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第九章 攻心为上夺本术（第4页）

人生如棋，有进就有退，有退就有进，有得就有失，有失就有得。退一步是为了进一步，让一步是为了下一步，失一步是为了得一步。丢卒保车，舍小才能获大，牺牲局部利益，才能保持全局优势，才能保持中心地位稳固。有远见的人，有雄心的人，在处理利益矛盾和冲突时，无不运用此策略。

智慧启引

蚂蚁遭遇大火，必定马上抱团，以牺牲外围的工蚁来保住中心的蚁后。

８。假痴不癫——不动声色，愚人耳目

假痴不癫”一是表面上装糊涂，实际很清楚，假装不行动，实际上是在暗中策划等待时机，如司马懿假病夺兵权；二是当时机不成熟时，决不可轻举妄动。如姜维明知蜀汉国力不及曹魏，却劳师动众九伐中原，以致蜀汉民穷兵疲，终被曹魏所灭。

东晋时代，有个名叫王允之的孩子，为人机灵，很会洞彻他人的心理。他的伯父是东晋的大将军，名叫王敦。此人执掌朝政，骄横跋扈，为人残暴凶狠。

有一天，王敦请人吃饭，大家都喝了很多酒，醉意渐渐上来。王允之像往常一样，在酒后同王敦睡在一起。

天亮后，王敦唤醒一个心腹手下，对他说：“我叫你准备的兵马和武器怎样了？”

“大人，小人都已经准备妥当，只等大人的吩咐了。”

“嗯，不错，办的不错，事成之后一定给你嘉奖。但一定要保守秘密，不得让外人知晓，否则要杀人灭口，听到没有？”

王敦同那心腹正在紧锣密鼓地密谋这次计划，却忘记了帐子里还有一个小孩在睡觉。

然而实际上，王允之早已经醒了，他们谈话的所有内容，他也都听见了。但他清楚地知道如果自己被他们发觉已经醒了，他们就会知道自己听到了所有的秘密，那一定是必死无疑。所以，得想办法躲过这次劫难，情急生智，便用手指往喉咙里死命地深抠，立时将隔夜的酒饭呕吐了一床，虽然这种气味十分难闻，但他却仿佛没有闻到一样，丝毫没有动，又闭起眼睛，装着熟睡的样子。

王敦跟下属谈着谈着，忽然想起王允之还在自己的**睡着，深为忧虑，急忙向床走去，然而他掀开帐子一看。顿时大笑起来，而且捂着鼻孔，自言自语地说：“简直像头醉酒的小死猪！难闻死了，难闻死了。”

原来，王允之已经将昨夜吃的东西吐了满床，而且这些东西发出一阵阵酸臭之味，王允之却依然在这种难闻的气味中蒙头大睡。就这样，王允之逃过了杀人魔王杀人灭口的灾祸。

“假痴不癫”中装傻并不是本身的目的，目的是为了避开正面冲突，保证生命的安危。尤其是在非常危险的情况下，这种方法可以避重就轻，妙手解围，毕竟装成傻乎乎的样子，要比丢掉自己的性命或者做出难以补救的事情要好得多。

郑板桥说：“难得糊涂。”大智若愚其实是一种高明的处世之道。适时地假装糊涂，既可以有效地保护自我，又可以免于灾祸的降临，可以称得上是一种明智的举措。试看三国时期的杨修，很多人一致公认他才高八斗，聪明绝顶，可他却喜欢在自己的上司面前搞一些小聪明，而且上司的内心想法也被他猜透，可想而知，这样的人曹操又岂能让他存活下来，所以曹操借鸡肋事件将他杀了。

