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摩篇第八（第2页）

其摩者［1］，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑［2］。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也［3］；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也［4］。故圣人所独用者［5］，众人皆有之［6］，然无成功者，其用之非也［7］。故谋莫难于周密［8］，说莫难于悉听［9］，事莫难于必成［10］，此三者然后能之［11］。

【注释】

［1］其摩者：指“摩”的方法。

［2］有以平……有以卑：平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑分别是揣摩情意的十种方法。

［3］名者，发也；行者，成也：陶弘景注云：“名贵发扬，故曰发也，行贵成功，故曰成也。”意为名声需要发扬，行动重在成功。

［4］卑者，谄也：谦卑，是为了谄媚。

［5］独用：独自使用。

［6］皆有之：都能运用。

［7］用之非也：陶弘景注云“用之非道”，意为使用不得法。

［8］莫难于周密：没有比周详、缜密更难的。

［9］悉听：全部听从。

［10］必成：必定要成功。

［11］此三者然后能之：“此三者”后面缺“唯圣人”三字，据别本应补入。

【译文】

揣摩的方法，可以运用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等方法。平就是平静；正，就是正直；喜，就是喜悦；怒，就是鼓动；名，就是发扬；行，贵在成功；廉，就是简洁；信，就是明了；利，就是求取；卑，是为了谄媚。所以圣人所能独自使用的，众人也都能运用，然而却不能成功，是使用不得法。所以谋划没有比缜密更难的，游说没有比全部被听从更难的，事情没有比必定能成功更难的。这三条只有圣人才能做到。

【原文】

故谋必欲周密，必择其所与通者［1］说［2］也，故曰或结而无隙［3］也。夫事成必合于数［4］，故曰道数与时相偶者也［5］。说者听必合于情［6］，故曰情合者听。故物归类［7］，抱薪［8］趋火，燥者［9］先燃，平地注［10］水，湿者先濡［11］，此物类相应［12］，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是［13］，故曰摩之以其类，焉［14］有不相应者?乃摩之以其欲，焉有不听者?故曰独行之道［15］。夫几者不晚［16］，成而不抱［17］，久而化成［18］。

【注释】

［1］通者：指往来交好，意趣相投的人。

［2］说：游说。

［3］无隙：没有缝隙，紧密的意思。

［4］数：术数。

［5］道数与时相偶者：指道理、术数、天时三者相配合。陶弘景注云：“夫谋成必先考合于术数，故道术时三者相偶合然后事可成而功业可立也。”

［6］说者听必合于情：进行游说能让人听进去是因为情意相投。陶弘景注云：“进说而能令听者，其唯情合者乎?”

［7］物归类：事物都归属于各自的种类。

［8］薪：柴。

［9］燥者：干燥的部分。

［10］注：倒入。

［11］濡：浸、渍。

［12］物类相应：相同的事物就有同样的反应。

［13］内符之应外摩：陶弘景注云：“言内符之应外摩，得类则应，譬犹水流就湿，火行就燥也。”

［14］焉：疑问代词，哪里。

［15］独行之道：志向高尚，不随俗浮沉之人才能掌握的揣摩之术。陶弘景注云：“善于摩者，其唯圣人乎，故曰独行之道者也。”

［16］几者不晚：通晓几微之势的人不会失去良机。向，隐微、细微。陶弘景云：“见几而作，何晚之有?”

［17］成而不抱：清人俞樾在《诸子平议补录》中考证本句云：“抱当为保，《释名》释姿容曰：抱，保也，相亲保也。《诗·楚茨篇》：神保是飨。笺云：保，居也。《思齐篇》无射亦保。笺云：保，犹居也。然则成而不保，犹云成而不居。”陶弘景则注云：“功成不拘，何抱之?”俞樾认为陶氏“不拘”即“不居”之误。俞说可从。本句意为：成功了，不占为己有。

［18］久而化成：历久就能行之天下。陶弘景注云：“久行此二者，可以化天下。”

【译文】

所以谋划一定要周密，必定要选择意趣相投的人进行游说，所以说交结要亲密无间。事情成功，一定要合乎术数，所以道理、术数、天时三者相偶合然后功业可成。进献游说要能让人听进去，一定是情意相合，所以情意相合才会采纳。事物都归属各自的种类，抱着柴去救火，干燥的部分先烧着，平地上倒水，低洼地方先湿，这就是相同事物必有相同的反应，对于情势来说，也是这样。这里说的内心反应与外面揣测相适应也是这样，所以说揣测时把握各类事物的相同点，哪里有不呼应的?根据其情欲意向揣摩，哪里有不被听从采纳的?所以说这是善于揣摩的人才能掌握的法则。通晓几微之势的人不会失去良机，成功了而不占有，历久就能行之天下。