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杂项的收藏渠道 杂项收藏的第一渠道（第1页）

杂项的收藏渠道杂项收藏的第一渠道

去年，一位收藏爱好者来找我鉴定，谈到自己在长春古玩市场上捡到了“漏”，花5000元买了一个青铜器，上古三代的。我一听便有了疑问。上古三代时，现在的吉林地区和中原地区的来往较少，所以经济文化交流也不会太多，青铜重器很少会流落到那里。如果是不久前才出土的，肯定来路不正；要么就非常有可能是假的。这位收藏者听了我的分析，忙回去找铜器鉴定专家掌眼。结果一看果然不对，他“打眼”了，交了一笔不小的学费。

一般人，如果没有什么收藏文化背景，想搞收藏，或者想玩儿好收藏，就必须从古玩市场上练起。这是因为古玩市场是一般收藏者的第一选货渠道。古玩市场有几大特点：一是货源杂。什么老的古籍、文玩，什么乡村的针头线脑、桌椅板凳，收藏者几乎都能见着，想收藏哪一类都有选择的余地。二是货物真伪混杂，一般人不易分清。今天你捡着“漏”了，明天他“打了眼”了，这是常有的事，也最能锻炼一个人的眼力。三是价格弹性大，购买群体广泛。古玩市场上贵的便宜的东西都有，关键看收藏者怎么砍价。无论是一般的工薪阶层，还是有些身份的人，都可以来这里搅和搅和，当然还是有眼力者占先，要不就得经常“吃药”。今天我们谈古玩市场，目的是鼓励大家搞收藏，帮助大家认识市场，提高眼力，从收藏中获取一些乐趣，当然也能从中淘换到一些宝贝。

逛古玩市场是必修课

逛古玩市场是一个收藏爱好者的必修课，更是基础课。国家不允许文博工作者自己收藏，或是参与这方面的市场活动。所以，作为一个文物工作者，我自参加工作后近四十年不再搞收藏，最多只是以专业的眼光帮人掌眼。现在我已经退休了，所以当前收藏成了我的最大爱好。我因为经常被邀请去各地鉴定藏品，所以一有机会便去各地的古玩市场看看。一旦遇到比较合适的小杂件，如很有特点、很有代表性的，或者是精品，我也会买下来，既可以收藏，又可以留着作为以后讲课时的素材。有时我也会帮着同行的朋友踅摸。

几年前，因为工作关系，我和几位相关的负责人士去北京的潘家园古玩市场视察。视察临近结束时，同去的一位大姐跟我比较熟，就要求我帮她在市场里面踅摸点儿玉器。她不是一个收藏者，只是对玉器有所偏好，想拥有几件不错的小玉件，平时把玩把玩。她当时要求越便宜越好。我随口就答应了。古玩市场上宝贝倒有一些，但是想低价寻宝却比较困难。我们溜达了半圈后，发现了一个卖玉石的摊位。当时看守摊位的是个维吾尔族小孩，看样子还不太会做生意（现在潘家园卖玉石的基本都是精明的新疆商人，这是后话）。摊位前并排摆放着两个大纸盒子，里面全是籽玉形状的石头，我在那两个纸盒里翻来翻去，找出两块椭圆形的石头，细腻而微透明。我问他多少钱，小孩子说两个石头得给他三十四十的。我砍了砍价，同行的大姐花了二十元就将这两块籽玉买下了。现在，那两块和田籽玉再拿到市场上，价值是多少?至少得上千元。这就是实例，它说明在古玩市场上，“捡漏”的机会还是有的。

每一个古玩市场都有自己的特点，像潘家园这样的市场，商贩除非看你是个真正懂行的收藏家，大的好物件才会出手让你看一看，一般是不会放在面上的。小的东西，比如古代的铡扣子、小锁或一些装饰类小物件，因为本身价值不高，相对就比较容易找到。其他诸如来往信件、名人书法遗留也都能找到一些，偶尔还能遇到精品。与之相比，北京的报国寺古玩市场，则经常有一些不错的小人书。而天津沈阳道和西安古玩城又有不同于北京的地方特色。

