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第九章 修炼自我了解了他人再调整自己（第3页）

其次，远大的目标，产生远见。

世界上最贫穷的人并非是身无分文的人，而是没有目标的人。只有看到别人看不见的事物，才能做到别人做不到的事情。

目标，是看到并非摆在眼前的东西的能力，目标指看到别人未看到的重大意义的能力，是看到机会的能力。

作家乔治·巴纳说:“目标是在心中浮现的将来的事物可能或者应该是什么样子的图画。”

不管做什么都要有自己的远大目标和自己的愿望:我要飞多高，我能飞多远，我要飞到哪里去?我为什么能做到?我怎样才能做到?

只要心中有了一幅宏图，你就会从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。

没有长期的目标，便会有短期的挫折感。人无远虑，必有近忧。目标越远大，意志才会越坚强，绝没有无缘无故的坚韧不拔。没有远大的目标，一生只能做别人的陪衬和附庸;没有远大的目标，就没有动力。

3。满怀希望，创新求变

面对竞争激烈的社会，一个人如果缺少创新思维，那他注定平庸，永远成不了大事。善于创新应变才会有更长足的发展。

假如你是一个公司经营者，要想把自己的公司做大，当然不能离开创新思维，因为现代各个公司的发展都把创新放到了第一位，如果缺少创新思维，公司将会很快衰败下去。面对竞争激烈的社会，一个人如果缺少创新思维，那他注定平庸，永远成不了大事，所以，现今各个企业的成大事者，都十分注重自己与公司的创新突破能力。

创新思维是一种十分重要的能力，对个人与公司都一样，下面仅以克雷研究公司为例，看看创新思维是如何促进它发展的。

克雷研究公司，创建于1972年，从事超级电脑的设计制造和服务工作，是美国当今最年轻、最成功的高科技企业。从1979年到1984年，克雷公司发展速度相当惊人:营业额由1000万美元上升到22900万美元;利润由100万美元上升到4500万美元。它的最大型电脑，每钞钟可运算10亿次，对推动核子物理、石油探测、气象预报、飞机设计、武器研究等现代科学技术的发展都起到了极大的推动作用。

克雷研究公司可以说是企业界研究与创新的楷模。它的基本策略就是创新——不断地研究新项目、新技术，开发新产品，更新速度快得连自己公司前不久推出的新产品也受到挑战与压力。克雷的客户大都是科技权威、深谙行情的政府官员或研究机构、大学的专家，公司只有不断创新，研制出前所未有的电脑设备才能吸引住客户，赢得市场。当然，克雷的创新并不仅限于技术。公司创始人席莫尔·克雷创造了一套适应于高科技企业的组织观念，尽力避免一般大公司容易产生的官僚体制。实行技术、业绩为主导的晋升制度、强调公司的整体利益，激发员工的创造力，所以克雷公司是个充满了机会的地方，任何有能力、有才华的人只要努力，都有令人羡慕的光明前途。

让我们看一看克雷公司是如何闯出一番事业的。大多数美国人都十分赞赏超级电脑的高技术含量及复杂的功能，这使他们很受刺激。就连美国国家安全总署也经常以克雷超级电脑的照片，来吸引刚毕业的计算机专业学生加人。有好几部科幻电影甚至将超级电脑描述成开启未来世界的钥匙和核灾难的罪魁祸首。尽管超级电脑如此风行，但是在市场上独领**的却不是IBM公司。虽然这一电脑有两次进军计划:一次是20世纪50年代的“超级扩张计划”;一次是20世经60年代的“90计划”，但都因故半途而废。控制咨询公司曾经是超级电脑的佼佼者，但是超级电脑市场前景有限，也将重心转移到商用电脑上去了。而据市场调查表明，除一些科研机构及专家外，很少有普通用户需要这种过于精密的电脑。然而，克雷研究公司却及时瞄准了这一无人问津的领域，在短短的几年里，克雷公司异军突起，几乎鲸吞了这个被人们所忽略的市场。

