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■信息就是财富■（第2页）

上帝消失了，出现在他们面前的是一片荒野，四处常常有响尾蛇出没。聪明的妻子穿上厚衣服，把蛇抓起来，送到药商那里提取蛇毒，蛇肉加工成肉干和罐头，蛇皮也以高价卖给了皮货商，她还把一些特别的蛇养起来，吸引了许多的游客，光是门票费就赚取了好多钱。

毫无疑问，这是一位聪明的妻子，对于如此聪明的人来说，无论在哪里，在什么情况下，她都能获得商机，因为她善于挖掘商机，善于利用商机。

所以，要使信息发挥效力，就需要充分地整合信息，正确地分析模糊信息，然后加以有效运用，切实行动。

牛仔裤是一种风靡世界的服装，上百年来一直备受人们喜爱，在匆匆忙忙的时尚风潮中始终保持着自己独立的品位。但似乎没有人追问，究竟是谁发明了牛仔裤?他又是如何发明了世界上第一条牛仔裤的?

牛仔裤是一个名叫李维·施特劳斯的小商贩发明的，他制造的第一条牛仔裤竟然是美国西部淘金工人的工装裤。

19世纪50年代，李维·施特劳斯和千千万万年轻人一同经历了美国历史上那次震撼人心的西部移民运动。这场运动不是由政府发动，而是源于一则令人惊喜的消息：美国西部发现了大片金矿。

消息一经传出，在美国立即刮起一股向西部移民的旋风。满怀发财梦的人们，携家带口纷纷拥向通往金矿的路途，拥向那曾经是荒凉一片、人迹罕至的不毛之地。

于是，在通往旧金山的道路上，高篷马车首尾相接，滚滚人流络绎不绝，景象分外壮观。李维·施特劳斯同样也经不起黄金的**，毅然放弃他早已厌倦的文职工作，加入到汹涌的淘金大潮中。一到旧金山，李维·施特劳斯立刻被眼前的景象惊呆了：一望无际的帐篷，多如蚁群的淘金者……他的发财梦顿时被惊醒了一半。

“难道要像他们一样忙忙碌碌而无所收获吗?”

“不能!”李维·施特劳斯坚定地说道，他要说服自己不要知难而退，而要留下来干一番事业。也许是犹太人血统里天生的经商天分在李维·施特劳斯的身上起了作用，他决定放弃从沙土里淘金，而是从淘金工人身上“淘金”。

主意已定，李维·施特劳斯用完身上所有的钱物，开办了一家专门针对淘金工人销售日用百货的小商店。李维·施特劳斯这一独具慧眼的决定，为他今后发财致富奠定了良好基础。

小商店开业以后，生意十分兴旺，日用百货的销售量很大。李维·施特劳斯整天忙着进货和销货，十分辛苦，但利润也十分丰厚。渐渐地，李维·施特劳斯有了一笔积蓄，在同行小商贩中，他因吃苦耐劳和善于经营而有了小名气，商店的生意越做越好。为了获取更大的利润，李维·施特劳斯开始频繁外出拓展业务。

一天，他看见淘金者用来搭帐篷和马车篷的帆布很畅销，于是乘船购置了一大批帆布准备运回淘金工地出售。在船上，许多人都认识他。他捎带的小商品还没运下船就被抢购一空，但帆布却丝毫没有人问津。

船到码头，卸下货物之后，李维·施特劳斯就开始高声叫喊推销他的帆布。他看见一名淘金工人迎面走来，并注意看他的帆布，于是赶紧迎上去拉住他，热情地询问：

“您是不是要买一些帆布搭帐篷?”

淘金工人摇摇头说：“我不需要再建一个帐篷。”

他看着李维·施特劳斯失望的表情，接着又说：

“您为什么不带些裤子来呢?”

“裤子?为什么要带裤子来?”李维·施特劳斯惊奇地问道。

“不经穿的裤子对挖金矿的人一钱不值，”这位金矿工人继续说道，“现在矿工们所穿的裤子都是棉布做的，穿不了几天很快就磨破了。”他话锋一转又说道，

“如果用这些帆布来做裤子，既结实又耐磨，说不定会大受欢迎。”

乍一听到这番话，李维·施特劳斯以为他是在开玩笑，但转念仔细一想，却是很有道理，何不试一试呢？

于是，李维·施特劳斯便领着这位淘金工人来到裁缝店，用帆布为他做了一条样式很别致的工装裤。这位矿工穿上结实的帆布工装裤高兴万分，他逢人就讲他的这条“李维氏裤子”。消息传开后，人们纷纷前来询问，李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部做成工装裤，结果很快就被抢购一空。

1850年，世界上第一条牛仔裤就这样在李维·施特劳斯手中诞生了，它很快风靡起来，同时也为李维·施特劳斯带来了巨大的财富。

发现信息并不难，难的是你是否能及时地抓住它，利用它。

积极寻找信息

有位哲人说过：愚蠢的人利用机会，平庸的人抓住机会，聪明的人寻找机会，信息也是一样，聪明的商人能够在日常生活中寻找信息，使自己绝处逢生，拥有财富。

一位日本商人做生意赔了本，家里所有的东西都被拿去变卖了，他只要求留下一台电视机。

他独自坐在电视旁，不停地看，忘了吃饭、忘了喝水、忘了睡觉……在大量、纷繁的报道中，他听到了这样一句话：“大阪钢铁厂由于厂房设备严重损坏，只好停产，估计半年内难以恢复正常生产。”

寥寥数语，他却听到了商机——因为业务关系，这位商人知道，大阪钢铁厂每年向中国出口冷轧钢板100万吨。现在停产半年，对中国的出口势必中断，使用大阪钢板的企业将有断炊的危险，市场存货不多，钢板价格必然上扬。

他高兴极了，四处筹措资金，购买了5000吨大阪钢板，然后依然坐在家里看电视。果然，半月后，吨价上升200元，商人轻易得利100万元。

一句话可以改变一个人的命运，关键在于你是否会聆听，是否会寻找。

在许多人的印象中，拾破烂的一定是穷人。如果有人靠捡破烂成为百万富翁，那一定是《天方夜谭》里才可以看到。

有个靠捡破烂为生的人突发奇想：一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，就可以当金属材料卖了，那样赚的钱一定比卖现成的易拉罐要赚得多。于是他把一个空罐熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后在有色金属研究所作了化验。做那样的一个实验的花费是600元，这对这个捡破烂的人来说可不是小数目，但是他一点也没有犹豫。

化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金!这种金属每吨可以卖到至少14000块钱!他粗略算了一下，54000个就是1吨。如此一来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。他高兴地跳了起来，因为他只花了600块钱就找到了一个“金矿”。

从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨道。这个人立即办了一个金属再生加工厂，向他以前的同行们收易拉罐。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元，他从一个拾荒者一跃而成为百万富翁。

商海中不是缺少商机，而是缺少发现商机的眼睛。有成功商人潜质的人一定有一双火眼金睛，能寻找赚钱的机会。投资者和打工者的区别或许就在于是否舍得花600块钱去发掘金矿。