中国古代帝王隋炀帝就是这样一个深藏不露，善于伪装自己的处世高手。

隋炀帝杨广在登基前本是隋文帝的次子，文帝内定的接班人原是杨广的同胞哥哥皇太子杨勇。为了夺取太子之位，将来做隋朝第二代皇帝，杨广可谓煞费心机。

作为隋朝的开国皇帝，杨坚珍惜国力，崇尚节俭。他的妻子独孤皇后深得文帝宠信，政见常与文帝相和，宫中称为“二圣”。她有两大特点：一是节俭，反对奢侈；二是嫉妒，反对男人纳妾，尤其反对男人与妾生养子女。这是一个具有奇异癖好的女人，不但自己吃醋，也为别的女人吃醋。

太子杨勇是一个大而化之的花花公子，疏阔豪爽，不注意小节。母亲独孤皇后最讨厌男人有姬妾，杨勇偏偏有很多姬妾，而且生有很多子女，以致妻子郁郁而死。老爹杨坚最讨厌大臣花天酒地，杨勇偏偏喜欢音乐歌舞，饮宴达旦。这些本都是小的缝隙，但已够杨广有计划地楔入。杨广表面只有妻子萧妃一个人，仅此一点就使他母后高兴。其实，杨广同他哥哥一样，也是个纨绔子弟，声色之徒，但他在父母面前将这些斑斑劣迹统统掩盖了起来。每逢父母来他家，他都将娇妾、美姬藏于密室，只留老丑者穿上普通衣服侍候在自己左右。他还撤去华美的屏帐，改用廉价的素缣，弄断乐器的丝弦，使其落满厚厚的尘土，更甚者，掐死庶出子女，以示只和正妻生儿育女。从而显示自己处处以父母为榜样，勤俭持家，不近声色。杨坚夫妇见状不由大喜。老夫妇每派人到儿子们那里，杨勇只把他们当仆人看待；杨广却不然，他和妻子一定双双站到门口，亲自迎接，致送厚礼，于是老夫妇耳畔听到的全是赞扬杨广的声音。杨广出镇江都，每次入朝辞行时，都痛哭流涕，依依不舍，父母看儿子如此孝心，也流下眼泪，不忍他远离膝下。杨广学识很高，有很好的文学素养，待任何人都很诚恳，且谦虚有礼，尤其曲意结交朝廷重要官员。他所展露出来的，全是一个百年难遇的明君形象，具有肝胆相照，义薄云天的英雄性格和救国救民的圣贤抱负。节俭、朴实、谦恭、虚怀若谷、好学不倦、礼贤下士、不爱声色犬马——集人类美德于一身。

一切表演完成以后，杨广便把“诬以谋反”的法宝罩到杨勇头上。杨坚下令把杨勇贬为平民，囚禁深宫，改立杨广当皇太子。杨广终于如愿以偿地实现了自己的阴谋。

杨广杀父后的第一件事就是找他的美丽庶母陈夫人睡觉，第二件事就是派人驰赴长安把他那已经罢黜的哥哥杨勇杀掉。杨广从开始采取夺嫡行动，到他行凶之日，历时十四年。在这段漫长岁月中，他一直保持伪装，真不是一件容易的事。而杨广竟做得天衣无缝，可见他具有绝顶的聪明才能。当然他的行为是不值得我们提倡的，但从另一个角度来看，一个人必须在适当的时候把握好藏与露的关系，何时当露锋芒，是没有一定之规可循的，只有择机而动，任时而出，如此才能成大事，否则只会碌碌无为，一事无成。

智慧启引

不动声色，愚人耳目不是屈服，而是在这种境界中另谋出路；不动声色，愚人耳目也不是逆来顺受，而是避其锋芒，等待时机，再冲天而起，展凌云壮志，干出一番事业。

９。苦肉计——诡诈藏形，博取同情

苦肉计”就是先把自己折磨一番，利用血泪去争取接近敌人，而暗地里却进行阴谋颠覆活动。对阵的双方，无论哪一方都想争取敌将归降，如果没有降将的血泪做保证，便很难得到对方的信任。所以使用此计一定要小心，因为苦肉计不仅仅是一个“苦”计，而且还是一个“险”计。如果碰上铁石心肠或者疑心较重的人，施行此计不仅不能取得成功，而且还会有断送生命的危险。因此使用此计时一定要慎重，否则就会弄巧成拙。

