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诚信 信息技术时代的成功之道（第2页）

冒着听起来会有些不合时宜的危险，我要对99届的毕业班说。你们自己生活的成功和我们国家的成功，将要依靠你和你们的同辈人在以后的岁月中持续发展和展示出来的诚实以及其他品质。从现在开始你们就是新的一代人了，当你们看着你们的孩子毕业的时候，你们将会想到要说，无论你们取得何许成就，那都是诚实和富有成效之工作的结果，你和其他人的交往方式正是你希望别人和你交往时所采取的。

文明，我们的文明依赖于这个前提。它预示着从事不同职业的人，被经济上的比较优势——我忍不住要用这个行话——所驱动，彼此之间进行富有成效的交往。这意味着在自由人之间相互交换彼此的利益，人们之间强迫性的团体和关系几乎无法提升我们所说的文明之状况。

我认为，我可以给今天的毕业生们提供各种各样的建议。它们来源于我五十年来在私营企业和政府部门的工作经验。我要劝导你们所有人都努力工作、储蓄、兴旺，我就是这样做的。不过超乎所有其他事情之上的是，对于如何开始做这些事情你们要有自己的原则。

据说具有高度原创性的美国棒球哲学家列奥·杜罗切（LeoDuroeher）曾说过，“好人成事晚”，这么说肯定是不对的。

我并不否认，很多人在他们的职业生涯和个人生活中。似乎是靠走捷径和利用同事的方式获得成功的。不过，在这个世界上获得物质上的成功是可能的，但是，如果这种成功是在不剥削他人的情况下取得的，那么它会更让人满足。衡量某种生涯的真正的标准是能够满足于，甚至是自豪于你们通过自己的努力获得成功，而没有在你们的人生旅程中留下一系列的受害者。

我并不能代表那些我也许无法理解其心理的人说话，不过，在我的工作生涯中，我发现没有比通过诚实行为和坚守“双赢”这一观点来获得成功更令人满足的了。人际关系，无论它们是个人的还是职业的，都不应该是总和为零的游戏。

拥有公平交易的名声是极为有用的美德，它超乎个人的满足感之上。我们在生意中将其称为“良好意愿”，并加到我们的资产负债表之中。

信任是存在于任何建立在互利交易之基础上的经济体制的根本。事实上在所有交易中，我们依赖我们与之所生意的那些人所说的话。如果不是这样，商品和服务的交换就不可能以合理的规模发生。我们的商业法规和合同法假定，在大多数情况下，只有很小一部分合同需要进行判决。如果大量的商人都违背了我们的交往所赖以建立的诚信，那么我们的司法体系和我们的经济将会陷入瘫痪。

在19世纪的美国，许多银行家能够有效地发行未经抵押的货币是因为他们能够建立一种声望。即他们的话就是他们的合同，这并非偶然。这些机构要成功和繁荣。人们必须相信他们用硬币偿还的诺言。现在，和那时一样，一个订约人若有不诚实的名声，那么他是繁荣不了多久的。

在今天的世界上。在经济价值的生产方面，观念正不断取代有形的，争夺名望成为重要的驱动力，推动着我们的经济向前发展。在交易完成之前，产品经常就能得到评估；另一方面，提供服务的人通常能够提供的也只有他们的名望。

我们称为美国经济的这个格外复杂的机器，归根结底，是由那些努力改善其生活的人组成的。这些美国人的个体价值将会持续影响支撑市场交易的那些机构的构造。如同它们在我们的历史上所做的那样。没有相互的信任和遵守法制原则的市场参与者，就没有经济能够繁荣。

从根本上来说，我们的体制是依靠个体的诚实行为来起作用的。我们只需要环视一下今天的世界就能意识到，这是多么的少见和珍贵。

虽然我们在这方面已经取得了很多成就，可是还有更多事情去做。比如说，最近几十年来，在消除种族和其他各种形式的歧视这方面取得了相当大的进步。这是很明显的。不过，这项工作还远未完成。

除非其中所有的参与者都被给予机会来达到最好，否则自由市场的资本主义体制就不能完全有效地运作。如果我们成功地做到向每个人都开放机会，那么我们国家的富裕肯定将会更为普遍。更为重要的是，所有美国人都相信，他们是被他们视为公正和值得支持的这个体制的一部分。

我们的祖先赋予我们一种政府制度和一种企业文化。它们推动着美国达到世界所曾经历过的最伟大的繁荣。

传承我们的传统是一面旗帜，今天，这面旗帜传给了哈佛和其他学校的毕业生。我知道，你们将以我们想象不到的方式来改善这项遗产。

我真心祝贺你们，希望你们在所选择的事业上取得成功。你们能倾听我这样一个老头、一个怀着理想主义的银行家说出内心的想法，我感到很荣幸。

（陈越译）

点拨赏析

过去人们认为自由教育能导致对生活的所有方面产生更伟大的理解，它是开阔一个人的世界观的重要元素，我认为在今天也依然如此。

没有相互的信任和遵守法制原则的市场参与者，就没有经济能够繁荣。

衡量某种生涯的真正的标准是能够满足于，甚至是自豪于你们通过自己的努力获得成功，而没有在你们的人生旅程中留下一系列的受害者。