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下篇 做事要有心计（第2页）

鲁肃原是厚道之人，见刘备泪下，放声痛哭，心中动了恻隐之心，以为刘备真的是因无立足之地而哭，便起身劝道：“皇叔且休烦恼，待我与孔明从长计议”。

孔明说：“有烦子敬回见吴侯，将我主烦恼转告，再待一段时间，等我主有了安身之地，再奉还荆州如何?”

鲁肃见刘备悲痛之极，只好答应。刘备这一哭，虽然是无赖之举，但却有了立足之地。明明是要霸占荆州为己有，却伪装一副可怜相。这种以哭来保住江山的所谓“大英雄”可谓前无古人，后无来者。

刘备善于哭，而且哭得十分有心计。

刘备定西川不久，关羽因刚愎自用，丢了荆州，刘备要亲率大军前去讨伐吴国。诸葛亮等人极力劝阻，认为若是率百万大军讨伐东吴为兄弟报仇，是存小节而失大义。而且蜀吴相拼，得利者必是曹操。刘备自称是汉室之后，不为复兴汉室而出兵，却为私仇而伐吴，有失大丈夫气概，刘备自然知道这一点，但是“桃园结义”的情结始终丢不下，加上百官劝谏，不让他出兵，他只好终日以泪洗面。

孔明说：“皇上少忧，死生有命，富贵在天，云长刚愎自矜，今日故遭此祸也。皇上宜保全万金之体，徐图报仇”。

刘备辩白道：“孤与关、张二人桃园结义时，誓同生死。今日云长已亡，岂能独享富贵乎?若不雪恨，乃负昔日之盟也”!说完，又哭绝于地，众官救醒后，又大哭不已。一日哭昏过三五次，三天不进水食，终日泪如泉涌，直哭得泪湿衣襟，血泪斑斑。一天不发兵为关羽报仇，刘备一天不止痛哭，这样号哭终日，夜以继日，连一向诡计多端的诸葛亮也无法劝阻。

刘备是哭关羽还是哭他自己，只有他本人知道。不过，他这一哭，却哭出了“义”的形象来。

刘备的“哭功”的确炉火纯青，使得这位以哭而闻名天下的皇帝死了，智慧超群的诸葛亮也不得不继续为刘家卖命。

人常说，得仁义者得天下，而刘备却是因为会哭而得天下。

刘备实在是会哭，能哭出感情，哭出特色，哭出风度。他的“哭功”可谓无人可比。

做为一方霸主，能放下面子以情动人来办事，像我们凡夫俗子就更不用在乎了。但并非以情动人就是要像刘备一样哭个死去活来，我们可以用其它的方法，但只要是用情，相信这样办事一定能收到很好的效果，这也算得上极为灵活，极为非常规的办事策略了。

做事要有“心计”，便要懂得对症下药的道理，那种病急乱投医的行为，无疑会将事情逼入绝境而难以收场。真正的办事高手，无论事情多么紧急和艰难，他们都会首先找出问题的病因所在，然后对症下药，该下什么药，下到什么程度，做到心中有数才能药到病除。

3。从小细节看出大门道

这个社会上许许多多人做事都非常努力，但可惜的是他们大部分人只会跟风，没有自己的创意和主见，到头来也只能做别人的副手和跟班。真正高明的人会从平常之处看出潜藏的机遇，在平凡中看出不平凡，这才是聪明人做事的一贯风格。

澳大利亚有一个中年妇女，和丈夫闹离婚，她在法庭上向法官哭诉道：“我20岁嫁给他时，他曾指天向我发誓，再也不和那鬼东西来往了。可是，结婚还不满一周，他便偷偷摸摸到运动场幽会去了。我警告他，他听不进去，我忍气吞声地过了20余年，如今他已50多岁了，照旧迷恋那个可恶的妖精。近来他无论白天黑夜幽会越来越多，他不管怎样劝阻都要去运动场与那‘第三者’见面。”在场旁听群众闻之无不为之动容。

法官问她：“第三者是谁?”她气愤但却直爽地说：“‘第三者’就是臭名远扬、家喻户晓的足球。”法官对她的控词啼笑皆非，只得加以劝说道：“足球不是人，你只能控告生产足球的厂家。”哪知这位中年妇女果然又向法庭控告一年生产足球20万只的宇宙足球厂。更出人意料的是：宇宙足球厂居然极愿赔偿她孤独费10万英镑。轻易让这位太太在法庭上大获全胜。

怎么会是如此结局呢?原来，宇宙足球厂老板抓住这一机会，“处变不惊、‘闻过则喜’、应变有术”。通过新闻媒介大肆宣传。他对记者说：“这位太太与其丈夫闹离婚，正说明我厂生产的足球魅力所在。而且，她的控词为我厂做了一次绝妙的广告。”宇宙足球厂产品销量因此剧增，压倒同行大获其利。

承受了莫须有的罪名，损失了10万英镑的资金，但却赢得了良好的公共关系，获得了更大的收益。从以上可以看到，在突发事件来临时，应保持镇定的姿态，周密权衡利害得失，拿出相应的方案和措施，这才可能最大限度的减少损失，甚至变害为利。