逛完了古玩市场，收藏者就会对当下一些杂项古玩的行情有个初步的感性认识，再结合前辈老手的意见，总结对比，就可以为自己的下一步淘宝做准备一

识货是基础

说一千，道一万，收藏者去古玩市场，首先得识货，要不只能干看着，或者就只有上当走眼的份儿。

一位和我相识的收藏爱好者，入门不久，淘换到什么东西都很兴奋。我曾经劝他，不要急着见什么买什么，要注意学习。但他自以为懂不少知识，眼力不低，一到市场上就控制不住自己的购买欲望，看见认为不错的东西就手心痒痒．一次出差回来，他拿着从当地古玩市场买的一方素砚向我卖弄。看第一眼，觉得该砚台是开门的清初老货，器物的造型和质地部和相应的年代十分吻合我刚要对他的眼光表示赞赏，就发现了不对之处：砚台的底部有破绽——商贩画蛇添足，在上面又加刻了数行铭文。我马上问他：“你看准了吗?”他很得意地说没问题，这是明代的老货。我说，这方砚台可惜了，它本来是清初的真品砚台，无论是造型还是质地都很开门，但是后加的铭文让它变成了一件赝品。

古玩市场上的商贩为了能将藏品卖出好价钱，经常会在不识货的情况下通过作假升值，把前代的名人收藏经历全刻在藏品上。这样一来，挺完美的一件藏品被破坏掉了。我的这位朋友没有识破古玩商的伎俩，还当作宝贝似的用大价钱踅摸到手。

古玩最重其原始性和真实性，随便后加的工艺大多会破坏其收藏价值，更遑论先于器物本身制造年代的伪款了。

朋友眼光不济，不识货，让自己交了不少学费。

砍价见真功

识货是基础，但是一旦自己真要买东西了，就一定要在砍价技巧上下功夫。一个初入门者具备了一些收藏知识，要试水了，如果砍价功夫不成，自己一眼看好的东西，价格经常很难谈拢，而硬吃进是要折本的。刚进市场，收藏者可以先试着买些不太值钱的东西，在吃小亏中逐步提升自已的砍价水平。

前面提到我在北京潘家园古玩市场帮人买和田籽玉的时候，砍了一下价。因为是好东西，商家要价本身就并不高，所以我当时也就没怎么砍。但是，如果赶上看好的，老板开价又超出心理价位时，收藏者就得动动脑筋了。

一位有些经验的藏友，爱收藏印章，经常和我聊自己的收藏情况。一次，他去安徽出差，习惯性地在当地古玩市场上寻宝。遛达了大半天，他发现了一个不起眼的玉石店，就进去瞅瞅。他翻来翻去，愣没找到一件入他法眼的好货。正要走，突然瞥见店门后面堆着一些布满灰尘的印章。凭经验，最上面的那个印章虽然素了点儿，但是有点意思。他顺手抄起这么一看，是开门的清初青田封门青瓦纽章。由于逛了大半天没什么收获，突然见到好东西，这个老江湖此时也不禁稍微有些激动，没掩饰好。当然，这些全被店主看在眼里了，毕竟干这行的眼光都非常敏锐。老板乐呵呵地主动跟他说：“一看您就是个行家，想要就给个价。”这位朋友马上意识到：完了，人家早看出来了，怎么办?他只好故作镇静地跟店主一通砍，最终花了六百多元钱还是把那枚印章给买下来了。回来后，这位朋友跟我说，当时得能装，还得能忍，古玩行里叫“绷”。要不是当时他把自己给“露”了，那个印章说不定三四十元就搞定了。就这么一“露”，让人多收了十几倍的钱，还好毕竟自已捡到的是好东西。

上面这个实例说明，买东西，尤其是买古玩，还真得斗心智，该装就得装。我朋友的运气还不错，要是不巧赶上个老油子，他看出你是真心喜欢，越砍价，反倒越把价往高了抬，这样你再想“捡漏”几乎是不可能的了。

