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■注重细节生财有道■（第2页）

杂志一经刊出，大量的购物汇款纷纷寄来。

他几乎没花什么本钱，而事实上，这种方法也不需要太多的本钱，只要客户的汇款一来，他就用客户寄来的钱去厂家提货，然后再去邮局发货就行了。刚开始的时候，汇款很多，他的亏损也逐渐多了起来，但他并不是一个傻瓜。他在给顾客寄商品的同时，会同时寄去二十多种三美元以上一百美元以下的商品目录名单和商品图解说明，再附一张空白汇款单。这样虽然卖一美元商品亏损了，但是他是以小金额的商品亏损赢得了这些顾客的信任，顾客就会在毫无戒备的心情之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。

几个月下来，他的生意就像滚雪球一样越做越大，他的信心也越来越足。一年之后，他成立了一家AB通信销售公司。3年之后，他的公司规模已经扩大到拥有几十个员工，销售额达到数千万美元。

一个绝妙的好点子可以让你眼前一亮、充满无限光明。

如果你拥有独辟蹊径的思维方式，把看上去似乎与财富毫无关联的东西变成了财富，那么你会成为很有“钱”途的人。

以智制胜巧妙取财

在经商中，商人的“取巧”有时就是一种致富的制胜策略。

一位出版商积压在仓库里一大堆书，正苦于找不到销路。一个聪明的小伙子翻了翻书，觉得书的内容很好，于是，他对出版商承诺自己可以帮助他把书卖出去。出版商正为这批滞销书大伤脑筋，便一口答应，如果书卖出去了，他只收回书的成本，其余的钱都归小伙子。

于是小伙子想方设法求见州长，送去这本书，并一再要求州长下一句评语。日理万机的州长懒得和他啰嗦，想打发小伙子尽快离开，就随便说了一句：“这本书值得一读，我留下来细看吧！”小伙子如获至宝，到处兜售此书，并附上宣传语：州长认为值得一读的书。很快书就销售一空了。

不久，小伙子又带上两本好看却不好卖的书去纠缠州长。州长拿起其中的一本，在扉页上写下：“最没有价值的书！”以此来奚落小伙子。可是年轻人仍然笑嘻嘻地递上第三本书，州长看着他诡异的表情，于是什么都没有说，放在一边。小伙子很快又大赚了一笔。州长好奇地派人打听，原来两本书出售时分别打着“州长认为最没有价值的书”和“州长难以下评语的书”。

看完这个小故事，确实让人哑然失笑，不由得对小伙子的聪明拍案叫绝。花一番心血，想出新奇的创意就能使自己大赚一笔，而且还能使购买者从中受益，可见，不以欺骗消费者来谋利为目的的“取巧”还是有一定的社会价值的。

“巧”是奇妙的点子，巧就巧在最大限度地开发和运用人际关系、制造并炒作事件、创造并利用环境。“取巧”是商人的聪明和智慧，是商人经营和推销的谋略，动用一下脑筋，巧干十分钟赚取的利益可能会超过实干一年的所得。

在商言商，经营需要商人的实干诚信，依法经营，不欺诈，不蒙骗，这固然是根本。但是瞬息万变的商情和商机更需要商人的巧干，靠四两拨千斤，凭一个小点子赚大笔的钱，借别人的手推动自己的生意，用别人的嘴吹捧自己的产品，借别人的势力打造自己的品牌，这就是“取巧”，是造势的技巧，是细节的把握，更是智慧的运用。

为什么有的商人能在短时间内就富起来，无外乎靠巧干抓住了可遇不可求的机会，这也是为什么主张“取巧”的原因。

“取巧”说到底就是要以智取胜。大多数年轻商人没有雄厚的资金来支撑广告上的排场；在人才资源方面，你可能又是兵微将寡；要以胜人一筹的经营管理制胜，恐怕经验不足，还不够老道。在这种情况下，除了实干，你还需要“投机取巧”，如此才能争取商机，达到事半功倍的效果。

