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第三十计 反客为主（第1页）

第三十计反客为主

原文注译

【原文】

乘隙杆足，扼其主机，渐渐进也。

【译文】

乘着对方的空隙，插足其中，以致（最后）掌握其首脑机关，这是循序渐进的结果。

按语注译

【按语】

为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第一步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四步须握机；第五步乃成功。为主，则并人之军矣。此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高视势未敌项羽之先，卑事项羽，使其见信而渐以侵其势，至垓下一役，一举亡之。

【译文】

受别人驱使的人是奴仆，受别人尊敬相待的人是客人。在别人家作客而不能站住脚的是暂时的客人；能够站住脚的是长久的客人。作为长久的客人却不能主事的是地位低贱的客人；能够主事并且可以逐渐掌握其首脑机关便就成为主人了。所以，使用“反客为主”的诈谋，第一步必须争到客位；第二步便要乘隙而入；第三步便须插足进去；第四步便须掌握其关键部位或首脑机关；第五步便可成功了。为主，便可以将别人的军队并为已有了。这是一个循序渐进的阴谋。就像当年李渊给李密写信，对他大加尊崇，最后李密终于被李渊打败。也像当年汉高祖当看到自己的势力还不能与项羽相抗衡时，便卑躬屈膝地事奉项羽，使项羽因此而相信自己以逐渐削弱项羽的势力，以致垓下一战，把项羽给彻底消灭了。

传世典故

反客为主。反：（对立面）转换。为：成为。原意是主人不善于招待客，反受客人的招待，即主人的地位反被客人所取代。在军事上指利用某种机会或条件，兼并别人的力量，使对峙双方的地位发生变化，从而变被动为主动。

古人十分重视反客为主之计。《十一家注孙子》中说：“我先举兵，则我为客，彼为主；为客则食不足，为主则饱有余。若夺其蓄积，掠其田野，因粮于敌，馆谷于敌，则我反饱，彼反饥矣，则是变客为主也。”

循序渐进是实施此计的要诀。首先要安于客位，时刻寻找机会。第二步要乘隙而人，将自己的势力逐渐向外渗透。最后一步是果断行动，变客位为主位。

袁绍与冀州牧韩馥是老朋友，他们曾共同讨伐董卓。话说一日袁绍屯兵河内，正在为缺少粮草发愁。忽然韩馥派人送来了粮草，袁绍很高兴。袁绍的谋士逢纪却说：“大丈夫纵横天下，为啥等人送粮草!冀州是粮仓，为啥不去夺取呢?”袁绍问：“你有啥良策?”逢纪说：“公孙瓒假借讨董卓之名，引燕代之兵进入冀州境内，准备袭杀冀州牧韩馥。将军可派人送信与公孙瓒，约好与他共同打冀州，公孙瓒必须发兵。而韩馥属无谋之辈，他必须请将军去保卫冀州，冀州便唾手可得。”

袁绍听了逢纪的计谋十分高兴，便给公孙瓒发了书信。公孙瓒见信，得知与袁绍共同攻打冀州，可平分其地，大喜，即日发兵。

同时，袁绍又派说客去冀州。说客见到韩馥后说：公孙瓒已是势不可挡，袁绍也是一时之豪杰，如果二人联合攻城，恐怕此城难保。而袁绍是您的旧友，不如您把城让与袁绍，既保住了性命，又得了让贤之名。韩馥素来胆小怕事，便不顾部下反对，同意袁绍进冀州。

袁绍领兵是以客人的身份进入冀州的，但他逐渐任用自己的部下田丰、诅援、许攸、逢纪主管冀州之事，反客为主，尽夺韩馥之权。直到这时，韩馥才懊悔不及。他扔下一家老小，骑着一匹马，投奔陈留太守张邈去了。

用计锦囊

反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的。往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。

