客，受命至秦刺秦皇，刺杀没成功而被杀。

（56）第：次序。此指品第，即评论并分裂人才等次。又叫第目。

（57）第目之度：排列名次的标准。第目，品第、品目。

效难（1）第十一

盖知人之效有二难：有难知之难，有知之无由得效之难。

何谓难知之难？人物精微，能神而明，其道甚难，固难知之难也。是以众人之察，不能尽备（2）。故各自立度，以相观采。或相其形容，或候其动作，或揆其终始，或揆其儗象（3），或推其细微，或恐其过误，或循其所言，或稽其行事。八者游杂（4），故其得者少，所失者多。是故必有草创信形之误（5），又有居止变化之谬。故其接遇观人也，随行信名，失其中情。故浅美扬露（6），则以为有异。深明沉漠（7），则以为空虚。分别妙理（8），则以为离娄（9）。口传甲乙，则以为义理（10）。好说是非，则以为臧否。讲目成名（11），则以为人物。平道政事，则以为国体。犹听有声之类，名随其音。夫名非实，用之不效。故曰，名犹口进（12），而实从事退。中情（13）之人，名不副实，用之有效。故名由众退，而实从事章，此草创（14）之常失也。故必待居止，然后识之。故居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。然后乃能知贤否。此又已试，非始相也（15）。所以知质，未足以知其略，且天下之人，不可得皆与游处。或志趣变易，随物而化。或未至而悬欲，或已至而易顾（16），或穷约而力行，或得志而从欲。此又居止之所失也。由是论之，能两得其要，是难知之难。

何谓无由得效之难？上材已莫知，或所识在幼贱之中，未达而丧。或所识者，未拔而先没。或曲高和寡，唱不见赞（17）。或身卑力微，言不见亮（18）。或器非时好，不见信贵（19）。或不在其位，无由得拔。或在其位，以有所屈迫。是以良材识真（20），万不一遇也。须识真在位，识百不一有也。以位势值可薦致之（21），宜十不一合也。或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐。或好贡荐，而不能识真。是故，知与不知，相与分乱于总猥（23）之中。实知者，患于不得达效。不知者，亦自以为未识。所谓无由得效之难也。

【注释】

（1）效难：难以推荐。效：呈献。此指推荐。

（2）尽备：即面面具到。

（3）揆：测度。儗象：比拟、模拟。儗作拟。

（4）八者：指形容、动作、终始、儗象、细微、过误、所言、行事这个方面。游杂：混杂而无一定的标准。

（5）草创信形之误：由初次印象而产生的印象之误。即先入之见的误差。

（6）浅美扬露：在外部张扬的肤浅才能。浅美：肤浅的才能。

（8）妙理：精妙的理论。

（9）离娄：人名，又作离朱，古之明目者，据说能视于百步之外，见秋毫之末。《孟子离娄上》：“离娄之明，公输子之巧，不以规矩，不能成方圆。

（10）甲乙：等次，次序。义理：研究经义探求明理的学问。

（11）讲目成名：讲评第目，排列名次。

（12）名犹口进：名声随着口头流传而显扬。犹，同“由”。

（13）中情；内心的思想感情，此指内有才能外表不显。

（14）草创：凡事初设均称草创。此指最初接触。

（15）已试：已做过考察。《论语卫灵公》：“子曰；务之于人也，谁毁谁誉？如有所誉者，其右所试矣。“始相：最初的印象。

（16）悬欲：未作决定。犹豫不决。易顾：改变方向。

（17）曲高和寡：出处战国楚《对楚王问》：“引商刻羽，杂以流征，国中属而和者不过数十人而已。是其曲弥高，其和弥寡。”指曲调高雅，能跟着唱的人就少。用来比喻知音难得。唱：通倡，倡导，长声高呼。赞：赞美颂扬。