取巧不要忘了从消费者的心理入手，或者满足他们的需求，或者投合他们的好奇心。不管是什么，力争让你的巧干和创意达到“一石激起千层浪”的效果；取巧不要忘了突破传统观念和思维定式，有了好的想法就付诸实施，先下手才能为强。

以“和”为贵聚财有方

经营生意如同经营人生，并不总是刀光剑影，很多时候反倒是和气生财。常言道：“天时不如地利，地利不如人和。”说的也正是这个道理。

美国大名鼎鼎的富兰克林，年轻时为了改善自己的处境，他利用为数有限的资本进行投资，与人合开了一家很小的印刷厂。同时，富兰克林在费城的州议会谋到一份文书办事员的职位，这样他就可以为州议会印刷一些东西。

就在这时候，一件不利的事情发生了。议会里一位有势力的议员对富兰克林产生了厌恶情绪，还当着众人的面斥责了富兰克林。虽然富兰克林对此人的无礼和蛮横非常气愤，但是为了自己和印刷厂的前途，他还是忍了下来。当得知这位州议员的虚荣心很强时，富兰克林想到了一个化解矛盾的办法。

富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常珍贵的书，我就给他写了一封信，要求借这本书看看。他马上就派人把这本书送来了，因为他的书得到了人们的赏识，他自己的面子上也有光。过了大约一个星期，我把那本书还给了他，同时还附了一封信，表示对他的感谢，并对他本人的学识表示非常的景仰。这样，在下一次开会的时候，他竟然打破常规主动和我打了招呼。”

小不忍则乱大谋，退一步海阔天空，人生的道路是自己走出来的。有的人路越走越宽，有的人则路越走越窄，这是为什么呢？主要的原因就在于你懂不懂得“和气”这几个字的真正含义。

好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气”，聚集了人气，也就是聚集了财源。富兰克林知道“和”为贵，懂得在人生中的“和”，才会有生意上的成功和人生处境的转折。

“和”可以使得家庭和睦，省去了不少没有必要的烦恼；“和”可以得人气，为自己的进一步发展打下基础。

化死钱为活钱

如果一个人能够把黄金作为资本，合理加以利用，一定会赚取更多的钱，因为资金只有在不断地流动中才能发挥其增值的作用。

具有高财商的人，有钱也不存入银行生利息，为什么?因为存入银行的钱，相对来说是闲置，而闲置就是对金钱资源的一种浪费。

对于经营者来说，把钱存起来，或纳入流通领域，情况是大不相同的。如果把钱用以办工厂、开商店、买债券、买股票等等，把“死钱”变成“活钱”，那么钱会在流通中增值。

马丽小姐20岁时，在深圳大学就读，在那一段日子里，跟她年纪相仿的年轻人都只会游玩，或是阅读一些休闲的书籍，但她却大啃金融学的书籍，并跑去翻阅各种保险业的统计资料，当时她的本钱不够又不喜欢借钱，所以买入的股票总是放得过早，转购其他股票，尽管因为资金少不能收放自如，但是她的钱还是越赚越多。1994年她如愿以偿到一家外企公司任职，两年后她向亲戚朋友集资10万元，成立自己的公司，5年以后，该公司资产增值30倍。

为了确保资金的安全，在让金钱运动起来的同时，应注意以下两个方面的问题：

善于分析市场走势，投资回报率高的项目

善于精打细算的人都应该明白，把钱存入银行，年息最多也不过6％左右。而把钱投入做生意或生产项目，如果利润回报率为10％，一年滚动周转4次，就可获得46％的增值。如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转会盈利30％或更多些，那么一年滚动周转4次，所得的利润则超过100％了。所以，会理财致富的人，一般不会把钱存入银行的，即使一时未寻到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待投资时机。

善于确保资金安全，防止因小失大

从事经营，风险是时刻存在的。古人讲：“福兮祸所伏，祸兮福所倚。”盈利是与风险并存并成正比的。

如何化险为夷呢?这就需要做买卖有规矩。如规定交易必须订立合约，一切按合约条款办事；如买卖不放账，如要求放账者必须提供银行担保或相应物业抵押等。绝不做那些以言代约，随随便便的“君子协定”买卖。只有这样，才不会受骗上当。