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三退字诀（第2页）

读过《三十六计》的读者早就知道走为上计是三十六计的最后一计，为什么要把它放为最后一计呢?我想，作者大概是基于这样一种思路：若利用以前所述的三十五种计谋，实在都不能奏效，那只能走了。这种走也是出于无耐的被动行为。

但是，我们如果站在主动的位置上，在人性的丛林中利用“走”的计谋，不失为一种新的尝试。当然，这儿走的意义却决不只是败走或逃走，而是一个主动的游击战或运动战。在人性的丛林里，其人际关系往往复杂得难以分辨。其各种利害关系更为多变和复杂。有时候我们苦于为一事物所纠缠而徘徊不能前，终日苦守而长期不见效果。幻想着有朝一日能有新的突破或奇迹的出现，可是，我们却错了。错过了许多可贵的时间。时间是宝贵，是稀缺资源，一去永不复返。我们为什么不将这些时间投入到别的值得我们去干的事上去?我们为什么不可以“走出”这些纠缠?一走难道还有难事吗?

“走”并不意味着失败、逃跑，走只是一种形式。这种形式包含着深刻的内涵，首先，我们“走”时头脑是很清晰的，目前的局势，我方所处的位置，“走”的目的等等一系列问题，我们都是很清楚的；其次，走只是缓兵之计。只是一种形式，为了是争取更有利的时间和地点，我们必须先“走”一步，这样有更多的时间来休息和备战；最后，“走”也是一种引诱和欺诈。我们“走”在前头，敌人肯定会趁胜追击。我方是领路人，敌人是追随者，这样我们完全可以使被动为主动，牵着牛鼻子走路。因此，“走”完全可以是一种策略，表面上给人以溃逃和退出的感觉，但实际，只有我们自己才知道这葫芦里到底装的是什么药。但话又要说回来，我们“走”时也要“走”得像个样子，装要装得真切一点，让敌人相信我们是真的败了，不是假败，也不是在欺骗他，这样，敌人才很自信地，很大胆地，很轻松地钻进我们布下的罗网之中。

在人性的丛林中，走的形式不计其数，五花八门。概括起来主要分为强者和弱者两类人各自不同目的和动机的“走”，下面可以详细叙述。

弱者经常“走”，这是迫于压力所致，当然也可以主动地“走”，但这种情况较少，弱者走的目的可以说是为了求生存、图发展。在敌人的夹缝中生存，从而避免了你死我活的竞争，可以说是弱者的生存之道。一项好的机遇若遇到了强有力的对手怎么办呢?让给他呗，没关系，你还会找出一份次优的。否则鸡蛋碰石头，碎的会首先是你，何苦呢?而谁又能想到，我“走”后不会出现一份更优的呢?走，使你保持了实力，又开阔了眼界，在运动中又壮大了自己，这样，岂不比盲目的消耗好吗?

强者也用“走”来周旋敌人。这里有两种情况，首先一种是通过“走”的形式来拖垮对手，使对手精疲力尽而后就收拾之。毕竟，弱者是经不起被强者牵住牛鼻子“走”长路的，“走”的远了便会不得了，不是被拖垮就是被分割包围。另一种情况是强者用“走”来诱敌深入，**是充满着人性的丛林之中，有人专门放诱饵等待鱼儿上钩，而又有人却偏偏知道是诱饵而甘心情愿上钩，这都是人性现象，这是无法用理论来解释的，要不，怎么会有那么多“鱼儿”被钩着呢?在运动战中，诱敌深入，至其走进罗网为止，都是要靠我方酌主动引路，一旦路引得不当，或装得不像，对方便很可能不会跟着你“走”的。

在人性的丛林中，学会“走”的本领的确很重要。“走”可以大事化小，小事化了，而不了了之；“走”可以壮大自己的力量，增长见识而羽翼丰满；“走”可以在夹缝中找到我们的生存空间；“走”可以有力地牵引着敌人的牛鼻子顺利地将敌人拖进我们的陷阱；“走”还可以直接将敌人拖垮，使其累死。在高手林立的竞争世界里，人来到这个世界时是两手空空的，全身**裸的，没有任何可以抵御野兽的武器，可我们学会了避害趋利，这是我们的本能，无需再用指导，我想你的本能会教你如何去逃避的。

逃避不是为了别人，而是为了更好的求生存、求发展、求自我实现。

4。给自己留条退路

不要把痰吐在井里，哪天你口渴的时候，也要到井边来喝水的。

“母猪长得越肥，就越喜欢在泥沼里打滚；公牛长得越肥，就越勇敢地朝屠夫走去……

有一个蜜饯工厂老板的小儿子，到工厂去玩，女工看到可爱的小男孩，就顺手拿了三颗蜜饯给他吃。不料，却被老板看到，老板气急败坏地跑了过来，很生气地打了儿子一巴掌，说：“死囝仔，跟你说过多少次了，要吃蜜饯，只能吃我们家里妈妈亲手做的，你怎么这么不听话!”