（18）亮：辅助。

（19）信贵：信任、重视。

（20）良材识真：即能识真良材者，意为伯乐难得。

（21）以位势值可薦致之：而以地位权势情况出众而推荐上来者。

（22）贡荐：荐举。

（23）猥；杂滥

释争第十二

盖善以不伐为大，贤以自矜为损（1）。是故，舜让于德而显义登闻，汤降不迟而圣敬日跻（2）。郄至上人而抑下滋甚，王叔好争而终于出奔（3）。然则卑让降下者，茂进之遂路（4）也。矜奋侵陵者，毁塞之险途也。是以君子举不敢越仪准（5），志不敢凌轨等。内勤己以自济，外谦让以敬惧。是以怨难不在于身，而荣福通于长久也。彼小人则不然，矜功伐能，好以陵人。是以在前者人害之，有功者人毁之，毁败者人幸之。是故，并辔争先而不能相夺，两顿俱折而为后者所趋（6）。由是论之，争让之途，其别明矣。

然好胜之人，犹谓不然。以在前为速锐，以处后为留滞，以下众（7）为卑屈，以蹑等（8）为异杰，以让敌为回辱（9），以陵上为高厉。是故，抗奋遂往，不能自反也。夫以抗遇贤，必见逊下（10）。以抗遇暴，必构敌难。敌难既构，则是非之理必溷而难明。溷而难明，则其与自毁何以异哉？且人之毁己，皆发怨憾而变生舋也：必依托于事，饰成端末（11）。其于听者，虽不尽信，犹半以为然也。己之校报（12），亦又如之。终其所归，亦各有半。信著于远近也。然则交气（13）疾争者，为易口而自毁也。并辞竞说者，为贷手以自殴。为惑缪岂不甚哉？

且两贤未别，则能让者为隽矣。争隽未别，则用力者为惫（16）矣。是故，蔺相如以回车决胜于廉颇（17），寇恂以不斗取贤于贾复（18）。物势之反，乃君子所谓道也。是故，君子知屈之可以为伸，故含辱而不辞。知卑让之可以胜敌，故下之而不疑。及其终极，乃转祸而为福，屈雠而为友。使怨雠不延于后嗣，而美名宣于无穷。君子之道，岂不裕乎。且君子能受纤微之小嫌，故无变斗之大讼。小人不能忍小忿之故，终有赫赫之败辱（19）。怨在微而下之，犹可以为谦德也。变在萌而争之，则祸成而不救矣。是故，陈馀以张耳之变（20），卒受离身之害。彭宠以朱浮之郤（21），终有覆亡之祸。祸福之机，可不慎哉！

是故，君子之求胜也，以推让为利锐，以自修为棚橹（22）。静则闭嘿泯之玄门（23），动则由恭顺之通路。是以战胜而争不形。敌服而怨不构。若然者悔吝（24）不存于声色，夫何显争之有哉？彼显争者，必自以为贤人，而人以为险诐（25）者。实无险德，则无可毁之义。若信有险德，又何可与讼乎？险而与之讼，是柙兕而撄虎（26），其可乎？怒而害人，亦必矣！《易》曰：“险而违者，讼。讼必有众起。”《老子》曰：“夫惟不争，故天下莫能与之争。”是故，君子以争途之不可由也。

是以越俗乘高（26），独行于三等之上。何谓三等？大无功而自矜，一等。有功而伐之，二等。功大而不伐，三等。愚而好胜，一等。贤而尚人，二等。贤而能让，三等。缓己急人，一等。急己急人，二等。急己宽人，三等。凡此数者，皆道之奇，物之变也。三变而后得之，故人莫能远也。夫唯知道通变者，然后能处之。是故，孟之反（27）以不伐，获圣人之誉。管叔（28）以辞赏，受嘉重之赐。夫岂诡遇（29）以求之哉？乃纯德自然之所合也。

彼君子知自损之为益，故功一而美二。小人不知自益之为损，故一伐而并失。由此论之，则不伐者，伐之也。不争者，争之也。让敌者，胜之也。下众者，上之也。君子诚能睹争途之名险，独乘高于玄路，则光晖焕而日新，德声伦于古人矣。