十九世纪中叶，美国加州发现金矿的消息在迅速传播着。人们都认为这是个发财的大好时机。于是，一时间，很多人纷纷奔赴加州去淘金，形成了一股壮观的“淘金热”。卡尔是个年轻的聪明小伙子，他家庭贫困。于是，为了能挣到大钱，他也加入了这支庞大的淘金热的队伍。他历尽艰辛赶到加州，可经过一段时间，他也同多数人一样，没有能挖到一两金子。淘金梦是绚丽的，山谷旷野中艰苦的生活却难以让人忍受。尤其是气候干燥、水源奇缺，让寻找金矿的人尝尽了无水喝的痛苦滋味。许多人一边寻找金矿，一边不停地抱怨。

“谁让我喝一壶凉水，我愿给他一块金币。”“谁让我痛饮一顿，挨千刀杀的才不给他两块金币!”“老子出三块金币！！”

这些人发完牢骚又埋头挖掘起金矿来，而卡尔却陷入了沉思。经思量权衡，他毅然放弃了找金矿，将手中的铁镐由掘金矿变成挖水渠。他从远方将河水引进水池，经过细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装在桶里，运到山谷一水壶一水壶卖给找金矿的人们痛饮。当的有人嘲笑他胸无大志：“千辛万苦跑到加州来，不去挖金子发大财，却干这种蝇头小利的生意。这种小买卖在哪里不能干，何苦老远跑到这里来?”卡尔为此毫不介意，继续卖他的饮用水。结果许多人深入宝山最后是空手而归，有些人甚至忍饥挨饿，流落异乡，而他却在很短的时间内靠卖水赚到600美元。在当时这已是一笔相当可观的财富了。

卡尔的“弃金卖水”给予我们什么样的启示呢?卡尔“舍本求末”的选择，看来有点傻，其实这是卡尔比别人聪明之处，也可以说是对“公众需求”的一种选择。谁不想挖到金子，但又非人人都能挖到金子。然而客观自然条件——酷热缺水，造成人人都急需在挖金时得到水，却是必然的趋势。卡尔突破常规思维“小生意在哪里不能干”的格局，一举获得成功，正是他做事的“心计”之所在。

4。好事就要靠多磨

做事要能忍耐，这是两方面的功夫，即“忍”与“耐”，所谓的耐是指耐心，但在做事时用“磨”去形容显然更合乎事实。要想做成事，有时候根本没有让你成功的条件，但此事却是可行的，又确实是你想做的，这个时候，我们就要学会用“磨”的功夫，才能达到目的。

香港华人首富李嘉诚就是一位善于运用“磨”来求人办事的智者。

李嘉诚兴建大型屋村独树一帜，使其在香港房地产界开始站稳脚跟。但这里有一个问题，也就是最关键的困难，就是获得整幅的大面积地皮。

为此，李嘉诚胸怀全局，动了不少脑筋。

1985年，李嘉诚收购港灯公司，港灯的一家发电厂位于港岛南岸，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚于是煞费苦心地开始了一连串复杂的迁址换地计划。

1986年底，和黄与太古各占一半股权的联合船坞公司，与蚬壳公司达成协议：将青衣岛的一幅庞大油库地皮，与蚬壳在茶果岭和鸭利洲的两个油库地皮交换。同时，港灯的这个电厂迁往南丫岛。

这样，李嘉诚就腾出两幅整块的可供发展大型屋村的地皮。

1988年1月，李嘉诚全系长实、和黄、港灯、嘉宏四家公司，向联合船坞公司购入茶果岭、鸭利洲油库，即宣布兴建两座大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，两大屋村地皮归长实系全资拥有。

茶果岭屋村定名为丽港城，鸭利洲屋村定名为海怡半岛。两大屋村盈利100多亿港元。两大屋村的构想萌动于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后，经历了长达10年的耐心等待、精心筹划，其间1985年收购港灯，使其构想向前迈了一大步，1988年才推出计划。

李嘉诚是名副其实的“十年磨一剑”，因为，李嘉诚深知，成大事者，不可操之过急，而应有足够的耐心等待机会和创造机会。一旦选定了目标，同样又无法很快达到，这时就不能心急，应像“熬”中药一样，文火慢攻，一点一点地把中药里的精华熬出来。

李嘉诚推出嘉湖山庄计划，同样整整历经了10年。

嘉湖山庄原名天水围屋村。1978年，长实与会德丰洋行联合购得天水围的土地。1979年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共组巍城公司开发天水围。华润占51％的公司股权，长实只占12．5％。华润雄心勃勃，计划在15年内建成一座可容50万人口的新城市。李嘉诚当时正忙于收购和黄，未参与天水围的策划。整个开发计划，由华润主持。华润缺乏地产发展经验，亦不懂香港游戏规则。港府介入使华润的庞大计划胎死腹中。华润骑虎难下，其他股东纷纷欲打退堂鼓。