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第18章 打好借字牌（第3页）

一个人是唱不了大合唱的，必须借人而成。想成大事者的人，最紧要的任务是学会如何打“借”字牌，从他人那里获得资源、获得力量，以凝聚成大事的力量。

通过你的对手获益

在森林中，树木相互争夺阳光、养料和水分，是竞争关系，但它们也互相提供协助。假如某棵树打败所有对手成为孤零零的一棵参天大树，它要么会被大风吹折，要么会被雷电击毁，总之无法独自生存。

人与人的关系也是这样，对手不是不是非成即败、非存即亡的关系。在经济全球化时代，我们越来越依赖对手的存在而存在。所以，我们不要总是思考如何将坏结果强加给对手，更要考虑如何从对手那里得到好处。

第一次去远航的人，大可不必先造船，再试航，最后再去远航。他完全可以借别人的船，或搭别人的船远航。这样既省时间，又是一个安全的良策。

20世纪50年代，美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来，一位名叫乔治的供销员看准了这一行生意，便毅然辞职，独立门户，创立乔治黑人化妆品制造公司。他当时只有500美元资金、3名职员，唯一能生产的是一种粉质化妆膏。乔治很清楚，要在佛雷公司的垄断下争夺市场，十分不易，搭乘人家的船，牵住人家的衣角，趁便往前走，也许更现实。

不久，乔治的粉质化妆膏上市了。他经过反复思考后，决定推出这样一则促销广告：“当你用过佛雷公司的产品后，再擦上乔治粉质化妆膏，将会有意想不到的良好效果。”

对这种宣传方法，乔治的部下都持反对意见，他们认为这是替竞争对手做广告，那不是贬低自己吗？乔治说：“正因为他们的名气大，我才这样做。我并不是给他们做免费广告，而是借此抬高我们自己的身价。这就像如果你和卡特总统一起留过影，人们便要对你刮目相看一样。我这种战术就叫做借船出海。”

乔治的这一妙招果然收到了效果。广告刊出后，顾客们不仅很快地接受了乔治公司的产品，而且也没有引起佛雷公司的警惕。于是，乔治一鼓作气又推出了黑人化妆品系列，扩大占领市场。

几年后，等到佛雷公司发觉乔治公司已经能对它的市场地位构成严重威胁时，为时已晚。乔治公司的发展势头已锐不可当。后来，佛雷公司在美国市场上渐渐地消失了，而乔治则开始独霸美国黑人化妆品市场，并且把眼光投射到其他有黑人的国家，使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆品。

在借用对手之力时，不要害怕做有助于对手的事。你不妨这样想：竞争对手是如此强大，无论是攻击他还是帮助他，都不会给他造成多大的影响。那就没有必要考虑对手会得到什么结果，只需考虑自己从这件事中能得到什么结果。

有一句名言：只有永远的利益，没有永远的朋友和敌人。

所谓对手，是就利益得失而言。如果对方不利于自己的利益，就是对手；如果有利于自己的利益，就成了朋友。一个人想干成大事业，最聪明的办法不是打败对手，而是让对手变成能给自己带来利益的人。可以说，能够通过对手获益，是最大的成功。

做智慧型模仿者

一个人要办事情，首先必须开动脑筋，让自己的思维细胞灵活运作，想好自己能干什么，不能干什么。惟有这样，才能找准自己的人生坐标。但是我们常常发现有这样一种人——盲目的模仿者，自己不开窍，只是模仿别人，所以授人以柄，更难以成己之事。

《伊索寓言》里有这样一个故事：有一天，动物在森林里聚会，突然间一只猴子跑出来跳舞，动物看到它的舞姿都赞不绝口。你一句，我一句，大家热情地赞美猴子。一只坐在角落里的骆驼，看到这样的情况，心里非常羡慕。骆驼心想：“我要想个办法，让大家称赞我一番。”

于是，骆驼就站起来大声说：“各位，请安静一下，我要跳一支骆驼舞给大家看。”动物听了都很兴奋，张大眼睛看着。骆驼鞠躬之后，开始摇摆身体，它滑稽、丑陋的舞姿，不仅没有获得动物的赞美，反而引来大家的嘲笑。骆驼觉得很没面子，就偷偷地溜出森林躲起来了。

还有一则寓言说：

有个人养了一头驴和一只哈巴狗。驴子关在栏子里，虽然不愁温饱，却每天都要到磨坊里拉磨，到树林里去驮木材，工作挺繁重，而哈巴狗会演许多小把戏，很得主人欢心，每次都能得到好吃的奖励。驴子在工作之余，难免有怨言，总抱怨命运对自己不公平。这—天机会终于来了，驴子扭断缰绳，跑进主人的房间，学哈巴狗那样围着主人跳舞，又蹬又踢，撞翻了桌子，碗碟摔得粉碎。这样驴子还觉得不够，它居然趴到主人身上去舔他的脸，把主人吓坏了，直喊救命。大家听到喊叫急忙赶到，驴子正等待奖赏，没想到反挨了一顿痛打，被重新关进栏子。

