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节约与利润成正比（第1页）

节约与利润成正比

生意人该舍得的时候要大方，该节省的时候要节俭。

犹太经典《塔木德》中说：“凡成大业者，无不以节俭为要诀。”对于商人而言，更是要讲究节省开支，从而降低成本，增加利润，把生意做大做强。

犹太著名的船商银行家出身的斯图亚特曾经有一句名言，他说：

“在经营中，每节约一分钱，就会使利润增加一分，节约与利润是成正比的。”

斯图亚特努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金，并降低燃油和人员的费用。

也许是银行家出身的缘故，他对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱，他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是“他们没有钱财意识”。因此，水手们称他是一个“十分讨厌吝啬的人”。

直到他建立了庞大的商业王国，他的这种节约的习惯仍保留着。

一位在他身边服务多年的高级职员曾经回忆说：“在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条子传达。他用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的信纸，而且写一张一行的窄条子，他会把写的字撕成一张长条子送出，这样的话，一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”一张只用了五分之一的白纸，不应把其余部分浪费掉，这就是他“能省则省”的原则。

可见，无论生意做多大，要想取得更多的利润，节约每一分钱，实行最低成本原则仍然是非常必要的。

节约每一分钱。把钱用在刀刃上，这是每个犹太商人对自己的基本要求。

犹太富翁韦尔在1981年6月做了一件出人意料的大事情，他把自己辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给拥有资本雄厚的美国捷运公司。美国捷运公司是一家大公司，经营着全国的信用卡、旅游支票和银行等业务，但韦尔的希尔森公司发展前景很好，而且韦尔合并到美国捷运公司并未引起公司的足够重视。因此，许多人认为韦尔这次赔了进去。

然而不久，人们就不得不叹服韦尔的英明。现在韦尔在捷运公司的职位只在董事长和总裁之下，他的股份总额有2700万美元，个人年收入高达190万美元。

当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业，在他的一手策划下，捷运公司用5。5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。这桩大生意的成交不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的热门人物。

由于公司董事长常要外出应酬，所以美国捷运公司的实权掌握在韦尔手中。在韦尔的领导下，公司各部门齐心协力，互助配合，使捷运公司的利润不断增加。韦尔管理公司有方，突出的一点是善于协调上下级的关系。他常说：“领导的责任在于给下级鼓劲。当然，办法很多，但是我善于和下级融洽相处，不时倾听他们的呼声。同样道理，下级有责任发表意见，不让问题愈积愈多，最终不可收拾。当领导的要当机立断，不能含含糊糊，使下级无所适从，或让有些人钻了空子。”

犹太富翁韦尔的成功有许多因素，例如好胜心强烈，非常自信等，然而最重要的一条却是：他知道在什么时候做什么事，能够果断地抓住机会，敢想敢做——创业之初，对于合并与否，他果断地拍板；后来，他吃小亏获大利，与捷运公司合并，并在不久后成为该公司第二号实权人物。可以说，是韦尔的胆识与果断照亮了他不凡的未来。