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第6章 凡事皆有度守度才是福02（第2页）

其次，要养成不轻易承诺的习惯。有些人是因为要面子而随口承诺别人，然后为保面子而铤而走险，结果是丢了更大的面子。所以，要保面子就要舍得丢小面子，在开始的时候要考虑清楚。有时，犹豫一下也是好事。

最后，要勇于拒绝别人。如果明摆着此事要冒险，那就该想想：对方不顾我的安危让我去犯法，这是不够朋友的，我也没必要太够朋友。朋友首先应为对方考虑，如果为了自己的利益而让朋友去冒险，那是卑鄙的，完全可以理直气壮地拒绝。

因此，在交友时，一定要有理智，认清朋友的“庐山真面目”。

看人的窍门很多，并不是人人都能懂，但“伊索寓言”里有一则故事却很值得参考。故事是这样的：

有一个王子养了几只猴子，他训练它们跳舞，并给它们穿上华丽的衣服，戴上人的面具，当它们跳起舞时，精彩的表演像人一样，活灵活现。有一天，王子让这些猴子跳舞，供朝臣们观赏，猴子的精彩演出获得满堂的掌声，可是其中有一位朝臣故意恶作剧，丢了一把坚果到舞台上。这些猴子看见坚果，纷纷揭掉面具，抢食坚果，结果一场精彩的猴舞就在朝臣的嘲笑中结束了。

这一则寓言说明了猴子的本性并不因为学习舞蹈和戴上面具而改变，猴子就是猴子，看到坚果就会原形毕露。

如果把人看作这个故事中的猴子，人不是也戴着假面具在人生的舞台上表演吗？因此，小人戴上面具，会让你误以为是君子，恶人戴上面具，会让你误以为是大善人，好色之徒戴上面具，会让你误以为是柳下惠，真令人防不胜防。

人在社会上，可以不害人，但防人之心却不能没有，因此识破真面目的功夫也就不能不修炼一些了。

那么，从这则寓言的原理来看人，也就是那个大臣的办法投其所好。

猴子不改其好吃坚果的本性，因此看到了坚果，就忘了它正在跳舞。人的表现虽然不会像猴子那么直接，但不管他再怎么伪装，他总会无意识地显现他的真面目。因此，好色的人平时虽道貌岸然，但一看到漂亮的女性就会两眼色眯眯，言行失态；好赌的人平时循规蹈矩，但一上牌桌就会废寝忘食，不知罢手。其实，不是他们不知道显露这种本性不好，而是他们一看到所好之事或所好之物，就会忍不住要掀掉假面具就像那群猴子。

所以，在实际生活中，我们也可以主动地“投其所好”，倒不是先了解其“所好”再“投之”（因为若先了解其“所好”，就不用费心了），而是在刻意安排的情境中去了解其所好。譬如说，如果你想了解某个人的喜恶，可主动安排，从酒色钱赌等方面去观察，若某人真的有某方面的喜好，假面具至少要掀掉一半，甚至会忘形忘了他是谁，**裸地露出真面目。而你便可以从其表现来推断他其他方面的性格，作为与他来往的参考。这也是一些聪明的商人所经常用来掌握客户信息的方式。

值得注意的是，这种直觉上的观察有的人相当准确，也是一种很玄很微妙的心灵现象，很难用科学理论去解释。不过，我们还是少用为妙，除非你的直觉经验是准确的。因为人的生理、心理状况很容易受到当时环境的影响，这就有可能会干扰到你的直觉，在这种情况之下若还依赖直觉，那不就很危险了吗？所以，比较可靠的办法还是向各方面打听打听。

你可向不同的人打听，打听他的为人、做事、思想。每个人的答案都会有出入，这是因为各人好恶有所不同之故。你可把这些打听来的资讯会聚在一起，找出交集最多的地方。那么大概就可以了解这个人的真性情，而交集最多的地方，差不多也就是这个人性格的主要特征了，如果十个人中有九个说他“好”，那么和他往来应该不会有问题。

