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第十二课 思考能力＆成功只在一念之差（第3页）

乔布斯真实对这种局面有些担忧，害怕激烈的市场竞争使苹果公司面临生存危机。但总经理麦克尔·斯科特却不以为然，他认为只有IBM和DED值得重视，其他电脑公司根本不值得一提，因为他们没有足够的势力与苹果公司抗衡，而这两家公司根本没有意识到个人电脑市场的巨大潜力。斯科特预言至少要在10年之内，苹果公司将处不败之地。

市场情况从另一方面印证了斯科特的预测，1977年苹果II型电脑刚一上市，就出现了供小于求的局面，很多地方出现抢购风潮。这种情况使乔布斯完完全全接受了斯科特的说法，他把自己置身于一个假想的无竞争领域。

1981年，电脑业的巨人IBM宣布进军个人电脑市场，而此时，市场也发生了微妙变化，许多苹果II型机的用户开始抱怨该机的种种不是。这些抱怨自然反馈到了乔布斯的耳朵里。1981年6月，苹果公司对外宣布它将开发全新的苹果III型电脑，这一消息立刻引起了公众的热情关注。

按苹果公司的设想，全新的苹果III型电脑将面向办公室市场，因为，要求的运转效率非常高。但是公司的科研人员却报怨短期内无法研制成功，他们需要足够的时间。到了1981年11月，苹果III型电脑还有35的技术问题尚未解决。苹果公司对外宣传年底推出计划显然不能兑现，惟一的选择，要么推迟问市，要么降低技术条件。斯科特此时错误地选择了后者。

在斯科特的决策下，苹果公司匆匆将并不成熟的苹果III型电脑推向市场。而这时研制出来的苹果III型电脑在许多性能方面都与苹果公司当初的允诺相差甚远。因此，不但此种机型严重滞销处，苹果公司的声誉也一落千丈。虽然，苹果公司后来也进行了一些补救，但是消费已经对苹果公司深深失望了。

到了1983年，IBM公司在个人电脑市场所点的份额上升到30%，而苹果公司却降到19%。1985年第二季度，苹果公司的财务首次出现赤字，数额高达1700万美元，乔布斯不得不痛苦地告别了苹果公司，曾经的个人电脑王牌公司也随之陨落。

任何一个危机事件，都要经历一个从无到有，从小到大，从轻微到严重的累积发展过程。很多危机之所以达到难以控制的程度，都是因为在萌芽状态时没有引起人们足够的重视，而当它受到人们的关注时为时已晚。

人们常说“逆水行舟，不进则退”，生意场上更是如此。尤其是刚刚创业，由于企业竞争力薄弱，受市场和外部的冲击影响较大，稍有不慎就可能破产倒闭。因此，在创业之初，更需要你能居安思危，千万不可沉醉于自己的“十几个人、七八条枪”的局面。要时刻思索，警告自己，作为市场竞争中的弱者，随时都有可能被竞争者蚕食鲸吞。

要做到居安思危，成功的商人懂得不断找出自己公司的缺点，不断改进自己的产品。有一位商人曾说：“我的公司总是不断地淘汰自己的产品，因为我知道，如果我们自己不淘汰，别人会帮我们淘汰的，那时候我们就完了。”

有“百货大王”之称的上海永安百货公司创始人郭东，16岁时就去澳大利亚打工。在23岁那年，他和几个同乡在悉尼开了一家叫“永安果栏”的小型水果店，主要经营水果和中国的特产，由郭东担任经理。

水果店开张后，郭东很快就发现，当地的水果市场竞争非常激烈，如何使本小利薄的小店生存和发展？郭东为此挖空了心思。后来，他说服了当地另外两家华人果栏和“永安”联合起来，一致对外。联盟后的水果店，资金比原来雄厚了，在郭东的成功经营下，在相当程度上控制了当地的水果市场。

尽管“永安”暂时占领了悉尼的水果市场，但郭东并没有因此满足。他清醒地看到，水果的销售市场十分有限，前景也不乐观。在经过详细调查和缜密思考后，郭东向同伴们分析了形势，认为公司如果不向其他方向发展，很难维持目前的销售情况。在经过股东们的讨论后，“永安”开始投资利大货畅的百货业。

郭东首先在香港创办了永安公司，经营各种商品。由于永安公司服务热情周到，还专门设立了代华人办理护照、供给食宿的“金山庄”，因此深得当地华人的信赖。当地华人不但偏爱“永安”的商品，还愿意将自己的钱存在永安公司的储蓄部。如此，永安公司便迅速地兴旺发达起来了。

要想在商场中立于不败之地，获取财富，商人必须时刻居安思危，保持着一种危机感。自觉树立起危机意识，积极开发市场需要的产品，主动到生意场上打一场拼搏战，在危机中求生存，在竞争中求发展。这样，才会在商战中成为赢家，在商人中成为富翁。