克雷公司的决策者认为:要立足于高科技市场，首先必须有技术上的创新。早在创办克雷公司以前，席莫尔·克雷就以技术创新闻名，史伯兰公司的龙尼瓦克1103型电脑，就是他一手完成的。后来在控制公司时，他是CDC1604主机的主要设计人，首次以晶体管代替真空管。继而，他又研制了CDC6000型，第一部使用锗晶体管的电脑。再后，则是CDC8600型，世界第一部超级电脑。席莫尔·克雷是科技天才，他至少研制了3代电脑，然而，他非常自谦地说，他并不是个发明家，只不过是在现有的东西里加了点包装罢了。克雷的技术创新之源是些十分简单而又普通的基本原理，他的灵感甚至源于普通的常识。每钞钟运算数亿次的精密超级电脑技术所面临的最大难题，是如何控制高速运行时产生的高热，以避免影响精细零部件的灵敏度。许多优秀科学家耗尽终身精力研制相应的冷却系统，而克雷2号超级电脑设计却运用了最普通的常识，把电脑放入装满冷却剂的冰箱里。电脑的线路短表示电路短，运算时间可以缩短，因此，克雷最新型号的最长线路不超过16时，而克雷1号有的线路长达4米，克雷仅以改动电路设计长度，就提高了电脑运算速度。因而，当人们一旦得知克雷的有些“尖端设计技术”时，往往都会十分惊讶，因为他的灵感竟来自于那些人所共知的常识。

克雷公司灵活的财务政策，为技术创新提供了坚实的基础。1983年，克雷的研究发展费用平均每一职员所占比例在《商业周刊》所刊的766家大公司中名列第二，为21000美元。这几乎是美国31家最大电脑公司平均数的4倍，占销售额比率约20%，在766家公司中排在第4位，为美国大型电脑公司平均数的3倍。克雷在公司一直都坚持采用这样的财务政策，不惜一切地投人研制费用。克雷深知，唯有这样，才能给员工提供优越的工作研究条件，从而保持传统的技术优势。

克雷公司为什么始终都能充满活力与创新精神呢?这都得益于它的组织观念。尽管公司发展得很快，在10多年的时间里，就研制出了超级电脑，建立了3个工厂，拥有2000多名员工，但是，克雷认为，在高科技这一领域里，不适宜采用一般大公司的那种庞大的严密的组织体系。因为体系一旦过于庞大，就不可避免地带来官僚作风等一系列管理上的问题，就有可能扼杀公司的活力。只有灵活的小组协同工作的形式，才最能够激发员工的创造力，所以，在发展过程中，克雷注意经常调整下属单位的规模，维持小公司的编制，以5-6人组成的研究小组来作为承担研究工作的单位。更为重要的是，公司对各研究小组既不发布什么准则，也不规定繁杂的制度。由研究人员尽情地发挥，这一点表明了公司对员工的信任，也显示对员工能力与才华的尊重。公司是对通过强调组织目标和价值观念来实现控制的，这些价值观念包括:以追求卓越的高科技成果为已任、反对大型组织中的官僚作风、尊敬每个人对公司的贡献、不断了解客户需要等。另外，克雷极其重视内部竞争机制，不同小组的专家，经常以全然不同的方法，尝试解决相同的问题。克雷经常把资金同时投在两个设计师身上，让他们彼此竞争，以制造出最好的电脑。克雷的第二代超级电脑，克雷X-MP和克雷2号，就是由两个完全不相干的小组研制的。这两个型号的产品虽然各有特点，但都凭借卓越的性能而受到客户欢迎。

像克雷研究公司这样的高科技公司，照理应处处以科技唯上，其实却不然，克雷把公司的员工看得更重。礼待专业人才，鼓励个人成就，重视创造力的自由发挥，这和那些以重金聘请专家却又不能给其充分发展自由空间的公司相比，实质是有着天壤之别。克雷强调，公司要挽留的人才，不是那些成天想争高薪的人，而是真正愿意留下来一起奋斗的优秀人才，并认为，只有不断挑战，对自己的认同和工作乐趣，才是留住人才的主要因素，至于金钱奖励或合约限期，都无法稳定住真正人才。

