20小说网

第六章 协作才能双赢（第1页）

第六章协作才能双赢

捅破求人的窗户纸

美国著名行销与人脉训练专家唐纳·费舍尔发现，许多人习惯于“独行侠”式的作风，或是存有“人脉虽然好用，但我还是不太敢用”的心理，造成人脉布建的阻力。他们常挂在嘴边的，不外乎以下五种理由，但费舍尔都逐一提出了反驳的意见：

理由一：“我不想碰钉子。”

费舍尔指出：别忘了，人脉的根本是互通有无，追求双赢。只有当你指望对方给你的回复能“正中下怀”时，才会有碰不碰钉子的问题；若你本身并没有预设立场，向别人开口只不过是说出一个信息而已，有什么必要担心呢?

理由二：“跟别人开口很丢脸。”

费舍尔指出：谁都不是万能，“死要面子”的心态是要不得的。当你迷路的时候，会怎么办?最快的方式难道不是开口问路吗?反过来，多数人都欢迎别人来请教自己，让自已有表现机会；但为什么你只希望别人来请教你，而却不敢请教别人?

理由三：“我忙得没时间广布人脉。”

费舍尔指出：其实，广布人脉不见得要每天到处应酬，而是有一套方法，可以让你在现有的人际基础上延伸触角。回想一下，在你的日常生活中，是否曾出现过类似情况：

（1）听说朋友失业，你打电话告诉他一个外界还不知道的工作机会。

（2）你应邀发表演说，会后与主持人闲聊时，顺便推荐了几位有经验、口才好的朋友。

（3）你参加的社团最近要改选理事，你觉得老友是合适人选，于是敦促他出马角逐，甚至主动帮他宣传。

若答案是肯定的，那么恭喜你！其实，你已经在不知不觉中，栽下了“人脉”的树苗。建立人脉，不只是单纯的公关技巧，更是一种待人处世的态度。而其中的重要关键就是：在日常生活中热心助人，不求回报地付出。

理由四：“怕别人觉得我在利用他们。”

费舍尔指出：请注意，有些人会习惯性地紧盯着一条人脉不放，这样会给对方很重的压迫感。要建立人脉，就得走人人群，只要不是建立在只想利用别人的基础上，你会发现，愿意助你一臂之力的人多得很。

理由五：“贸然跟别人开口很唐突。”

费舍尔指出：当然，若和对方尚无深交，就毫不掩饰地提出一堆要求，不碰壁才怪呢。人脉的精义是：秉持不求回报的心来关怀他人，要相信，帮助别人就是在帮助你自己。若能改变这五种错误的认识，你将会发现，其实建立良好的人脉关系并非那么困难。