善于思考，善于预见

成功的富翁，都是善于思考的人，他们懂得在思考中不断完善自己，同时在思考中冷静分析自己目前的经营状况，找出欠缺之处，发现更多的商机，从而获得更多的财富。

洛克菲勒在谈到他的创业史时，只说了一句话：“压倒一切的是时机。”那么把握时机靠什么呢?最重要的就是胆量、思考和预见能力。

石油大王洛克菲勒就是一个具有过人思维的人，当遇到麻烦时，他总是能冷静分析，不盲目跟风，审时度势，最后做出合理的判断，然后决定自己如何去做。

当美国宾夕法尼亚州发现石油后，成千上万的人像当初的淘金热一般拥向采油区。一时间，宾夕法尼亚土地上井架林立，原油产量飞速上升。

然而，当洛克菲勒来到产油地后，眼前的一切令他触目惊心：到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备与储油罐，一片乌烟瘴气，混乱不堪。透过表面的“繁荣”景象，他看到了盲目开采背后潜在的危机。但是凭直觉，他认为这“黑色的血液”将来会有不可估量的前途，于是他决定在石油领域好好地大干一场。

但是，洛克菲勒没有急着向这一行业“进军”，而是进一步做实地考察。他每天都看报纸上的市场行情，静静地倾听焦躁而又喋喋不休的石油商人的叙述，认真地做详细的笔记，谨慎地对合伙人克拉克说：“现在还为时过早，他们只知道一个劲地抽油，而根本不考虑市场，照这样下去，不出多久，一定会供大于求，油价一定会跌下去。”

经过一段时间考察后，他开始建议商人不要在原油生产上投资，因为石油需求有限，油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果。他告诫说，要想创一番事业，必须学会等待，耐心等待是制胜的前提。

果然不出洛克菲勒所料，由于当时石油需求量过少，但是盲目开采出的石油又太多，因此造成了生产过剩，结果油价一跌再跌。那些钻油先锋个个损失惨重。

这个时候，洛克菲勒了解到产油地正在计划修建铁路，铁路一旦修成通车，运输费自然会减少许多。他觉得时机已经成熟，于是便找克拉克投资原油。克拉克听了，根本不同意洛克菲勒的建议。

这时，洛克菲勒遇到了英国化学家安德鲁斯。安德鲁斯与克拉克是同乡，曾经在大不列颠大学做过油母岩研究，他决心要从宾夕法尼亚州的石油宝库中搞出精炼油来。在他的说服下，安德鲁斯－克拉克石油公司成立了，而克拉克只是名义上的主管人。公司成立后，洛克菲勒抓紧时机，大批购进原油，经过加工运输到各地，他的石油生意日益发展壮大起来。

不过，洛克菲勒和克拉克之间的矛盾越来越深，很多问题无法达成共识，最后他们终于闹翻了。他决定把公司卖掉，而由两人中出价最高的人独立掌管。他们都知道石油前景广阔，在拍卖公司产权时都不肯放弃他们原来在安德鲁斯－克拉克公司的股权。洛克菲勒更是确定了必胜的信心，他决定不管花多少代价，都要掌握公司的领导权。最终洛克菲勒以7．25万美元的价格使克拉克将股权让给了自己。

26岁的洛克菲勒终于取得了胜利。他后来在回忆这个具有决定性意义的时刻时说：“这是我平生所做的最大决定。”从此，他把公司改名为“洛克菲勒－安德鲁斯公司”，满怀希望地干起了他的石油事业。凭着过人的思维和审时度势的能力，他建立起了美国规模最大、销售总额最多的炼油厂。

要想成为一名成功的经营者，一定要有过人的思维和与众不同的预见性。在难得的重大机遇面前，细心地审时度势，预测出市场未来的发展趋势，大胆地做出英明正确的判断并勇敢地实施，这样才能抓住机会，赢得更大的发展。

思考备忘录：

NO。1会思考的人，才有成为富翁的可能。

NO。2我们的大脑，是我们赚钱的最有用的资产。

NO。3要想在市场上战胜对手，首先要战胜自己。

NO。4具有危机意识是每个商人必备的素质，顶级富翁常常对企业危机都有着极强的觉察能力。

本节测试：你是否具有出色的思考能力？

思考能力是人脑以概念、判断、推理形式对事物间接性和概括性的反映，也是智力的核心部分。有钱人在创业过程中，都会时刻让自己保持思考能力，应对随时出现的危机。那么，你是否也同样具有与他们一样的思考能力呢？请对照下列各题作出最适合你的选择，看看你的思考能力如何。

1．你说话是否具有条理性？