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第22章 擦亮金字招牌（第4页）

对有实力的人来说，花钱炒作是出名的一大途径。对实力不足的人来说，省钱为第一要务，那就只能做一点“出格”之事，引起人们的强烈注意，让别人免费炒作自己。

“化妆品女王”安妮塔开第一家“美容小店”时，仅有4000英镑资本，根本没有钱打广告。事有凑巧，就在小店即将开业的前一周，安妮塔收到一封律师来函。原来，“美容小店”不远处有两家殡仪馆，他们认为“美容小店”这种花哨的店名，势必破坏殡仪馆的庄严肃穆气氛，从而影响生意。所以他们打算联名起诉安妮塔。

安妮塔又好气又好笑。她灵机一动，打了一个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称黑手党经营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——罗蒂克·安妮塔，这个女人只不过想开一家经营天然化妆品的“美容小店”维持生计而已。

《观察晚报》在显著的位置报道了这则新闻，不少富有同情心和正义感的读者纷纷来“美容小店”安慰安妮塔。因此，小店尚未开业，就在布利顿出了名。而那两家殡仪馆考虑到舆论的影响，也没敢再来找安妮塔的麻烦。

美容小店开业后，安妮塔又想出了一个炒作妙招：每天清晨，她披着波浪发，优雅地在“美容小店”前面的小道散步，边走边往树叶或草皮上喷洒香水。她每天变换各种不同的香水，愈靠近小店香味愈浓。她要营造一条馨香之路，让人们闻香而来，认识并爱上“美容小店”。她的这一奇特举动又一次成为《观察晚报》的重要新闻，“美容小店”的名气更大了，全城的淑女都争先恐后到这里来购买化妆品，真是生意兴隆。

第一家“美容小店”开办成功后，安妮塔一家接一家地开起了分店。历经20年，她已在全球45个国家拥有1000家分店。

从某种意义上来说，成功即意味着“出格”：或挺立于众人之上，或超然于众人之外。所以，你不能总是做别人认为应该做的事情。为了抓住别人的眼球，就要做大家都不做的事，甚至是很“出格”的事。

让别人主动传你之名，无疑是一种效果最佳的炒作方法。但是，你得先制造出一个既让人感兴趣又方便传诵的情节。好比散文写得再好，也只有人爱读，没法传，因为没情节。如果是一个好故事，也许很快就流传开来了。在炒作自己时，就是要编出这样一个“好故事”，让它成为人们茶余饭后的谈资和街头巷议的话题，这样出名就快了。

唐代大诗人陈子昂初到都城长安时，默默无名。他想投附某位名家，却找不到主顾；拿作品给人看，也没人感兴趣。因为常人的特点是：抱名人的大腿，对无名之辈不放在心上。这就是陈子昂当时遇到的尴尬。

有一天，陈子昂出外散步，看到一个人在那里卖古琴，要价一百万钱。附近的士绅文人都被这把价格昂贵的古琴吸引过来，围着它评头论足，却没有还价。一来他们不知道这把琴值不值一百万；二来他们认不出这是不是一把古琴，万一买了一把假琴，岂不是花钱买笑话？

这是，陈子昂拨开人群走进去，说：“这把古琴我要了，就一百万。”众人都大吃一惊，弄不清这人是慧眼识宝还是个大傻瓜。照理人家漫天要价，他应该就地还钱，必可省下不少钱，他为何不还价就买下来？

陈子昂看出别人的心思，便向众人抱拳施了一礼，自我介绍道：“我叫陈子昂，现寓居某里某店。这是一把上好的古琴，音质不同凡响，一百万钱不贵。各位如有兴趣，明天请来我的寓所听我弹琴，我一定盛情款待。”

这件事不同寻常，马上哄传开来。第二天，当地的头面人物几乎全来到陈子昂的寓所，想听听这把价值百万的古琴到底能弹出什么调。陈子昂摆出酒宴，请他们一一入席。

酒过三巡，陈子昂捧出那把古琴，说：“我陈子昂自幼苦读，学成满腹诗书，至今没有遇到一个识货的人。我想弹琴品竹，不过是末流之技，哪值得污染各位的耳朵呢！”说着，举起手，将古琴在地上摔得粉碎。在场之人，无不发出惋惜的惊叹声。

