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第三章 心态决定直销成败（第4页）

那么，如何提高热情呢?此处提供一些方法以供大家参考。

在进行一次直销工作前，先给自己讲一段鼓舞精神的话，进行自我鼓励。虽然这样的方式是不被经常采用的，但确实十分有效的。

以前，有一个人对任何事情都不感兴趣，人称“郁闷”。很多人认为他生病了，替他想办法医治。但这个人却拒绝治疗，说：“不要理我，我对生活已经没有兴趣，活着又有什么用呢!就这样一点点郁闷到死算了!”一个神仙看到这种情况后，想了想，说：“你是要生活，只是因为没有兴趣才这样而已!是不是?”“郁闷”点了点头。智者说，“这样吧，你每天早晨起来，一定要很早起来，对这个‘宝贝’说50遍‘我的生活很精彩’，然后出门看看外面世界中小生物的生活。你的生活不久就会发生变化。”说着，神仙给了“郁闷”一个小木偶。“郁闷”真的按照神仙的话做了，没有多少天，“郁闷”不郁闷了。他很感谢神仙，感谢“宝贝”。直到他再次见到神仙，神仙用手一指“宝贝”，“宝贝”就消失到“郁闷”的身体里。“郁闷”慌了一下，看了看神仙，点点头说：“我知道了，宝贝就是我自己的心情。”

正像前面所说的提高意志力的方法一样，直销员可以强迫自己采取热情的行动，然后你就会一点点热情起来（强迫热情法）。如果你是热情的，你对直销工作不够热情，那就需要采用另外一种办法：你要仔细研究你所面对的直销工作，研究它，学习它，时间长了，你就会对它产生感情，从而变得热情（日久生情法）。

培养良好心态的方法

有位美国心理学家曾做过实验，很多直销员利用以下方法，培养了正确的心态。您不妨也试一试，只要相信它，你就会有所得。

1．开发心理的力量

你的胸中，有一种想要成功的心理作用，它使你不断地朝一个目标去努力奋进。这是在帮助你、鼓舞你的一种力量。只要你生活的正常，有健全体魄的话，它就存在于你的心中。你知道自动导向的鱼雷和火箭吗?你的这种有目标的成功心理作用，和它们的功能相同。它们一旦对准了目标发射出去，就会不断地自动修正方向，不停地向前飞驰，直到达到目标为止。

使一个人永远前进的持续力量，来自和谐的生活、平衡的精神与乐观的心情。和谐带来宁静，平衡带来沉着，乐观带来进取。这三种素质结合在一起，就能发挥出人的天赋中蕴藏着的无穷的潜力来。

凡是成功的人物，一定是生活和谐、精神平衡、心情乐观的。他们不会在遭遇到挫折的时候畏缩不前，不会在遇到难关的阻挡时就心灰意冷。你也是万物之灵，跟他们在本质上没有什么不同。只要能在平日的修养上注意，保持生活上的和谐，精神上的平衡与心情上乐观，你也就能够掌握人生胜利的契机。

保持微笑

微笑是欢乐愉快心灵充实的反映。一个时常把微笑挂在脸上的人，一定是充满信心的。不要忘却或是忽略你微笑的本能，要尽量地充分发挥出它的功用来。微笑可以把你跟别人的距离拉近，它像一道穿透乌云的阳光，立刻能够完全消除存在于人与人之间的隔阂。

微笑是增加人的风采、气质和美好形象的法宝。别故作道貌岸然状而拒人于千里之外；微笑才能使你被人喜爱，广结善缘，永远感到身心舒畅，自然万事称心如意，无往而不利。

3．运用自信的精神力量

只要你相信自己能够成功，你就一定会有成就。

每天用肯定你的自我价值的言语，在你心中不断灌输积极的思想，你就能超越平凡，出类拔萃。就像这样对你自己说：“我是有价值的，我一定会有非凡成就的。”这样，自然就能将你体内的潜能释放出来，成为你达到成功与快乐境地的资本。