这位朋友后来自己总结，去市场砍价主要靠三招，能装能忍是买古玩砍价的第一招。第二招是能舍。见到了好东西，如果店主开的价过高，就不要死赖着，大大方方地舍弃。有时舍弃只是一个姿态，会让货主追回来；当然有时候也只能放弃。该放弃的不放弃，淘宝者就会被古玩商牵着鼻子走，被死死套牢。第三招是声东击西。这一招其实是和能装能忍相同的。当在市场上看到一个好货时，收藏者的关注点不要落在自己想要的货上，而是落在其他的东西上。收藏者可以借着和店主东拉西扯的时机，偷偷把自己想要的东西多看几眼，甚至装作无意中随意拿起看看，可以适当挑些毛病，贬低店里没什么好货，打击店主的气势。然后，可以借机低价“随便地”将想要的东西买走，或者把想要的和其他的东西一起打包低价买走。

当然，有时候碰上了对手，又遇到了不错的好东西，收藏者就得一分一分地跟他砍，展开持久拉锯战，谁能坚持到最后，把对方耗下去，谁就能取得胜利。

行话需要懂

以前听说过一个故事，说有一位门外汉，看邻居家有人买了一件古董又卖出去，发了一笔财，心里头那叫一个痒痒啊。这个人攀比心特别重，也算是一个急性子，第二天就怀揣着儿沓钱去古玩市场上踅摸去了。一进市场，他那个眼神举止早就被老练的古玩商们看出来了：这准是一个准备送钱的冤大头。门外汉瞅来瞅去，盯上了一件竹雕，自以为不错，就想出手搞定。身边路过的好心人不忍看他被宰个半死，就悄悄告诉他，这可是行货，可得悠着点儿。门外汉根本不知道行货是什么意思，还以为行货不就是行里的正经货吗，好东西啊。最后，花了几把钞票，他还真当好东西给买凹来了?结果吃亏是肯定的。

当然，故事归故事，道听途说，不可信。但这个故事也说明了一个道理，干哪行，都要懂行里的切口——就是行活。

古玩交易自出现之初就跟一般的商品交易不一样：货物的价格和货色缺少一个参照；交易者不能明着乱吆喝，交易很小心，因为不少东西来路有问题，或者本身就是仿制品，目的就是蒙人的。这些全归到一点，就是很多活不能明说，于是行活就出现了。传统的古玩行业内人士，大多操着这么一套切口，熟人之间相互交流都如此说。不过，现在的古玩交流相对来、兑已经不用避人了，加上越来越多的普通老百姓也加入到收藏大军中，用这么专业的切**流起来也比较费力，所以现在用行活的就比较少了。但收藏者还是有必要学爿这些切口，毕竟有些行话现在还在使用着，要想从事这一行，掌握好交流的工具非常重要。

［行话一］行货

前面提到的“行货”，它的意思是大路货，价值不高，做工也一般。基本上都是批量生产的东西：

［行话二］捡漏、打眼、掌眼

古玩行里经常提到的一个词就是“捡漏”，意思是买家花小钱淘换到好东西了，物超所值。相反，卖家则是自己不小心卖漏了。要是买方高价吃了假货，这就叫作“打眼”，现在也有的被委婉地称为交学费，或者叫“吃药”。“菜鸟”级别的收藏爱好者如果想少交学费，买真东西，就得请高手专家来指点把关，这个叫作“掌眼”。

［行话三］身份、卖相

在古玩行里头，看东西往往要给定品，说其高级不高级，这也有个专词——“身份”。通常来讲，同类的东西，大件的身份就高，小件的只能是个玩意儿，身份相对就低；官造的就比民间的身份高。这些都决定了它们的价位也有着不小的区别。如果古玩的身份虽然不高，但品相不错，比较好卖出去，价儿也不低，就叫“有卖相”。

［行话四］开门

好东西，真的老玩意儿，不是后仿的，行内呼之为“到代”。要是精品，就呼之为“开门货”，意思就是开门见山的好东西。特好的精品，那就是“大开门”。

［行话五］绷

古玩交易过程中，买卖双方之间大打心理战，一个想高卖，一个想低买，怎么办?这时就会有一方故意不买或不卖，先放一放，等着对方妥协，这就叫作“绷”。

［行话六］臭