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第四章 会赚钱是本事会花钱是学问（第2页）

“这还用说吗，是那个干净的人！”

“又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”

第三个问题：“他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？”

“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”穷人不知该如何回答。

“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？”富人笑道，“这就是思路问题！”

观念决定命运，思维决定行动。什么时候大胆地、大方地走出去，跟比你生活得好的富人打交道，学经验；什么时候把“我很穷”三个字从大脑中剔除，那么，你就已经在慢慢走向致富之路了。

如果你想加入有钱人的行列，当务之急就是对自己进行一次彻彻底底的改造。虽然在当前你可能还不是一位有钱人，但却要培养自己致富的欲望，学着像有钱人那样去思考，并借鉴他们生活中的一些细节，或许幸运之神很快就会来到你的身边。

首先，要有强烈的致富欲望，这是打造致富基因的第一步。许多调查都表明，绝大多数富翁在成功之前都有着强烈的企图心，正是这种冲动帮助他们找出了致富之道。

其次，要像有钱人那样思考，其中最大的奥秘在于有钱人考虑的不是如何买股票进行投资，而是怎样卖“股票”膨胀财富，这个“股票”就是他们自己经营的公司或产业，这才是许多富翁得以脱颖而出的全部秘密。

经常与成功人士打打交道，领悟别人成功的经验和要点。要根据自己的资源、优劣势等，找准自己在社会上的位置：适合做什么？由此选择行业、职业。但无论如何创业精神是最主要的，即敢想、敢干、勤奋、吃苦耐劳，锐意进取，而不是安于现状，小富即安。舍得付出，敢于拼搏，能勇往直前，遇到困难不妥协，认准目标，不言放弃，同时注意节俭，不铺张浪费。

纵观那些每天工作八小时，有“打工心态”的人，一辈子不会成为有钱人，只能沦落为“穷人”。要永远为自己工作，做自己的主人，要知道“天道酬勤”的道理。只有那些敢于拼搏、锐意进取、思路清晰、舍得付出的人才会有丰厚的回报。

普通人之所以羡慕富翁，是因为在想像中他们可以享受更精致的生活甚至挥金如土，但如果真正进入富翁的世界，却发现成功的富翁，很少挥金如土。相反的，他们往往有“视土如金”的倾向。

3。选择适合自己的项目

项目没有最好，只有适合不适合自己。看看别人为什么能够成功，大都是因为他们找到了自己兴趣和能力的完美契合点，找到了自己的方向，并且坚持不懈的结果。

走

好创业的第一步，确实是一个很关键的问题。可以说，选对了项目就等于创业成功了一半。人人都希望找到投资小、风险小、商机好的项目，但恐怕不是那么容易遇到。一般来说，投资和风险成正比，风险和商机也成正比。

同样一个项目，有的人能做成，有的人却做不成。所以，全方位地衡量自己的能力，至关重要。正所谓“知己知彼，百战不殆”。

要找到适合的项目，首先就应该找准自己的创业方向！我们经常看到这样的情形：一只苍蝇在努力着试图从透明的玻璃窗飞出去（它不知道是一块玻璃，以为是空气），一次又一次，它每次都碰壁，尽管它已经不断变换姿势和方法，最后弄得头破血流，但始终没能飞出去。其实，就在十步以外，大门是敞开的，它只要改变一下方向就能轻而易举地飞到自由空间。

人有时就是在做跟苍蝇一样的傻事，固执地认为这是一个赚钱的行业，就把几十年的积蓄像押宝一样的押了上去，凭着一股热情，拼命地去做。根本不考虑当地的消费观念，市场接受程度及人们的需求，也不考虑产品的销路问题，甚至不考虑项目本身的真假问题。结果一次又一次的落得一败涂地。创业是一件很讲究技巧的事，但它不需要莽夫的勇气。

所以，选择创业项目时要结合自身的实际条件去考虑。不要看到了诱人的暴利行业，就趋之若鹜。因为许多看似好的项目并不一定是适合你的。

以下是许多成功人士公认的投资创业项目八条宝贵经验：

（1）大型不如小型

大型项目运行后，单位成本低，技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般投资者，比较适合选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资项目。

（2）重工不如轻工

重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民间投资角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合民间资本。

（3）用品不如食品

“民以食为天”，任何时候一日三餐不可少，再加上逢年过节，食品市场需求持久不衰。政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。

（4）男人“不如”女人

商业圈里有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手里，如果把市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。

（5）大人“不如”小孩

儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。

（6）年轻人“不如”老人

中国人一向是注重尊老爱老的，随着我国人口老龄化，老年人用品需求日益加剧。各种保健品，运动器材，药品竞争进入白炽化状态。投资老年人用品市场，是很有意义的选择。

（7）多元不如专业

品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩的温州小商品市场、义乌服装市场等，无不红红火火。

（8）做生不如做熟

俗话说“隔行如隔山”，投资者选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。

总之，创业经验是自己在创业过程中逐步积累起来的，只有自己亲自去体会了，才能从中获得最贴切真实的经验和感悟。

不管怎样，选择合适的项目，一要先看市场前景，二要看是否符合国家的有关法律法规。一个项目有没有市场潜力，是需要一定的眼光才能看清的。再好的项目，如果与国家的法律法规相抵触，也不能付诸行动。