这时，陈子昂捧出自己的诗稿印本，一一分发给各人，请他们品评指点。

自此，陈子昂名闻全长安，确立了自己在诗坛的地位。

任何人、任何商品或是公司，都以实至名归为佳。如果只有一个虚名却没有实在的内容，那是不能长久的。比如国内曾有一家酒厂，一年花在广告上的钱近亿元，花在技术革新和设备改造上的钱却不过区区数十万元，这显然是务虚不务实。结果呢，由于产品质量与其名声不符，红了两三年就衰落了。

有名有实，才是自我炒作应追求的目标。

社交时不忘自我推销

凡是成大事者，无不把人际交往放在第一位，充分发挥人际交往的力量。

人贵有自知之明，只有先知己，再知彼，才可能百战不殆。

能目视千里的人，却不能看到自己的睫毛，这是苦于不自见、不自知，而真正自知的人既能自见自知，又能自律。

邴原是东汉人，他原本很能喝酒，但自游学以后，八九年间滴酒不沾。他身背书箱，只身徒步行走，拜陈留人韩子助、颖川人陈仲弓、汝南人范孟博、涿郡人卢子平等为师求学。他学成返家时大家为他饯行，师友们以为邴原不会喝酒，便要他吃饭吃菜，邴原说：“我原来很能喝酒，只是因为酒能荒废学业，所以才把酒戒了。今天要与师友道别，又见大家赏脸为我饯行，我应该领情喝酒。”于是便又和师友们同坐共饮，邴原一整天都不曾喝醉。在知己之后，又能够律己做人，邴原确是个自知的人。

其实很多人具有很大的发展潜力，但他们对自己缺乏正确的认识，干着并不适合的工作终了一生，没能充分实现自己的价值。于己而言，一生不得志，于用人单位而言则是人才的浪费。

野川是一位30岁的日本职员，他大学毕业后一直在一个中等大小的公司里作统计员，工作单调乏味，他每天都觉得生活毫无乐趣。一次，他偶然翻阅了一些有关自我形象创造的心理学书籍，得到了很大的启示，他认为，自己的才能绝非只是目前这个样子。他有很好的口才，并因诚实的举止容易得到别人的信任，但目前的工作体现不了这些特长。于是他毅然决定改行去做能发挥自己特长的房地产经纪人。果然，新的职业给他带来了全新的感受，他获得了前所未有的成功。

能否正确地看待自己，这对许多人来说是一个难题。但对成大事的人来说，对自己的定位是十分准确的。

贝多芬在世时，他的乐曲一直不被世人所承认，他本人也因此而穷困潦倒。然而，他不以当时的标准来衡量自己的成败，而是坚持沿着自己选择的路走下去，最终得到了世人的认可。

提到识别人才，许多人会想到伯乐。殊不知千里马难寻，识千里马的伯乐更少。所以，凡自认为是人才的人，都不应羞于展示自己的才华，一心只等伯乐的到来，这是注定要失败的。其实，要想成大事，就要让人识己，先学会推销自己，让世人看到自己的本领。

如何让别人识得自己的才能？下面推荐四种有效方法：

一是投亲靠友法。即自己选择可以投靠、关系又比较亲近的人，利用感情的因素立足，然后再瞅准机会，一展宏图。这种方法好在没有过多的人际关系障碍，可以把全部精力都集中于事业。你得到了大施拳脚的舞台，亲朋好友得到提拔你所带来的效益。它的弊处在于有“任人惟亲”之嫌，容易留下后议。

三是毛遂自荐法。毛遂是古代战国时赵国平原君的一位门客。据《史记·平原君列传》记载，赵孝成王九年（公元前257年）时，秦军包围了赵国的都城邯郸，平原君前往楚国去求援。毛遂自己表示愿意随同前往。当平原君和楚王商讨合纵之计，楚王犹豫不决时，毛遂按剑上前，向楚王陈述唇亡齿寒的利害关系，终于打动了楚王，同意发兵救赵。从此，后人把自我推荐的方法称为“毛遂自荐”，用这种方法把自己推荐给欣赏自己的伯乐，是很可行的。

四是言计投门法。即先将计策呈献给伯乐，然后取得他的赏识。在所有的辨才之法中，曾国藩比较喜欢这一种，因为上面几种方法都是所谓的明投伯乐之策，惟有这种方法是暗投之计，而且既投了伯乐所好，又展示了自己的才智，可谓一举两得。