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第4章 难得糊涂精明人的处世哲学（第4页）

这些就是“傻人”的表现，他们总给人一种任劳任怨的感觉，因而他们的做法也常常会遭到别人的嘲笑和不屑。可是，有时他们又会让人羡慕，因为在工作中能脱颖而出的恰恰是这些“傻人”，往往被上司或老板提拔为“精明人”的主管。所以，一些人也为此愤愤不平，特别是那些“精明人”更是耿耿于怀，时刻不忘在上司面前告他的黑状，可就是无法撼动他坚实的地位。

至此，到底谁“傻”谁“精明”我们也已经一目了然了。9。好处不要自己占尽

一个人做事千万别做绝，好处占尽。这样的话，你得势时虽然做到了初一，但等你失势时，人家就会做到十五了。到头来，自己说不定就会落得个悲惨的下场。所以，有好处时一定要分人一杯羹，这叫“与人方便，自己方便”。

清朝著名的“红顶商人”胡雪岩，一生纵横官场与商场，黑白两道，上下通吃，做人真正地做到了“人精”的地步，他做人一个很重要的原则便是“利益均沾，资源共享”。因此，他也成就了一生“不朽”的传奇。

胡雪岩对于金钱的看法有他独到的见解，其中很重要的一点便是与他人分一杯羹，好处共享。

有一次，胡雪岩打听到一个消息，说外面运进了一批先进、精良的军火。众所周知，当英国用鸦片和大炮敲开中国的大门后，鸦片和军火一度成为最赚钱的两种商品。胡雪岩当然是一个聪明人，知道这是一笔大有赚头的生意，于是他便对消息进行了进一步的确定。待确定确有此事后，他立即找到了外商，以他老道的经商经验和高明的手腕，很快便把这批军火生意搞定了。

胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到非常惭愧。他随即找到了那位同行，商量如何处理这事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好提条件，只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

事情似乎就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩却不然，他主动要求那位同行说出了当时与外商谈定的价格。胡雪岩便用自己买进的价格减去他商定的价格算出其中的利润，以此对换成现金补贴给了那位同行，使那位同行吃了一个中间的差价，而不需出钱，也不用担任何风险。对此，那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。

如此以来，胡雪岩一举三得，既做成了这笔好买卖，也没有得罪那位同行，而且还博得了那位同行衷心的好感，在同行中声誉更加高了。

胡雪岩深深明白，好处自己不能占绝，干什么事情都不能吃干抹净，一定要为对方着想，有好处时分给对方一杯羹，这样才不会结下怨仇，等你失势时别人才不会落井下石。这种通达的手腕和高超的做人“心机”日益巩固着他在商界的地位，成为了他在商界纵横驰骋的法宝。

引用江湖上的一句说，就是：“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”这意思就是说，为人处世，好处不能一个人占绝，不能一点后路都不给别人留。用胡雪岩的话说就是：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。”这句话虽然貌似平淡无奇，却透着胡雪岩对商场运作规律的深刻理解。

所以，明智的人都懂得，无论是在商场上还是为人处世，要想站稳脚跟，不仅要有天时、地利，还必须要有人和。

10。学会给自己一个台阶

所谓人无远虑，必有近忧。从某种意义上说，会做人的人更是一个会自救的人。

三国时期，曹操率兵东征，一路上旌旗招展、刀枪林立，浩浩****的大军有条不紊地前进着，所过之处，秋毫无犯。

此时，正是麦子的收割季节。随着一阵轻风，飘来了一股股麦子成熟的清香。一看到正待收割的庄稼，曹操顿时产生了一种特殊的感情。眼看果实到手了，却赶上大兵经过，倘若这大片庄稼被我的人马践踏，不是太对不起百姓了吗？

于是，曹操立刻传令：“凡是踩踏麦田者，罪当斩首！”将令一下，士兵们行走时都格外小心，离麦田远远的。骑马的士兵害怕马一时失蹄狂奔，纷纷下马，牵着马走。队伍在麦田边上缓缓地向前移动着。

正当曹操得意忘形之时，“嗖”的一声，一只大野兔从麦田里窜了出来，穿过路面，跳到了另一块田里。曹操的马被这一惊，一下子窜进麦田几丈远，完全不受控制，狂奔乱踏，差点把曹操给摔下来。等到曹操回过神来死死地勒住缰绳时，一大片庄稼已被踩坏了。

面对眼前这一意外事件，大家都惊呆了。曹操一时也不知道如何是好，自己刚刚下达的命令自己首先就违背了。随之而来的就是全军上下的纷纷议论。曹操大声地说：“我定的军规，我自己违犯了，请主簿给我定罪吧！”

好一个曹操，他明明知道自己是犯了死罪，却让主簿去解这道难题。主簿听了曹操的命令后，忙对曹操又像是对大家说：“依照古例，为尊犯法，法不加重，将军不必介意此等小事。”

这时，旁边的军士也跟着附和道：“主簿说得对。将军，还是带我们赶快上路吧！”

