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五 对诘难者的反批驳（第5页）

查理斯·苏瓦普在普林斯顿大学发表的一次演讲中，对这所高等学府的毕业学子们指出，他平生所获得的最珍贵的教训，是从他的制钢工厂中的一位德籍老职工那儿学来的。

他说，这位年迈的德国人，有一次被卷入大战中时常发生的激烈的战争论中，他被情绪激动的员工们推进了河里。“当他满身泥泞、犹如一只濡湿的老鼠一般走进我的办公室的时候，”苏瓦普说，“我问他，你爬到岸边后是怎么对待那帮推你下河去的同事们的?他答道：我只是笑了一笑而已。”

苏瓦普从那以后，就决心把这个德国人所说的“笑一笑”作为他的座右铭。

当你成为不公平、不妥当的批评的牺牲者时，这个座右铭是非常有效的。因为当凶狠的攻击，一旦面对善意的微笑时，大概也就只有颓然而退了。

假如林肯不了解“答复尖刻辛辣的攻击是件愚蠢的事”这个道理的话，那么，在南北战争中，他可能就会心力交瘁而一命呜呼了。他对如何处理这一问题的叙述，业已成为不朽的经典作品。林肯的这段经典性的叙述是这样的：

名人名言

人生与弈棋、赛球并无二致，只要人局，就应该是一场志在必得的壮烈斗争。

———赵宁

“我不想阅读，更不会答复攻击我的批评文章，否则，我的办公室将无法处理其他的事务。我在实行我所确认的最好的工作，并决心贯彻到底。如果最后的结果是美好的，那么一切的批评都无所谓；如果最后的结果是坏的，则纵然有十个天使为我辩护也无济于事。”

卡耐基认为，如果要使人的行为相互影响，就应采取劝说的方式——和蔼而不自傲的劝说方式。有一句历久而常真的格言：“一滴蜂蜜比一加伦苦汁，能吸引更多的苍蝇。”人类也是如此。若希望一个人赞同你的目标，首先要使他相信你是他真诚的朋友，这其中正有一滴蜂蜜会吸引他的心，而他的心，不管他说什么，正是通往他的理智的一条大道，而且你一旦获得了它，你便会发现，要使他信服你的目标是公正无私的并不难，只要那个目标确是公正。相反的，你若专横地干涉他的判断，指使他的行动。或把他列为应躲避或鄙视的人，他便会从内心里开始撤退，关闭所有通往脑部与心灵的道路；即使你的目标本身诚实无隐，且化为重矛，比钢铁坚硬，比钢铁所能制造的更尖锐，而且你以大于赫丘力斯（希腊神话中的大力士）的力量和准确来投掷，也无异企图用黑麦秆来刺穿一只乌龟的硬壳，丝毫无法穿透他。

这就是人的特征，因此应当让领导他的人们了解他，而且这也是为了他的最大利益……

卡耐基还以其他民族的人对待批评的态度和方式为例。

你觉得自己优于日本人吗?人们可能会作肯定的回答。

事实是，日本人还认为他们远优于你呢?举例来说，一个保守的日本人，见到白人同日本女子跳舞就会动怒。

你自认优于印度人吗?

那是你的权利；但是数以百万的印度人，却觉得自己不知比你优秀多少。因此，他们不肯委屈自己，不愿触碰被你们这些异教徒的影子污染过的食物，以免弄脏了自己。

你以为自己优于爱斯基摩人吗?

这仍然是你的权利；可是你想不想真正知道爱斯基摩人对你的想法呢?爱斯基摩人中有少数浪**子，是无价值的游手好闲的人。爱斯基摩人就称他们为“白人”——那是表示极度轻蔑的词汇。

每个国家都自以为优于别的国家，这便涵育了爱国主义——也造成了战争。

几乎每一个你所遇到的人，都认为自己在某一方面优于你，这是不可抹杀的事实；而一个保证可以通往他的心灵的方法，就是以某种巧妙的方式让他了解，你承认他在他的小世界里的重要性，而且是真心的承认。

卡耐基引用爱默生的话来说明朋友的重要性。

爱默生说道：朋友是我能真诚相处的人，在他面前，我可以大胆地思考。我终于来到一位这样真实而合适的人面前，我甚至可以除下那些虚伪、礼貌和犹豫不决，这些人从不脱除的外衣，并以一个化学原子遭遇另一个化学原子的单纯和完整来与他交往。每个人独处时是真诚的，可是第二人介入之后，虚伪就开始了。我们以恭维、闲话、娱乐、事务等来挡开或抵御同类的靠近。我们把自己的思想严密地遮掩起来……。几乎我们所遇见的每个人，都需要礼貌，需要迁就——他有某种名气，某种才气，脑中有不容置疑的、独特的宗教或博爱思想，这些，便破坏了与他的交谈。但是朋友则是一个理智的人，他不锻炼我的技巧，而是锻炼我。我的朋友欢娱我，却不要求我俯首屈尊，或喃喃感谢，或伪装我自己。因此一个朋友在本质上是一种矛盾。我，这孤独的我，我在大自然的存在中，见不着相同的例证可以确证我的存在，现在却见到与我自身类似的东西，以它自己的高度、变异和奇特，重复于另一个形象中；困此一位朋友，真可以说是大自然的杰作。

名人名言

人类要在竞争中求生存，便要奋斗。

———孙中山

卡耐基认为，微笑对生活是十分必要的，微笑仿佛是在说，“我喜欢你，你使我觉得快乐，我很高兴看到你。”

这就是狗儿所以如此受人欢迎的缘故。它们非常高兴看到我们，总是兴奋得不能自抑。因此，我们自然很高兴看到它们。

没有诚心而只是应付地动动口是骗不了人的。我们会知道那是机械式的应付，因此而憎恶它。

而真心的微笑，是使人温馨的微笑，是发自内心里的微笑，是那种在市集里能带来好价钱的微笑。

卡耐基告诉我们，你能在自己能力之内，轻易地增加这个世界里的快乐，怎么做呢?对寂寞失意的人说几句真诚赞赏的话。或许，你明天就忘记了今天所说的好话了，但是听话者却可能一生都珍惜着它们。

让我们不再去想自己的成就和自己的需求。让我们试着去想想别人的优点。然后忘去恭维，发出诚实、真诚的称赞和慷慨的赞美，就能使人们珍惜你的话，把它们视为珍宝，并且一辈子都重复着它们——在你已经遗忘以后，还重复着它们。

卡耐基对诘难的批驳是有力和成功的。我们每个人都会遇到来自多方面的抨击，尤其是当你获得某种名誉和成就时。

卡耐基的做法值得我们借鉴，同时他自己对处理诘难的方式的论述以及他引用的几位名人对友情在生活中的重要性的看法，也有很深的启发意义。