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经商讲诚信（第1页）

经商讲诚信

深谙经商之道的“长街蛏王”徐林青说：“做生意一定要讲究信用，眼光要长远，不能只顾暂时的利益而砸掉自己的招牌，这也就是现在社会上提倡的诚信二字。”

商人创富的第一要诀是：诚信!这既是要诀，也是秘诀。诚信的商人能获得更多财富，而欺骗顾客的商人财富不长久。

诚信可赢得更多利益

大凡成功的商人，都把诚信看得跟自己的财富一样重要。有时，为了做到诚信，他们宁愿损失部分经济利益。

1968年，日本麦当劳社长接受了美国油料公司订制餐具刀叉300万个的合同。交货日期为同年8月1日，在美国的芝加哥交货。

藤田组织了几家工厂生产这批刀叉，但这些工厂一再误工，到7月27日才完工。但从东京海运到美国芝加哥，因为路途遥远，8月1日肯定交不了货，到时必然误期。若用空运，就会损失一大笔利润。

商人都是追求利润的。这时，藤田面对的，一边是损失的利润，一边是看不见摸不着的信用。思量再三，藤田毅然租用航空公司的波音707货运机空运，花费了30万美元的空运费，将货物及时运到。

这次，藤田的损失很大，但他赢得了美国油料公司的信任。在以后的几年里，美国油料公司不断向日本麦当劳社订制大量的餐具，藤田也因此得到了丰厚的回报。这就是恪守信用带来的财富。

减信对企业而言，不仅是一种褒扬，更是市场和利益的回报，诚信就是成功企业的金字招牌。据中国企业家调查报告显示，企业的信用等级与盈利成正比，A级以上信用企业盈利占百分之六十九，而其它企业只占百分之四十九。从这组数据中不难看出，诚信是企业的重要资源，足氽业在激烈的市场竞争中的制胜法宝。

在各大著名品牌店铺中，生意能长期坚持下来的，大都是注重诚信的：

在百年老店同仁堂药店的门门，挂着一幅对联：“品味虽贵，必不敢减物力；炮制虽繁，必不敢省人工”。这副对联传递的就是一种减信的理念。同仁堂药店就是凭着这种诚信的精神，从一家普通的家族药铺历经三百年发展成为国药第一品牌。

美国“腌菜之王”海因茨的经商名言是：“忍耐加诚实。”靠着这种诚信的理念，店铺在一百多年中独步全球。

青岛海尔集团以“真诚到永远”为经营理念，负责人张瑞敏也以诚信为经商之本。张瑞敏曾经把不合格的冰箱直接砸烂的做法，让企业界和消费者纷纷叫好。这种诚信为本的经商理念，帮助海尔集团走向全球，走向壮大。

享誉四海的北京全聚德烤鸭店有条规定：烤鸭出炉五分钟内必须端给客人，每只鸭子必须切九十片以上。这种对质量上的严格要求，也是对全聚德烤鸭的品牌的要求，是对顾客的诚信服务。

做人诚信，能得到更多的朋友；经商诚信，能得到更多的生意。成功的商人在经商的过程中，把诚信当作自己制胜的法宝，用诚实和守信来回报老顾客，赢得新客户。

诚信是一张通行证

市场经济活动表面上看是生产、经营、物流、交换、合约等，从深层次上讲，重要的是规定了诚信的实现，诚信是企业进入市场的第一张通行证，是企业立足市场的根基。

在商业交往中，大多数商人都寻找诚实守信的人当合作者，诚信是商业交往的标准。一个人即使没有足够的资金，如果能坚持诚信的经商原则，也能得到他人的认同。

犹太青年哈罗德最初是一个经营餐饮的商人，他看到了麦当劳里面每天人潮如涌的场面，敏锐地感觉到那里面应有巨大的商业利润。他想：如果自己可以代理麦当劳，那一定是非常赚钱的买卖。

看到了赚钱的机会，哈罗德的心蠢蠢欲动。他找到麦当劳总部的老板，说明自己想代理麦当劳。老板说：“你必须要有200万美元的资金，才能够取得这个代理权。”

200万!这对于哈罗德来说无异于天文数字。为了实现自己的目标，他决定每个月都存1000美元。每个月的1号，他就先把1000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常的支出。他一直坚持这样做，整整坚持了6年。

6年以后，哈罗德已经储蓄了7．2万美元了。他已经努力了，但是距离需要的200万美元还非常遥远。他去找麦当劳总部的负责人威尔逊先生，诚恳地向威尔逊讲述了自己的困难，希望能获得麦当劳的代理权。