无论驴子多么扭捏作态，都不及小狗可爱，甚至还不如从前的自己，毕竟这不是它所能干的行当。

两则寓言，意义深刻，说明这样一条成事之道：每个人都有各自的特点，都有合适自己的成事之道，也有不适合自己的成事之道，看人家做得好，但自己未必能行，还不如善思多想把自己的本行做出特色来，让别人来羡慕你呢！其实，并不是所有模仿都会落得如此不堪的下场。模仿可以分两种，一种是愚昧无知、东施效颦式的模仿。另一种类型的模仿是智慧型的模仿，即在模仿的时候发挥自己的创新才能。

当今世界上，最善于思考成功模仿者首推日本人。日本经济令人目眩的背后是什么？是了不得的创新？可能有一些吧，但是如果你翻开过去20年的工业历史，就会发现很少有重大的新产品或尖端的科技是发源于日本。日本人只不过剽窃了美国的点子和商品，从汽车到半导体的一切东西，再加以巧妙的模仿，只保留精华，改进其余部分。

有许多人公认卡耐基是世界首富，你知道他是怎么办到的吗？很简单，他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动，研究他们的信念，模仿他们的做法，就有了今天。

智慧型的模仿或者说思考性的模仿是建立在发挥自己的特性、肯定自我的基础上。不仅要学习别人的经验，还要能不拘一格，不断地寻找更多的、更灵活的、更有效的方法，去完成你的心事。

不难发现：在现实生活中，模仿别人成功的人，为数不少。所以这是一种普遍而流行的成事之道。通过上面的几个案例，你是否已经开动脑筋，准备去做一个智慧型的模仿者呢？

向行业领先者学习

行业领先者穷多年之功，历经无数次曲折、失败，才找出的一套特别之道。你如果也想达到目标，就不必再按照他们的曲折路线行进，只要走他们的现行之道，借助他们现成的经验，便可以取得不俗的成就。

当今世界上，最善于向领先者学习的首推日本人。不论是汽车工业还是半导体、计算机工业，他们都是在模仿的基础上壮大发展的。翻开20年前日本的工业历史，你会发现，很少有重大的新产品或尖端的科技是发源于日本，日本人只不过剽窃了美国的点子和商品，再加以巧妙的模仿，保留精华，改进不足的地方，结果就制造出了比美国产品更好、更便宜的产品，并且大量抢占着世界市场。

一个日本人想了解美国竞争对手的情况，他只身来到美国，并观察这个企业的情况。一天，美国公司的总经理乘车外出，在门口把日本人的腿撞断。总经理非常内疚，想用钱补偿。日本人说，他没有工作，希望能在公司里做事。总经理一口答应下来。于是，这个日本人进入竞争对手的公司卧底，并学到了他想要的东西。一年后，日本人突然消失，美国的技术出现在日本。

多年前，英国的纺织业占据了世界的绝对霸主地位，日本人想学习英国的技术，却不得其门而入。后来，他们想出了一个妙招，在一家英国大型纺织厂门口开了一家餐馆，以亏本的价钱出售食物。这一来，纺织厂的主管们天天来自进餐，一来二去就混熟了。

一年后，日本人哭丧着脸告诉纺织厂的高级主管们，因为餐馆经营不善，即将破产，他们想回国，可惜路费没有着落。很自然地，他们被介绍到这家纺织厂打工，赚取回家的路费。一年后，这些日本人回国了，也带走了技术。从此，英国人垄断纺织业的局面被打破了。

日本人为了向对手“偷师学艺”，确实到费尽心机的程度。一个日本人想了解美国竞争对手的情况，他只身来到美国，并观察这个企业的情况。一天，美国公司的总经理乘车外出，在门口把日本人的腿撞断。总经理非常内疚，想用钱补偿。日本人说，他没有工作，希望能在公司里做事。总经理一口答应下来。于是，这个日本人进入竞争对手的公司卧底，并学到了他想要的东西。一年后，日本人突然消失，美国的技术出现在日本。

向领先者学习是通往卓越的捷径，也就是说，如果你看见有人做出令你心羡的成就，那么只要你虚心学习并愿意付出时间和努力，也可以做出相同的甚至更好的结果来。如果你想成功，你只要去学习那些成功者的方法，便能如愿以偿。能推动和摇撼世界的人，往往都是一些最擅长学习的人。