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第二百零四章 50个也做（第2页）

“就50个订单，还签啥合同？”周石天意外道，“就算一个5毛钱，加一块顶多也就25块钱啊，还没一份北京烤鸭贵呢。”

“那不行，我这厂子虽然是小厂，但一切都是按照正规企业的方式去运营的。”慧成功认真地说道，“我这有合同模板，稍等一下……”

不到十分钟，慧成功就拟了一份合同出来，写明了“甲方”“乙方”的责任和订单的交付日期，全文用语规范标准，让周石天赞叹不已。

“慧总，你是出来创业的大学生吗？”周石天边签名边问道，“感觉你的谈吐明显和外面混社会的小老板不一样啊。”

“我哪是啥大学生啊。”慧成功自嘲地说道，“就是家里做点生意，见得多了而已。这份合同模板就是我从我爸那里顺来的……”

简单聊了几句，才知道慧成功的父母是沿海一家知名企业的民企老总，属于改革开放后第一批去经济特区下海创业的那批人。第一批下海的人总能捞到金，慧成功的父母也不例外，他们白手起家，只用了5年时间就将一家小型文具厂办成了东南亚知名的大型玩具生产企业，成为了行业巨头。只是慧父和慧母没什么文化，从小宠老三，慧成功作为老二虽然不缺钱花，却从没有得到过父母的支持和帮助，心中不满，便单枪匹马从广州跑来了深圳，在福田的郊区开了一家小塑料厂，准备效仿自己的父母，成就一番事业。

没想到这个小塑料厂压根没有生意。今年已经是1987年了，慧成功早就不是第一批来到深圳淘金的小老板了——他是第三批、甚至第四批人，在塑料业务早已割据完毕的市场里，他的生意做得格外艰难。

开业半年以来，他一共就接了几百个订单，还都是其他大厂不愿意做的小额订单。原先慧成功还招了几个正式厂工来厂里坐班，后来由于没生意，发不起工资，员工每天都坐在空****地厂子里抽烟，唠闲嗑，慧成功在旁边看着加工设备眼瞪眼的着急。

慧成功是厚道人，思来想去，给发了他们一笔遣散让他们回到劳务市场自寻生路了。他努力外出拉业务，贴广告，有了订单就去街上找日结工，没有订单就一个人在厂区里留守，尽管如此，如果不是这场地租金便宜，这“成功塑料厂”，怕还是早就关门大吉了。

“周总，我这次可就把宝全压在你们身上了。”慧成功签好了合同，苦笑着说道，“以后你们有了新订单新需求，可一定要找我来做啊。”

“那必须的，来外地做生意，就怕被人欺生。”周石天按捺住心中的狂喜，飞速地点了点头。

他对慧成功踏实做事的精神又满意又佩服。1个模具是1毛钱，50个才5块钱，他本来想主动提价到1个模具5毛钱，却被慧成功拒绝了，说一定要按照市场价标准来，

也就是说，他只用了5块钱，就解决了这次50台游戏机的定制塑料外壳需求！

他为什么要带上一万块现金出门——那是因为，他原先做好了被塑料厂商拒之门外，必须5千甚至1万个模具起订才能谈成生意的打算啊！加上加工费和各种附加费用，不熟悉市场情况的周石天担心1万块钱都不够用……

慧成功倒好，不仅谈拢了只需50个的订单，而且压根没提附加费用！签合同前，周石天看到慧成功真的只收了自己5块钱，还隐约担心自己会不会遇到商业陷阱，于是反反复复把合同读了十几遍，等到确认无误后，才敢落笔签名。两人握手的那一刹那，周石天切实地感受到了慧成功手掌心传来的一阵暖意，他瞬间对这个和自己年龄相仿的年轻人瞬间刮目相看。

后来的经历也证明，慧成功是周石天深圳创业阶段遇到的最朴实可靠的企业家。

“慧总，深圳是是个希望之地，以你做事的态度，未来肯定会发家的……这要是换个人，真不知道会用什么方式来坑我钱了。”周石天感慨道，“实话实说，我来之前都做好被你宰的准备了，没想到你不仅没宰我，还替我省钱，周某实在是佩服，佩服啊！”

“我爸给我灌输的信条就是，凭信用赚钱，不赚黑心钱。”慧成功有些腼腆地说道，“他虽然没什么文化，但确实就是靠这一信条发家致富的。”

周石天点点头，迅速回到了工作状态：“对了，我们的游戏机是有设计图的，喏，你照着图纸的外形做就好。”

周石天拿出一张规整的设计图纸，上面画着他用铅笔勾出的游戏机设计图。周石天文化程度不高，只是高中学历——在那个高考已经恢复近十年的中国，大学生们已经成了中国发展的中坚力量。但学历不等同于知识储备，周石天是一个喜欢学习的人，没事就坐在石油大院的图书馆里学习读书。

只见这张设计图上用标准的绘图标识标记出了机器外壳的长宽高，以及细节处的尺寸，并且全部精确到毫米级。图上的外壳是一个不规则的长方体盒子，上面有些许凸起和凹槽，以及电源的接口……都被周石天用钢笔反复勾勒，并且附带了节点图的解释。总体而言，虽然这设计稀松平常，可这设计图却画的却准无比，实实在在地达到了专业水准。