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第6章 人以群分 从毒药到萌娘百科（第1页）

第6章人以群分：从“毒药”到“萌娘百科”

人以群分，随着时代的发展，以90后为主的年轻消费群体开始逐步成长为消费的主流，消费人群的变化带来的是主流消费需求的改变，当传统商业模式已经不能满足这些追求个性和创新的年轻群体时，那些细分市场便开始成为人们新的关注对象。从“毒药”到“萌娘百科”，越来越多以90后为主体的差异化产品进入人们的视线，小众文化的传播开始跑马圈地般扩张起来。

6。1脸萌：90后小众人创业典型案例

2014年6月，微信朋友圈几乎被一个叫“脸萌”的APP刷爆，这个由90后小伙创建的拼脸软件仿佛一夜之间便被众人所熟知。而脸萌的红火，归根纠底，还是国内宅系文化逐渐生根开花的体现，是主流消费群体需求变化的结果。面对正在成长为市场主要消费力量的90后群体，这种细分的、小众的甚至边缘化的文化元素开始引发创业者和企业的关注，传统主流文化逐步对小众文化进行吸纳融合，小众市场正在崛起。

6。2。1互联网创业迎来“９０后”时间

脸萌创建于2014年初，是由90后小伙郭列研发的一款非常有趣的拼脸软件，用户可以通过选择不同的发型、五官、背景等制作属于自己的专属卡通形象，和“魔漫相机”类似。但是，从设计思路上来说，魔漫更倾向于一款表达心情的工具，有着浓郁的艺术气息。而郭列对于脸萌的定位细分又直接——让用户打造一个“萌”版自己，随心所欲卖萌。

就这样一个“90后”组成的9人创始团队，却在短时间内创造了惊人的成绩，脸萌上线半年，其用户便突破2000万，并且很快吸引了A轮千万级投资。脸萌的走红，再次引发了人们对于90后创业话题的观注，这个正在逐渐崛起的年轻消费群体已经逐步登上历史舞台，正在成就着其父辈难以想象的梦想。对此，脸萌创始人郭列——一位来自广东的“90后”小伙认为，这是因为90后们赶上了好时代，“相比于传统行业，互联网创业门槛更低，只要掌握一些技术，再有个好点子，甚至中学生制作的产品都可以在应用市场上和大腕平等竞争。”

互联网时代，再也不是以年龄“论资排辈”的年代，多元化的选择和网络提供的便利条件给予了众多90后逐鹿互联网创业的机会，像脸萌这样90后小众创业的案例越来越多。90后，这些移动互联网下的年轻群体，他们虽然自我但也懂得分享，虽然崇尚娱乐从早到晚也有着正确而严肃的价值观，新时代的中国需要这样敢于挑战、勇于创新的年轻创业者，他们是中国的未来，是创新文化的布道者，正如郭列所说，“只有90后做的产品才能让90后喜欢。”

对于很多用户来说，脸萌似乎是一夜之间红遍微信朋友圈，事实上，脸萌是在2014年初正式创建，而半年后才以迅雷不及掩耳之势迅速抢占国内主流社交网站的，其成功主要是因为脸萌根据市场需求适时对界面进行了改良，除了采用视化界面和操作框架，还响应世界杯热潮推出可爱的球迷形象，改善用户体验。

郭列曾经强调，脸萌的主要核心用户群，就是许多和他一样拥有着有着‘二次元’梦想，喜欢想象和卖萌，有着无穷活力和美丽梦想，渴望独立的同时又期待被认可和群聚而行，“希望用某些符号将自己与现实保持在若即若离距离的90后们。”作为一款以90后年轻人群为主要目标群体的软件，脸萌主要依靠年轻人生活中应用性最强的社交网络作为推广渠道，形成年轻人之间的口碑相传，专注用户体验的提升，以卖萌、搞怪、自我调侃的风格吸引当下年轻一代用户。

总结脸萌取得成功的原因，主要可以概括为三点：移动互联网时代赋予的良好机会、准确地抓住了用户需求以及简单、快速的产品策略。而从根本上来说，脸萌的成功是主流消费者需求变化的结果。在这时代下生活的90后大多对以动漫、游戏为主的ACG（动画、漫画、游戏的缩写简称）圈情有独衷。在小众文化向主流文化逐渐渗透的过程中，以“宅系文化”为核心的90后思维就成了寻找中国互联网市场蓝海的关键。

脸萌的登场可以说是新时代下以90后为主流的消费群体对于传统文化的一种颠覆。在经过市场普及和洗牌之后，那些更加细分与个性的小众边缘文化显然更容易被人们所接受，也因而更容易找到忠实受众，而那些拥有足够差异化的产品才能更好在市场上立足。事实上，ACG的蔓延，就是小众文化逐渐走向成熟的过程。

6。1。2精耕小众市场，脸萌如何才能萌下去

将90后年轻群体作为目标人群使得脸萌迅速找到精确受众，针对性极强，有利于其准确掌握消费者需求。然而，这部分人群思想开放，富于挑战性，拒绝被标签，追求与众不同，这就要求了脸萌必须时刻紧随潮流，不断创新。作为小众产品，当脸萌成为朋友圈里刷屏的“烂大街”产品时，它也就失去其最初的标新立异，自然很难对他们再有吸引力。

