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商品陈列应注意什么（第1页）

商品陈列应注意什么

（一）注重四个建议

1．培养店员的陈列意识

任何一家店铺均有畅销与滞销的商品，而一些滞销的商品往往是在陈列架的最上层或最下层，极易被人遗忘。因此，店内所陈列的任何商品都必须经常去移动，调整位置。

其实，形成滞销遗忘的商品，其最主要的原因就是店员们从来不去碰它，而一直放在那儿，致使商品满布灰尘，面目全非，从而更加没人注意它。

而且，一家店铺只要有了第一件遗忘品，就会有第二件、第三件……日子久了，店铺可能就会成为放置滞销商品的场所。

一旦在店铺中发现了较少碰动的商品，就应该立刻去触摸，移动。例如，可以把箱子打开看看有哪些商品，有灰尘的擦一擦，包装旧了就换个新包装，或者将折叠好的商品重新整理折叠再放好，或者把它换个位置、换个方向。

把商品换个位置、换个方向即改变商品的陈列形式，使滞销商品以新的面貌出现，从而吸引顾客注意。

所以，作为一个成功的老板，你一定要善于培养店员动手的自觉性和陈列意识。鼓励店员将店铺设计成具有吸引力和欣赏乐趣的陈列场所。

如果是这样，店铺中就不可能存在久不被手摸的商品了，滞销商品也就会大大减少。

2．驱除不美点

商品陈列可以使商品更美丽，更具艺术化，甚至能让顾客一到销售场所就陷入沉思，进入幻想世界，从而使顾客体会到更多的购物乐趣。

例如，有的店铺，经过设计，一进入销售场所，就可以看到墙壁面上所陈列的琳琅满目的商品，宛如舞台的布景一样，可成为一个幻想的美丽世界，放置其中的商品，似乎就是实现梦想的道具。所以顾客看到都会掏腰包买回家去。但是如此美的情景却经常会因一丁点的不美点而被破坏。例如：通往内部办公室的入口非常显眼，或是毫未经过点缀装潢的建筑物墙壁，店员的私人用品等都是破坏顾客梦想的凶手。

假想一下，观众观看舞台表演。如果观众在观众席上可以把后台的杂乱情形一览无遗，或是照明设备未罩上套子即**地显露出来，这是一种什么样的感觉呢?对于店铺的结构，要求店员要达到与舞台完全相同的效果，或许有些困难，但是却可以尽量驱除那些破坏陈列美观的不美点。

例如，有些碍眼的地方，只要稍微做一个屏风或移动销售台或放置观叶植物的盆景，就可以遮住，从而使内部的装饰截然不同。

如何发现这些不美点呢?这完全在于店老板对碍眼的判断直觉。一般的店老板只有从店内向店外的习惯，但是，对于许多顾客能看到的地方店，是看不到的。所以，店老板必须偶尔到店外头走走，以顾客的眼光来看看店铺的陈列和布置，这样，你会发现许多不满之处。稍加改善，你的店铺一定会平添更多风韵。

3．依时陈列

商品的陈列一定要反映季节特点，依时陈列，季节陈列时可依循以下要点：

店铺季节陈列应走在季节变换的前头，如春季，应在尚未春暖花开的早春时节，就及时将适合春季销售的商品摆出来，撤换掉冬季商品；夏季，一般应提前在4～5月份里；秋季，则应在8～9月份就开始陈列。

季节陈列要特别注重色彩。每个季节有每个季节的特别色。如春季陈列，应以绿色为主调，透出一股春天的气息；夏季因天气炎热，陈列商品背景应多选用蓝、紫、白等冷色调；冬天天寒地冻，店铺布置应使顾客感到温暖，所以，背景宜多为暖色调的红、粉、黄。

除了以上两点，在进行季节陈列时还应注意随时撤掉上季用品，突出新产品，另外，陈列范围也可根据季节扩大或缩小，如夏天商品陈列位置可以向外发展，在门厅或门前处较适宜，而到了秋冬天，则要移回室内。