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二十三有能力就获得别人的信任（第1页）

二十三、有能力就获得别人的信任

一个年轻人，如果希望扬名世界，流芳万世，第一，他非得人家对他信任不可。一个人学到了使人信任的方法，真比拥资千万，更足自豪。

但是世上真正懂得使人信任的方法的人，真是少得可怜。大多数的人，都在无意中把几种障碍物布置在自己前进的大道上。他们有的态度不良，有的缺少机智，有的不善待人，常使想和他深交的人失望。

与人交往，第一次给人的印象往往是最深刻的。因此我们非小心注意不可。我们应该做到与人初次见面就能一见如故的程度。

最有希望的成功者，除了才干之外，还要最能应用亲切和蔼的态度，获人好感。

一般教师认为最有希望的学生，往往是最能博他欢心的孩子；一般买主认为最能使他称心满意的店员，也就是最能迎合自己心理的人。

世人大都有一种共同的心理，只要有人能使我们高兴，即使事情稍与我们的心愿相违，也不在乎了。

你当然不愿意让一个书报推销员常常跑来纠缠你，但是如果那个书报推销员很懂得处世待人的方法，一言一语都能投合你的心理，博你欢心；那时即使你不需要，也不好意思不买一本了。

我们可以举出许多的例子来，证明博人欢心、获人信任的方法是处世做人不可以缺少的。我们要想博人欢心、获人信任，第一就得养成一种愉快的态度：脸上常常浮着笑容，举动常常显得活泼轻快。不管你心里存着多大的好意，如果脸上毫无一点快乐的表现，谁也不会对你产生好感。

与人谈话，最好少说些自己的身世、自己的遭遇和好恶。你应该常常露出诚恳爱听的脸色，仔细听着对方所说的话。这样做，对你固然丝毫无损，而你所表现出的对对方的同情，却是他所认为你给他最宝贵的礼物了。

对任何人，你都应该显出诚恳关怀的态度，好像对待自己的兄弟姐妹一般。有时你只要稍稍施舍一些亲切诚恳给人——这在你是一点损失也没有——那么你和他之间的感情，真不知将增强多少。

如果你开始学习了这种亲切的态度，你必须更进一步，下一个决心，把它持之以恒地保留下去。千万不要今天扮了一天笑脸，明天故态复萌，又显得粗俗急躁了。一个有志气、有能力、有决心的人，对任何事都不会半途而废，否则绝难获得他人信任。

最有希望的成功者，除了才干之外，还要最能应用亲切和蔼的态度，获得他人好感。一个有志气、有能力、有决心的人，对任何事都不会半途而废，否则绝难获得他人信任。