因此尽管创脸萌在设计上创新的融入了ACG风格的宅系痛点，但是在这个日新月异的新时代，这种轻个性化APP注定用户粘性不会太高，且很容易失去最初的热情。因此对于脸萌团队来讲，做脸萌只是他们挖到第一桶金的一个初步计划。在这个看似光明的“90后”互联网创业之路上，摸索也一条稳定的商业模式是包括脸萌在内所有创业公司目前最为棘手的事情。脸萌如何才能萌下去？已经在90后思维上尝到甜头的脸萌团队下一步应该如何探寻更为广阔的二次蓝海呢？

成功并未使得这个年轻的创业团队被胜利冲昏头脑，脸萌创始人郭列对于脸萌的发展形式始终有着非常明确的认识，“脸萌火了之后，虽然我们看起来是跑到前面去了，但是赞誉和期望却成了包袱，分散了我们的精力。如果我们把这些‘优势’抛弃，即使退回到重新开始的地方，也许还会跑得快一点。”在郭列眼中，创业并非一件容易的事情，公司最火的时候恰恰也是最危险的时候。

事实证明，脸萌的风光确实如同昙花一现，在经过一夜风靡以后，脸萌很快就失去了最初的关注度，再次淡出公众的视线。不可否认，精耕小众市场的脸萌找到一个很好的切入点，在市场空白时期，脸萌的出现的确非常富余创意。但是模式的简单、易复制，注定它的爆红只能是一瞬而逝的流星。要想实现更长久的盈利，继续萌下去，找到一个“更好、更快的变现模式”才是关键。

事实上，国内市场像脸萌一样依靠单一功能和极简式设计成功打开市场的产品也有很多，如“拉屎必看”的暴走漫画、高大上的Snapchat……回顾这些依靠短小精悍的核心功能稳稳占领市场的应用，不难发现，这些产品在成功打开市场后都及时对产品进行了转型策略，以在余热求消时为自己拓展一系列更为宽广的道路，以创新取得客户粘性。

脸萌创始人郭列坦言，其早已经做好了脸萌会成为一颗流星的打算，而在这更新换代飞速的互联网行业，创业团队才是最为重要的，而脸萌也为公司的发展方向做了明确的规划，“和一款产品的火爆相比，创立一家持续提供优秀产品的公司更难。我们未来的目标是成为让年轻人喜欢的互联网科技公司，并且要做像微信一样让真正年轻人离不开的产品。”

脸萌的一度火爆为其在线上积累了大量的用户，也为这个团队积累了大量的经验和人气。2014年底，在脸萌逐步过气之后，脸萌团队开始着手准备打造一款名为Faceu的新产品，2015年9月14日，Faceu正式上线。这个自带“激萌”属性的图片社交App同样再次成为焦点，获得广大90后的追捧，这个年轻的90后团队再次被聚焦。

尽管互联网行业的发展日新月异，很难有产品能够保持长青，但是这些年轻的“逐梦者”仍然非常值得期待。脸萌团队曾经表示，“好的创意是产品的生命。制作专属头像满足了青年人渴望个性的需求，我们会围绕这两个关键词不断改进。”以创新的精神精耕小众市场，相信其未来不可限量。

6。2萌娘百科：我不是为了输赢，我就是认真

萌娘百科是一个基于wiki技术架构的网站，基秉承“万物皆可萌”的精神原则，以A（动话、漫画、游戏、小说）为主题，主要收录A女性角色、萌拟人化以及相关原创作品，网站2010年10月11日正式成立，以一位扎着丸子头的黑发女孩形象面向中国广大网民。这个主要针对90后等年轻群体的百科网站，以其特殊的方式聚集起一批喜欢A文化的青少年，引领着国内ACG这些小众文化逐步登上舞台。

6。2。1为兴趣而生的网站

萌娘百科，从实际上来讲就是一个基于wiki搭建的二次元网站，人人都可以随意对网站上的二次元内容进行修改、删减，而萌娘百科的东西主要面向ACG圈子里的年轻人。它并不是一个实体组织，而是一个世界各地均有巡查人员的分散组织结构，坚持24小时全天监控在主流的社交网站上都存在着一个萌娘百科的更新姬，这些更新姬由不同的人运作，这就造就了萌娘百科的多元化。

随着网站的不断发展，其收录词条数量大规模的增加，萌娘百科开始逐渐发展成为目前华语地区最大的亚文化词典。事实上，现在各类主流媒体上上各种关于二次元、亚文化的解释和分析绝大部分都是来自萌娘百科中的讲述。

作为一个二次元网站，萌娘百科主要针对的是那些热衷二次元文化的年轻群体，这个群体可以大致分为宅基腐三个类型，其中又以“宅”为二次元的主流。现实生活中很多人片面的将“宅”理解为整天待在网上而拒绝出去社交的人。事实上，真正的御宅族具有对影像、材料超凡的感受和搜寻能力，且有着极强的存在感追求。

针对宅男宅女们这些主要特征，萌娘百科编辑者何振认为要想成就一个真正成功的二次网站，必须具备以下三点：简洁直观、资料完善和高度的可参与性。何振认为，过于冗杂的网页会影响用户体验的提升，因此简介直观是用户对于网站的重要需求。而在这个信息碎片化的时代，能够准确清楚的了解一个词条的完整信息才是那些具有高度搜寻能力的的宅们最为需要的。而高度的可参与性正是对于御宅族强烈存在感需求的满足。这些，正是萌娘百科一直在做的事。