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第三章 先盘算后动手（第1页）

第三章先盘算，后动手

孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎”。这句话是说做事谋定而后动，成事概率大；冒冒失失必定失败，成功必须靠谋。蝇营狗苟。

1。看事要准，下手要快

大凡成大事者人士，无不慧眼辨机，他们在风险中看准机遇，更在风险中逮住机遇。

“机不可失，时不再来。”人人都会说这句话，但有很多人只有等到机遇从身边留走之后，才恍然大悟，如梦初醒，急得上蹦下跳。机遇对任何人都是公平的，关键要看你是否是一个有心人，能够机敏的发现并灵活的把握。那些成大事者自然是捕捉机遇、创造机遇的高手，他们惯于在风险中猎获机遇!

如台风带来海啸一般，机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险便退避三舍，再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机遇来临之时踌躇不前，瞻前顾后，最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式地冒险，但任何机遇都有一定的风险性，如果因为怕风险就连机遇也不要了，无异于因噎废食，爷爷倒脏水连孩子一块倒掉了。

美国金融大享摩根就是一个看事准，下手快的人。

J·P·摩根诞生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭。摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，既炒股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生大火，损失惨重。保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份，然后，他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金，信誉倍增，尽管他增加了投保手续费，投保者还是纷至沓来。这次火灾，反使约瑟夫净嫌15万美金。就是这些钱，奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·S·摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。

生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。1857年，摩根从德哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生白人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗?我可以出半价。”

“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生!您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。——想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”

摩根勃然大怒：不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。

摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

从咖啡交易中，吉诺斯认识到自己的儿子是个人才，便出了大部分资金为儿子办起摩根商行，供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑里，这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。

这时已经是1862年，美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”，实行了全军总动员，并下令陆海军对南方展开全面进攻。

一天，克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子，摩根新结识的朋友，来与摩根闲聊。

“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”

对经商极其敏感的摩根立时心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的计划告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行；然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨；到那时，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔!”

摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切按计划行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆沦四处流行。于是，很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根一瞅火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金，趁混乱之机又狠赚了一笔。

这时的摩根虽然年仅26岁，但他那闪烁着蓝色光芒的大眼睛，看去令人觉得深不可测；再搭上短粗的浓眉、胡须，会让人感觉到他是一个深思熟虑、老谋深算的人。

此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地暴敛财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。

机遇稍纵即逝，犹如白驹过隙，当机遇来临，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能错过机遇，果断出击是改变命运的最好办法。

机不可失，时不再来，不能看准时机者，必将一事无成，遗憾终生。而无论在生活中还是工作中，机遇只偏爱那些能灵活把握机会的头脑，做个有准备的人要在平时就做个有心人，这样才会懂得如何经营自己的命运，才会比别人收获得更多。那些平常无心的人，对一切事都放任自流，必然会错失许多东西。

生活就是这样，机遇对每个人都是公正的，与其说她青睬那些有准备的人，不如说有准备的人能灵活的抓住机遇。对那些随遇而安的人来说，机遇在他面前出现时，他也把握不住。

做事要看准机遇，机遇时时伴随着风险，你要有一个灵活的头脑和迅速的行动。

2。善作长远之计

中国有句成语“浑浑噩噩”，是形容那些心中没有目标又不对人生作任何打算的人的生活态度，这种人的后半生大多悲惨。有什么样的长远之计，就有什么样的人生。

作长远之计是对于我们所期望成就的事业的真正的目标行动。目标不管长远还是临时的，总比幻想好，因为它可以实现。

没有计划，不可能发生任何事情，也不可能采取任何行动。如果个人没有发展目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何一个地方。

一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远飘流不定，只会到达失望、失败和沮丧的浅滩。

据美国劳工部的统计数字，每一百个美国人当中，只有三个人能在六十五岁时，可以获得经济上某种程度的无忧无虑。

每一百个从事高薪职业——例如律师、医生——的美国人当中，只有五个人活到六十五岁时，不必依赖社会保险金。可能，你听到这项统计数字之后，要大吃一惊。不管人们在他们最具生命力的年龄中获得了怎样的收入，但是，只有极少数的个人能达到可观的经济成就。

大多数美国人都幻想他们的生命是永恒不朽的。他们浪费金钱、时间以及心力，从事所谓的“消除紧张情绪”的活动，而不是去从事“达成目标”的活动。大多数人每周辛勤工作，赚够了钱，在周末把它们全部花光。

大多数美国人希望命运之风能把他们吹进某个富裕而又神秘的港口。他们盼望着在遥远未来的“某一天”退休，在“某地”一个美丽的小岛上过这一种无忧无虑的生活。倘若你问他们如何达到这个目标，他们的回答是，一定会有“某种”方法的。

如此多的美国人无法达到他们的理想或者说幻想的原因就在于：他们从来就没有真正定下生活的目标，也从来给自己以后作长远之计。

所以，著名的成功学家拿破仑·希尔告诫我们：有了目标才会成功。

作长远之计对于成功来说，其作用也是显而易见的。

美国畅销书作家杰奎琳·汤普生在《美国富豪》一书中，对美国的十位首富早年的发展以及现在的生活作了描述。其中，对丹尼尔·K·路德维格这位船王是这样描述的：