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十五紧跟时代的节奏（第1页）

十五、紧跟时代的节奏

一个士兵，自己走错了脚步，却反说全队士兵走错了脚步，这是常被人流传的一个笑话。但有许多肯努力、肯上进、有志气的经营者，往往也犯了这个毛病。他们固执成见，从不肯学学适合时代的经商新方法，老是说那是没用的，即将过时的。他们这种愚蠢的论调，最能把他们拖进落伍的坟墓里去。

我们常常看到西方许多报业公司倒闭了，只因跟不上时代，不会采用最新的编辑方法的原因。他们不知道歌曲可以制成锌版来印，也不知道收集情报；没有计算一下，多花几个钱买些比较好的特稿，可以增加不少销售数量。所请来的校对先生，只要薪水便宜就行，认为本领好的根本不需要。他们的消息也因为想省钱的缘故，大都东抄西剪，新的材料得花钱去买，那在他们认为是不合算的。

于是他们的报纸，销路一天少似一天，同时人家也不再愿意去登这种没人过问的广告了，到头来，当然只好关门大吉了。

但与他们竞争的同行，却很明白这些道理。他们知道这一切都在突飞猛进的时代，谁都在追求更新的、更完美的花样。无论对于一份报、一本书，都爱拣那些最时尚的去买。要登广告，也都送到那销路最广，编制最新的日报、杂志上去。你的事业如果一旦染上了“落伍”两个字，一切雇主立刻就会逃得精光，你也休想再赚钱了。

有不少教师：当初的教学成绩和思想本来都很不错，但因他们缺乏创新，教来教去总是那一套；一点也不留心新的文化，新的教学法，结果他们落伍了，被无情地摈弃了。

有许多律师，他们所能用的只是多年前学来的老法律，老辩论术；这些学问在几十年前，也许很出风头，到处可以得到胜利。可是现在法律早已有了变动，辩论术早已有了新的进步，他们却一点也没有注意学习，用来用去都是些老套。结果他们常常大吃一惊，因为许多生意竟被那些生龙活虎的后生小子抢去了。

有些老医生，自从出了医科专校之后，诊病下药无不用些老法子，于是渐渐走人没落之途了。他明明应该把门面重新漆一漆了，明明应该去买些新发明的医疗器械及最近出现的著名药品了，但他们都舍不得花钱。他们从不肯稍微花些时间来看些新出版的刊物，更不肯稍费些心机去研究实验种种最新的临床疗法。他们所施用的诊疗法，都是些效验迟缓、陈腐不堪的老套。他们所开出来的药方，都是不易见效的、人家用得不愿再用了的老药品。他们一点也没有留意到，在他诊疗所附近早已来了一位青年医生，已有了最新的完美设备，所用的器械无不是最新的一种；开出来的药方，都写着最新发明的药品；所读的都是些最新出版的医疗书报。同时他的诊所的陈设也是新颖完美，病人走进去看了都很满意。于是老医生的生意，渐渐都跑到这位青年医生那里去了。等到他发觉了这个情形，已经悔之不及了。“不进步”使他失败，没人过问了。

一个思想陈腐的人将被淘汰，即使是做个老农夫也是一样。一个只知用祖传旧法去种田的人，他再也种不出新的成绩来。他既不去注意一下肥料的用功，更不想想怎样去买些新发明的农具来，因此，他们辛勤劳苦所得，始终只谋得一口饭吃。但他们附近那些聪明的农夫就大不相同。他们用新的农具，种出来的东西，都远胜于那些守旧农夫。他们只用一半的劳力，就可以获得两倍的收成。因此，生活都过得十分优越。并且还有闲暇来进修一些新的农产学。

有许多驰名世界的大画家，只因后来他们的绘画方法陈旧了，人家都已看厌了，不肯再去学些新的技巧，终于没落了下来。

任何青年都要在这个时代经营一种生意，一种事业，应该时时跑到各办事场所，各工厂商店去参观参观，看看人家应用些什么有效的方法。他可以借此发现种种陈旧的方法都已被人们淘汰，渐渐不见踪迹了。

唯有那些向后转的人，自己绊住了自己双腿的人，才一成不变地使用那些被人摈弃了的老方法。他们终有一天也会承认自己思想陈腐、学术老旧。他们当然也看得见那些有进取心、有独创的胆量、永远追在时代面前的人，已经一个个地成功了。

一个赶上时代的青年，比起已经落伍的许多资格老、出过风头的人来，真不知要好上几倍。比如经商，从前只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功了；可是现在单有这一点本领已经不行了。如今一个成功的商人，必须有相当的学识，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非相当熟悉不可。此外，他更须有宽广的胸怀，进取的思想，刻苦奋斗、勇往直前的精神。否则，一直保守着早已过了时、失了效的一些商业方法，无异舍了火车、汽车、飞机不乘，仍旧骑着驴子赶路。

合乎时代的经营者，要具备一种敏捷正确的判断力、精密的头脑、锐利的眼光。如今一切商品的市价，都像沧海孤舟一般，起落无定，早晚不同。一种曾经驰名世界的产品，不上几年就可变成没人爱用的废物了。

任何人都应有一种进取心，都应紧跟时代，把旧的丢掉，新的吸收进来。如今一切事业的发展都以“最新”两字做标准。

一个有见识、有眼光的人，无时不把两眼盯住日新月异的各界需要，以此决定他的营业方针，作为发展的基础。

有些经营者，在乡下开店已有许多年了，只因为不出新花样，跟不上人们日新月异的需要，店里只有一些“老古董”，顾客要这样没有，要那样也没有，终于关门大吉了。

一个善于做生意的人，研究顾客的需要，正如医生研究病根一样重要。

如果你的店里有许多存货已经过了时，不大卖得出去，那你还是趁早把它们用低价拍卖了吧，再不要让它们白白地多占架子。

一个青年最怕得到一个“落伍”的恶名。他必须像善于烹饪的主妇一般，无时不在看重日新月异的时代，变换新花样。有许多商店，只因有了几种过时的货品，招致人家不愿再走进他们店里去。顾客会一传十，十传百地把他们“落伍”的大名传播开去。

这些话都是千真万确的。无论是经营布艺生意或别的什么生意都是一样。世人大都喜欢往最合时的商店里跑。比方说，你去买一顶帽子，当然最先要知道它的式样是否最合时，决不会愿意买一顶多年前的帽子。如果你去买衣服，当然也是一样。