不过打听也要看对象，向他的密友打听，当然都是好话；向他的“敌人”打听，你听到的当然坏话较多，不过“敌人”说的比密友较接近真相。最好能多问一些人，不一定非要是他的朋友，同事、同学、邻居都可以问，重要的是，要把问到的综合起来看，不可光听某个人的话。

当然，打听也要有技巧，问得太直白，会引起对方的戒心，不会告诉你实话，最好用聊天的方式，并且拐弯抹角地套。这种技巧需要磨炼，不是三两天可以学到的。

此外，你也可以看看对方交往的都是哪些人。

人们常说“物以类聚”和“龙交龙，凤交凤”，意思是说什么样的人就和什么样的人在一起，因为他们价值观相近，所以才凑在一起。比如，性情耿直的就和投机取巧的人合不来，喜欢酒色财气的人也绝对不会跟自律甚严的人成为好友。观察一个人的交友情况，大概就可以知道这个人的性情了。

除了交友情况，也可以打听他在家里的情形，看他对待父母如何，对待兄弟姐妹如何，对待邻人又如何，如果你得到的是负面的消息，那么这个人你必须小心，因为对待至亲都不好了，他怎么可能对你好呢？若对你好，绝对是另有所图。

所以，你要注意以下几点：

不要忘了原则，无目的则无其行为，语言中可带出目的。

掌握好方法，巧言以探微，巧行以知著，略施小计以便验证。如酒醉后的真话、愤怒时的狂语等。

学会综合分析。分析人前人后，分析事因背景，分析事前事后，分析利益所在，终会得出事情的发展脉络。

分析要客观，要由表及里、去伪存真，伪装一旦剥去，隐藏的东西就可直露了。

8。“场面话”，只可听不可信

做人需要场面话，没有场面话，场面就谈不上场面，但是场面话不一定要信，因为那只是应付场面而已。

有这样一个故事：

甲某在一家单位工作，十几年没有升迁，于是通过朋友牵线，拜访了一位管理调动的单位主管，希望能调到别的单位，因为他知道那个单位有一个空缺，而且他也符合资格。

到了那里，那位主管表现得非常热情，并且当面应允，拍胸脯说：“没问题！”

甲某高高兴兴地回去等消息，谁知半个月、一个月、两个月过去，一点消息也没有，打电话去，不是“不在”就是“正在开会”。后来，他不得不去问他的那位朋友，朋友告诉他，那个位置已经有人捷足先登了。

听朋友这么说，于是他很气愤地问朋友：“那他又为什么对我拍胸脯说没有问题？”朋友看了看他，也只好笑了笑，不知如何回答才好。

这件事的真相就是：那位主管说了“场面话”，而甲某相信了他的“场面话”。

在社会交往中，人们会经常听到“场面话”，也可以说“场面话”是人际交往中说话必具的应酬之一。所以，有的人也把会说“场面话”当成一种生存智慧，而且在社交中一些高手都懂得说，也习惯说。因为这不是罪恶，也不是欺骗，而是一种“必要”。

不过，当有人在表扬你或恭维你时，有些是不能信服的，或许他是为了某种利益又或者是为了以后在你这里好办事点。所以“场面话”是可听不可信的。就像这位主管拍着胸脯说“放心，这么小的事我能搞定”，对于聪明的人是绝对不会相信的。所以，对于这种“场面话”，一定要保持清醒的头脑，否则可能会坏了你的大事。

一般来说，“场面话”有以下几种：

当面称赞人的话。

比如，称赞你的小孩可爱聪明，称赞你的衣服大方漂亮，称赞你教子有方……这种场面话所说的有的是实情，有的则与事实有相当的差距，听起来说起来虽然“恶心”，但只要不太离谱，听的人十之八九都感到高兴，而且旁人越多他越高兴。