在军事上，一般说来，深入敌国作战为“客”，在本土防御为“主”。“反客为主”，就是寻找敌人防御的漏洞，乘机插人敌方腹地攻其要害，控制敌方指挥系统，由“客”变为“主”。

本计包含以下三种含义：

1．喧宾夺主。喧宾夺主的原意是大声说话的客人抢占了主人的位置。后用来比喻外来的占据了原有的事物的位置。这种含义就是在对方有机可乘的时候，先插进一只脚，然后慢慢地用力把对方挤出去，自己取而代之，成为其主人。这种方法除了用来对付敌人之外，也常用来兼并盟军。一般是借着援助盟军的机会，打人盟军的内部，待站稳脚跟后，再步步为营，逐渐地支配和控制盟军，最后稳步顺手把大权夺过来。偷梁换柱中也有兼并盟友的含义。但是使用的是偷换其主力的方法，而本计所使用的则是逐步蚕食的方法。

2．先发制人。在自己处于被动或弱小的情况下，便积极采取首先发动进攻的方法来争取主动，制服对方。在军事上，一般情况都是“先发制人，后发制于人”，只有先下手，压制住对手，才能变被动为主动，所谓“恶人先告状”中的恶人本来应是被告，他为了摆脱这种被动局面，采取首先告状的方法，使自己一下子由被告的不利地位转为原告的地位。这样就迫使原来的原告急于为自己辩白，而无暇再来对恶人诉讼。这就是先发制人的效果。如果我们把这句话换成为“弱人先进攻”的话，也同样有这样的效果。

3．转攻为守。一般地说，首先发动进攻，深入对方阵前挑战的被称为“客”；而在自己的阵地上进行防御的则称为“主”。为“客”的远道而来，不仅会因长途跋涉而疲劳不堪，还会因远离根据地而供应困难。而被称为“主”的一方因为以逸待劳，则“饱有余”。如果我们原来是“客”方，为了改变这种不利的局面，就要变客为主。其方法是挑动敌人来向我进攻，而我们则转攻为守。这样一来，即达到了同敌人交战的目的，又将有利的条件留给我们自己，将不利的条件转给了对方。另外，我们反客为主，转攻为守又具有选择地利的主动权，又增加了战胜敌人的有利因素。

对付反客为主之计应注意采用如下防范对策：

1．可乘之隙不露。就是不向对方暴露可能被利用的空隙。反客为主的突破口就是“乘隙插足。”客方之所以能插进足来，主要是因为我们为其提供了可钻的空子，也就是可利用的条件。所以要不使客方插足，就不应暴露可乘之隙。那么怎样才能让人无隙可乘呢?首先做事要小心谨慎，防患于未然，或者在出现某些问题时，也能及时发现，及时弥补。其次就是有了问题也要善于掩盖隐蔽，不使客方轻易发现，要做到“家丑不可外扬”。只要漏洞不被发现，对方也就无法利用。

2．不速之客不留。那些不经邀请而自己闯进门来的所谓“客人”，大多都怀有不可告人的目的，他们为了能争得客位，常常不择手段，什么样的着数都能使得出来，而我们很容易被其迷惑，将他们认作朋友，热情加以款待久而不去，使之在家里由“暂客”变为“常客”，有了立足之地。或虽有所察觉，但碍于情面，不好意思下逐客令。这样将不速之客留下的作法，无异于引狼人室。

3．机要大权不让。如果对方已经插足进来，成为常客，就必然要有“主事”、“握机”的要求，这时我们绝不能对其轻易相信，过分信任，不能随便地将机要大权相托，更不可相让。机要大权一旦落入人手，紧接着的就是被人取代。

4．再用反客为主。自己一旦被人用反客为主之计所取代，不要自暴自弃，任其所为，而要重整旗鼓，准备东山再起。重新夺回主人之位的办法很多，其中之一就是再次使用反客为主之计，因为对方由客位转为主位，还不一定完全懂得为主之道，所以我们乘机夺回主位是很有可能的。

计谋典范

战场逐鹿