听听勾践卧薪尝胆的故事吧。勾践被吴王夫差打败之后，不得不遵从吴王夫差的要求，怀着满腔的怨恨，带着送给吴王的宫廷美女及金银财宝，带着自己的王妃去吴国做囚徒。

他深深地知道，如果要复国报仇，除了忍辱之外，还要以卑微博取夫差的同情和怜悯。勾践养马放牧，除粪洒扫，辛勤劳作之外，看上去没有一丝怨恨之色。历经数载，夫差终于放勾践回国了。不久，越国在勾践的治理下，越发强大，终于灭掉吴国。

求人办事，忍耐只是它的形，而通过忍耐以获取所求之人的同情和怜悯才是其神。因为只有这样，才能攻破对方的心理防线，对方才可能考虑你的要求。

即使本身不是一个仁慈的人，也难免会在弱小面前产生同情心。同情心是人类情感世界中最基本的组成部分，世界上每个人都具有同情弱小和怜恤受难者的仁慈之情。利用这种人性中善良的光辉可以照亮自己的世界。用自己坎坷遭遇的愁容和凄凉悲怆的眼泪，可以使对方的感情之水为之**漾，即便是铁石心肠，也会网开一面，伸出热情之手，答应并帮助你把事情办成。

宋太宗年间，曹翰因罪被流放到汝州。曹翰苦思返京之策。一天，宫里派了个使者到汝州办事，曹翰哪里肯放过这个机会。他想办法见到了使者，流着泪对他说：“我的罪恶深重，就是死也赎不清，真不知如何才能报答皇上的不杀之恩，现在只想在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里服罪，家里人口太多，缺少食物活不下去了，这里有几件衣服，请您帮忙抵押一万文钱，交给我家里换点粮食，以使家里大小暂且糊口。”

使者回宫如实向宋太宗作了汇报。太宗拿过包袱，然后打开一看，里面原来是一幅美丽的画，画题为《下江南图》，画的是当年曹翰奉宋太祖旨意，任先锋攻南唐时候的情景。太宗看到此图便想起曹翰当年的功勋，心里也是非常难过，怜悯之情油然而生，决定把曹翰召回京城。曹翰打动人心的做法奏了效。

如果要想找人帮忙把事情办好，那么就必须在人之常情上下一番工夫，把自己所面临的困难说得在情在理，令人痛惜惋惜、可悲可惜。因此，越是给自己带来遗憾和痛苦的地方，则越是大加渲染。这样，你所求之人才愿意以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你，让你终生对他感恩戴德。这完全是由于大凡能激发人的慈悲之心和仁爱之心的事情，就能引起人们的同情和帮助，另外还可以使人在帮助之后产生一种伟大的济世感。

诡诈藏形，博取同情也是取得成功的良方之一。因为人是世界上具有喜怒哀乐等复杂情绪的高级动物，用具体、感人的事实去打动他人，这有助于燃起他人同情的火焰，同时点亮他人内心中同情的火光，这就是“苦肉计”的妙用。

智慧启引

人心都是肉长的，诡诈藏形，动之以情往往脱离了机械的能动作用，具有延展空间的功能。

10。攻城为下，攻心为上

攻城为下，攻心为上”这是孙子的大智慧、大谋略，也是一条至高无上的原则，一切兵法的核心思想。他认为：“百战百胜，不是最好的将军；能够不战而屈人之兵的将军才是最好的将军。”那么如何才能做到不战而屈人之兵呢？这就要“攻心”，即从精神上或心理上战胜对方，并使人心服，但有些人总是想将别人镇压住，只知道大声吼叫或者挥拳头，其实这些都是非常粗劣的表现，真正聪明的人，治人是从来不摆架子的，而是在治心上下工夫。