4。要学会善于思考

正确思考往往蕴含于取舍之间，因为不这样做，就那样做，是由一个人的思考力决定的。所有计划、目标和成就，都是思考的产物。没有正确的思考，是不会克服困难的，如果你不学会正确的思考，是绝对没有办法防止受挫的。

懒惰平庸的人往往不是不动手脚，而是不动脑筋，这种习惯制约了他们摆脱困境的时机;相反，那些成功人士都养成了勤于思考的习惯，善于发现问题、解决问题，不让问题成为人生难题。任何一个有意义的构想和计划都是出自于思考，而且思考得越痛苦，收益就会越大。一个不善于思考难题的人，会遇到许多取舍不定的问题;相反，正确的思考之所以能发生巨大作用，可以决定一个人应该采取什么样的行动。古希腊的佛里几亚国王葛第士以非常奇妙的方法在战车的轭上打了一串结。他预言:谁能打开这个结，就可以征服亚洲。一直到公元前334年，还没有一个人能够成功地将绳结打开。这时，亚历山大率军人侵小亚细亚，他来到葛第土绳结之前，不加考虑，便拔剑砍断了绳结，后来，他果然一举占领了比希腊大50倍的波斯帝国。

一个孩子在山里割草，被毒蛇咬伤了脚。孩子疼痛难忍，而医院在远处的小镇上，于是孩子毫不犹豫地用镰刀割断受伤的脚趾，然后，忍着巨痛艰难地走到医院。虽然缺少了一个脚趾，但孩子以短暂的疼痛保住了自己的生命。

一位朋友到一家餐馆应征做钟点工。老板问:在人群密集的餐厅里，如果你发现手上的托盘不稳，即将跌落，该怎么办?许多应征者都答非所问。朋友答道:“如果四周都是客人，我就要尽全力把托盘倒向自己这一面。”最后，这位朋友成功了。

亚力山大果断地剑砍绳结，说明他舍弃了传统的思维方式;小孩子果断地舍弃脚趾，以短痛换取了生命;服务员果断地把即将倾倒的托盘投向自己，以保证顾客的利益。在某个特定的时刻，你只有敢于舍弃，才有机会获取更长远的利益，即使遭受难以避免的挫折，你也要选择最佳的失败方案。

正确思考往往蕴含于取舍之间，因为不这样做，就那样做，是由一个人的思考力决定的。不少人看似素质很高，但他们因为难以舍弃眼前的蝇头小利，而忽视了更长远的目标。成就一番事业的人有时仅仅在于抓住了一两次被别人忽视了的机遇，而机遇的获取，关键在于你是否能够在人生道路上进行果敢的取舍。

所有计划、目标和成就，都是思考的产物。你的思考能力，是你唯一能完全控制的东西，你可以以智慧，或是以愚蠢的方式运用你的思想，但无论怎样运用它，它都会显现出一定的力量。没有正确的思考，是不会克服困难的，如果你不学习正确的思考，是绝对没有办法防止受挫的。

（1）归纳法

这是从部分导向全部，从特定事例导向一般事例，以及从个人导向宇宙的推理过程，它是以经验和实证作为基础，并从基础中得出结论。

（2）演绎法

以一般性的逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。这两种推理方法之间有很大的不同，但两者可以一起运用。

例如每当你用石头丢窗户的时候，只要石头不变，则窗户一定会被打破。反复几次用石头扔窗户之后，你可归纳出一个结论，即玻璃是易碎的，而石头不会碎。

从这个结论出发，你可进行演绎推理，将了解其他不易碎的东西（例如棒球）也会打破玻璃，而石头也会打破其他易碎的东西。