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第六章 讨价技巧荟萃（第3页）

④这是我对房子的底价。当然，这里头还包括了所有地上物、院子里的物品。

（2）“结果”的选择。（假若未达成协议，会怎么样?）

①三天之内如果你不同意我所开的条件，请退还我的支票。

②三天之内如果你不同意我所开的条件，请打电话给我。

③三天之内如果你不同意我所开的条件，我会打电话给你。

④三天之内如果你不同意我所开的条件，我想，你应该就是没兴趣喽!

⑤三天之内你没有和我联络，这笔生意就算了。

（3）“坚定”的选择。（看看对方对可能的后果，态度有多坚定。）

①三天之内如果你不同意的话，就把支票撕了，只当没这回事，我到欧洲去了。

②三天之内如果你不同意我所开的条件，那我就只得另做打算了。

③三天之内如果你不同意我所开的条件，那我们还是朋友。

④三天之内如果你不同意我所开的条件，祝你好运，麻烦你退还我的支票，把这档事忘了。

⑤如果你接受我的条件的话，那麻烦你亲自跑一趟银行，把支票转进你的户头。

（4）“时间”的选择。（什么时候会发生?）

①三天之内如果你不同意的话，我一个月内会回来。

②你可以有几天的时间，好好考虑一下。

③考虑一下，如果你还是不感兴趣，那三天之内把支票退给我。

④支票上的日期是三天以后，你可以好好考虑一下。

⑤另外一个房屋中介商说，不出一个礼拜我就可以知道另一幢房子的最后结果了。

⑥不管你接不接受这个条件，都请你通知我一下。

“底价”策略可能增长，也可能减弱交易的力量。如果你所提的“底价”不被相信的话，那你的影响力必然减少。当然，在提最后条件时的用语和时机，都可能是决定策略成败的重要因素。

当有人给你一个“最后底价”时，不要按照面值决定接受与否，先予以测试。以下这些建议或许对你有益。

（1）认真听清每一个字，以防对方趁机占便宜。

（2）不要反应过度，最好是不露声色。

（3）顾全对方的面子。

（4）假若正合你意，就板起面孔佯装生气。

（5）让对方知道一旦直销停顿，对他会有更大的损失。

（6）你装着要一走了之来试探对方。

（7）改换话题。

（8）提出新的选择和其他解决方案。

（9）假若你想对方就快要开出“最后底价”，那你不妨先下手为强。

和“胆小鬼”做生意，运用“底价”策略很容易得逞。拼命三郎式的人有时会高速超车，来试测他人的胆量。为了避免这样的擦撞，总有一方要放慢速度。直销的道理也完全一样。所不同的是，直销对方面对的是谈判桌，不是汽车疾速行驶的大马路，即使对方开出“底价”，通常还是可以继续下去的。当然，这种说法不是每次都很灵验的。

让对方适应价格调整