但曹操还是一本正经地说：“军令是我制定的，怎么能被我自己破坏呢？”接着，又自言自语地感叹道：“唉，谁让我是主帅呢。我一死，也就没人带你们去打仗了，皇上那里也交不了差。”

众人忙跟着附和说：“将军说得对。”

曹操见大家已经彻底地倒向他了，继续说：“这样吧，我割下自己一绺头发来代替我的头颅吧！”于是，曹操拔剑割下一绺头发，交给传令兵告示三军。

这还了得，古人把自己的头发看得如同头颅一样重要，是不能随便剪的。曹操竟然自己提出要割发代替头颅，可见是真心诚意地要治自己的罪，旗下将士不仅赞叹，更是敬服。

真正精明的人能处危应变，面对困境时或虚张声势，或以攻为守，或将计就计，不一而足，但总能化险为夷，总能找到安全解脱的办法，总能抓住那个关键的救生圈。曹操走出了尴尬的境地，既维护了他制定的军令，又抓住了救生圈；既保住了自己的脑袋，又做得似乎合情合理，让人找不出一丝错误的借口。这就是精明人的精明之处。

在千变万化的现实生活中，什么样的突发问题都可能碰到，而解决这些怪问题最好的办法就是处危不乱、处危应变，这也最能反映一个人的应变智谋和胆略，也最能考验一个人是否真正的精明。而且，有时候为了给自己一个台阶，要适当地拿自己开一下玩笑，失小但却得大。当你运用智慧给自己找了个漂亮体面的台阶时，不仅解决了自己的问题，还会赢得大家的尊重。

一个人在社会上能否吃得开，兜得转，很大程度上是看他会不会做事。

人，如果能一心一意地修炼做事的心态，就没有做不好的事。这里所讲的事，有大事，也有小事，所谓大事小事，只是相对而言。很多时候，小事不一定就真的小，大事不一定就真的大。关键在于办事者的认知能力。那些一心想办大事的人，常常对小事嗤之以鼻，不屑一顾。其实连小事都办不好的人，大事也是很难成功的。

有位女大学生，毕业后到一家公司上班，只被安排做一些非常琐碎而单调的工作，比如早上打扫卫生，中午预订盒饭。一段时间后，女大学生便辞职不干了。她认为，她不应该蜷缩在“厨房”里，而应该上“厅堂”。

可是一屋不扫，何以扫天下？一个普通的职员，即使有很好的见解，最终被重用，也要煎熬一段不短的时间，最重要的是努力做到有让别人倾听到自己意见的资格和成绩，在别人眼里，你才是举足轻重，不易被人忽视。

有一次，中关村一家公司的人事部经理闲聊时说道：“每次招聘员工，总会碰到这样的情形：本科生与大专生、中专生相比，我们也认为本科生的素质一般比后者高。可是，有的本科生自诩为天之骄子，到了公司就想唱主角，强调待遇。别说挑大梁，真正找件具体工作让他独立完成，他也往往是拖泥带水，漏洞百出。本事不大，心却不小，还瞧不起别人。大事做不来，安排他做小事，他又觉得委屈，埋怨你埋没了他这个人才，不肯放下架子干事。我们招人是要他来做工作、做事的，做不成事光要那本科生的牌子干吗？所以有时候，本科生与大专生、中专生相比，大专生、中专生反而更实际，更有用。”

现在，社会上有的企业急需人才，而有的大学生却被拒之于门外，不受欢迎，不被接纳，对此现象，人事部经理的一番感叹还是有所启迪的。老师们教孩子“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”就是因为老师们明白：“小事正可于细微处见精神，有做小事的精神，就能产生做大事的气魄。”

俗话说：“粒米成箩，聚沙成塔，以小见大。”小事可以锻炼一个人的品质，反映一个人的心灵、性格、品行。你生活上的一点一滴，你工作中的一言一行，都是小事，所谓聚小流以成江海，都是以小事成就大事的道理。所以，把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。

为什么有的人一辈子碌碌无为，而有的人却能一步步走向成功，关键就在于成功者与一般人不同，他们更愿意做别人不愿意做的事情，特别是小事情，因为一般人都不愿意付出过多的代价去做那些小事，可是成功者愿意，因为他渴望成功。比如，别人不愿意端茶倒水，他就去端出水平；别人不愿意洗涮马桶，他就要更加洗涮得明亮；别人不愿意操练，他就要更加自我操练；别人不愿意做准备，他就多做准备；别人不愿意付出，他就付出更多。所以，他们最终成为了成功者。

人生价值真正的伟大在于平凡，真正的崇高在于普通，最平凡，最普通却又最伟大，最崇高。从普通中显示特殊，从平凡中显示伟大，这才是做人做事之道。只要你每件事都多做一点，每一件别人不愿意做的小事，你都愿意多做一点，你的成功率就会提高一些。所以，只要我们从今天的小事做起，同事不愿做的事情，你愿意去做；别人不想做的事，你愿意去做。只要你能做别人不愿意做的事情，只要你能做别人不想做的事情，你就可以成功。

成功做人的秘诀就是：乐意地去做那些别人不愿意做的小事。