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第三百九十七章 来找事的（第1页）

第三百九十七章来找事的

东南亚的公司找开源外贸进行合作，这本来是一件好事。

细心的韦浩发现这个公司以前不是混外贸圈的，所以就有些疑惑。

而对方提供的需求货物，也不是韦浩这边以前长做的品类。但是韦浩咨询了合作公司后，只有新合作的银三角那边的公司称自己可以做。

两边都不是自己能够掌控和有着足够信任的合作伙伴，韦浩就有点拿不定主意了。

贺祺睿想了想，觉得事情从理论上来说，还是讲得通的。

海外公司想扩大经营，开始做外贸。自己的工厂以前的品类比较单一，而银三角的这些厂家以前做的可能是别的产品，有这个能力就不足为奇。

他相信银三角那边也有着自己的技术团队，这些技术人才做过相同品类的产品，所以能够做出对方需要的货物也就在情理之中。

韦浩拿不定主意的只是这种巧合。

“那你的意思是什么？”贺祺睿和声和气地询问韦浩。

韦浩办事他放心，而且这么久帮自己打理着外贸公司，如果每一个重要的决定，都是要贺祺睿拿出主意的话，对韦浩的发展不利。

“我的想法是降低订单的价值，但是双方都不同意。东南亚那边说如果达不到这个批量，他们就无法做到席卷市场的效果。银三角这边也说产量太低，价格拿不下来。我是不打算做这笔生意的，但是考虑到测算的利润很可观，加上我们的产品总是保持不变，在国际上会慢慢丧失竞争力……”

贺祺睿算是明白了韦浩的意思。他本质上是想做这笔买卖的。毕竟固步自封不求进取，是每个大公司没落的开始。

而冒进同样会让一些公司倒下。

在商海中，冒进和固步自封都有着危险，这也就是商海沉浮的魅力。

不能看到一个公司突然崛起就觉得他很有实力，也不能小看一个小公司的现状就断定他未来不可期。

前者有可能因为选择错误走向没落，后者也许一个机会就会直上云霄。

能够在商海中永葆青春者，虽然和机遇密不可分，但更重要的是管理者敏锐的嗅觉。

韦浩站在下属的份上，才不敢妄自做出这个决定。贺祺睿当然能够理解他心中的担忧。如果这都不给予支持，那么终究会让他沦为平庸。

“利润方面再提高五个点，如果他们没有诚意，就此作罢。如果同意，下次合作让利！”贺祺睿给出了自己的建议。

韦浩听后茅塞顿开。

本来利润是在正常的范围内，但是双方都不同意在量上让步，那么自己只好退一步答应他们的要求。

但是在退一步的同时，也要达到进一步的平衡。

自己提高利润，然后答应他们以后返利，一方面展示出了自己的诚意，另一方面也达到了自己在这笔交易中的地位不受胁迫。

韦浩按照贺祺睿的意思去协商后，很快就谈妥了这笔合作。

贺祺睿也就把这件事放下。不过因为这件事，他也在思考公司的发展方向。

开源外贸似乎很久已经没有改变过了。尽管青山市的企业家们按照自己的意思，对自己的安排精益求精。