只见小儿子眼泪滴了下来，他哪里知道，爸爸工厂里做的蜜饯，自己人不能吃，因为会添加什么色素、防腐剂，或不够卫生……

当老板，要使生意兴隆、财源滚滚，必须有一套自己独特的经营哲学，才能在同行中，立于不败之地；而这样的经营哲学，是依照自己吃过的亏，以及前辈告诫的教训，逐渐累积而成。

一位刚从医学院毕业、服完兵役的年轻医师，在他父母亲前往欧洲旅行时，替父亲看管家中的诊所，也代为行医。

这个医师的父亲人缘不错，所以病人总是一个个上门，生意应接不暇。

当父亲外出回来以后，问他儿子：“我不在时，医院里有没有发生什么特殊的事情?”

“都还好啦!一切都很顺利!”儿子医师随后得意地告诉父亲：“哦，对了!有一个比较特殊的是，我把你一个患了十年胃病的病患，一次就给他医好了!怎么样，我的医术不错吧?”

父亲一听，满脸不高兴地说：“你觉得自己的医术很棒，是不是?你以为你读七年医学院的学费是怎么来的?”

也有一个修理钟表的学徒，和师父学修表已经有五年了，他天天修理好几个大大小小的钟表，修得又快、又准，技术很不错，可是，他师父就是不让他出师。

有一天，这学徒就向师父抱怨：“师父啊，比我晚来的师弟们，都一个个出师、到外面去开业了，而我已经跟您学了五年，怎么还不能出师呢?到底我还要学多久啊?”

师父看了看徒弟，叹了一口气说：“你还要继续学呀!等你学会修好顾客指定要修的地方，又能神不知鬼不觉地弄松其他小零件，你就可以出师、自己开业了!”

的确，当老板、当师父，都要有一套不为人知的招数和伎俩，否则怎么和别人竞争?怎么存活?

可是，为什么人会这么自私呢?心理学家皮亚杰（Jea）认为，“道德”可分为“自律性道德”（autonomousmoral-ity）和“他律性道德”（hetemnomousmorality）。一个人只要不违反法律，“卖些稍微肮脏的蜜饯”、“故意不立刻医好病人”或“偷偷地弄松手表中的小零件”，都没人知道，也不会被处以重罚，所以，只要能赚钱就可以——这就是“他律性道德”，比较自我中心主义，并着重现实价值。

相反地，“自律性道德”就有比较高标准的自我要求。例如，对客户必须绝对诚实，不能唯利是图，一定要童叟无欺。

以前，北京有一家餐馆，以专门卖兔肉驰名，客人们都慕名而来，等着吃香喷喷的兔肉。

有一天，一桌客人叫了一大盘兔肉，大家都争相抢食。可是其中一个对兔肉颇有研究的客人，吃了几口后，觉得这个兔肉的味道不太对劲，就把餐厅老板叫了过来，请教他：“请问，这是兔子肉吗?”

“是的，这是咱们这儿地道的兔子肉。”老板客气地说。

“可是，怎么吃起来，味道有点酸酸的，好像是马肉的味道?”客人质疑。“嗯……这个嘛……先生，不瞒您说，最近兔肉缺货，所以是羼加了一点马肉没错!”老板笑着回答。

“如了一点?”客人又吃了一口，皱着脸说：“我看，恐怕不只‘一点’吧!味道差很多呢!”

“对不起，是羼加了一些，先生!”老板不好意思地说。

“那到底是加了多少马肉呢?”

“一半一半啦!大概是一匹马，配上一只兔子啦!”老板说。

从小，我们就听到“奸商”这个名词，老师也说过“无奸不成商”，所以大家对于商人，都有不太好的刻板印象。例如，哄抬物价、以假乱真、标价不实等等。但实际上，并不是所有商人都是奸商或没良心，我们不能以偏概全；真正忠厚老实、正派经营、有良心、有“自律性道德”的商人，也是大有人在。

人是自私的，总会有私欲，但却不能不道德。

所以，俄国作家克雷洛夫说：“不要把痰吐在井里，哪天你口渴的时候，也要到井边来喝水的。”