从现在起，决心做一个积极进取的奋斗者；时时刻刻你都是一个充满自信、意气昂扬、精神蓬勃的人，没有一种情况你不能牢牢把握，没有一件工作不能做得十分完善。

自信是最有价值的资产。所以，你要好好使用你精神范围内的这种超级力量，如果你能充分发挥你所有的潜在的优秀素质，你就能得到你想要获得的一切。

把你现在希望做到的事情和所要达到的目的，用你的想像绘成一幅清晰的图像，映现在心板上，时时注视它，欣赏它，你就能从中得到莫大的鼓励，驱使你去努力实现它；同时更会让你不能不惊讶你竟有如此卓越的能力，把它做得出乎想像的好。就从现在起，决心不放过每一天的机会，让你伟大的自信力量发挥出来，这是你最有价值的资产。它是千真万确地存在着的，等待你去运用，切莫辜负了它!

4．立刻行动

你瞧见过萤火虫吗?它的光亮只是在飞动时才展现出来，一停下来就黯淡了。生命的光辉也一样，必须在行动中散发，否则就会晦暗无光。

人的心智和能力必须活动，才能有所着落。让你的聪明才智有其用武之地，使你的梦想热望能够落实，给你的计划和目标有施展与实现的机会，就是行动。

只要动脚走，再远的路程终有到达的时候；只要动手做，再难的工作也有完成的日子，就怕你站在原处一动不动，垂着双手不抬一抬。克服懒惰、拖延、迟疑、犹豫和胆怯的方法只有一个，就是行动，立刻行动。

5．绝不放弃

成功只有一个秘诀，就是绝不放弃努力。胜利的获得，总是在最后几分几秒的坚持和拼搏。有些人明明可以取得成功的冠冕，夺取胜利的锦标，却在紧要关头放弃了努力，接受失败的命运，实在可惜。

不怕艰难，不畏困苦，再大的障碍和难关你都一定能够越过、冲破。怕的就是你的意志软弱，恒心不足。要补救它们给你带来的困扰，方法其实也很简单，就是专找难处去下手，来提高你的自信。别让头脑和双手闲下来，务必抱定勤勉工作的人生宗旨；相信你能做到，你就一定可以办到。伟大的成果注定是属于不屈不挠的勇者。

没有失败就没有成功，如果你害怕失败带来的打击，不去尝试，你就永远和成功绝缘。强者主要的性格就是永不服输，不论事情看起来多么艰难，只要勤勤恳恳、踏踏实实地努力去做，终究会给你带来丰厚的报酬。立定你的志向，绝不把一时的挫折当成一回事，它们是成功大道上应有的点缀。没有经过失败的一时成功，绝不是成功，它在有大勇气、大智慧的英雄俊杰眼里看来，是单调乏味的。

中国有句古话说：“为者常成，行者常至。”实在是千古不变的至理名言。你想达到什么目标，只要一股劲儿干下去，总有成功的一天，就像要到某个地方，只要脚步不停地走下去，再怎么远也必定能够抵达目的地。

6．完善自我形象

你要永远保持积极向上的乐观心情。如果发现有了羞怯退缩的倾向，就得立刻改正过来。别让任何事情滋扰你的心灵。连带着减损你的能力和智慧。心理和身体的健康同样重要，少一样，你都不会真正快乐。成功是不断地前进，停滞是失败的预兆。

在你心中描绘一幅自我形象图，让它充满信心、健康活跃、精力充沛。有了它，你就自然会依照它的样式行动，从你的实际生活中一步一步把它呈现出来。暗示的作用对人的影响非常大，相信你是什么样子，你就会成什么样子。

不断地把伟大崇高的意念注入你的心田，让它们生根成长。多多接近对你人格的成长有益的好书，吸收那些丰富人生的智慧，让它成为鼓舞你上进的力量和发展你人格的要素。当你的心智日渐增长成熟时，你就不会在乎那些摆在面前的障碍，而勇敢地迎接一切人生的挑战。

意念导引行为

人的意念是行动的前提。有什么样的意念，就有什么样的行动；有什么样的行动，就有什么样的作为。这是绝对不变的规律。