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第34章 理性竞争的策略（第3页）

蒙古人行军打仗，家属随行，根本不发生军需给养困难——这就是成吉思汗及其子孙所以能在不长的期间内横行亚欧的原因之一。

与其他各国军队相比，蒙古军队无需辎重，无需后勤保障，不像中原王朝那样，一旦粮草不济，必败无疑，行军打仗，粮草先行，这是中原战争的通则。但蒙古人对此不担心，他们身上带有原始的“强盗”气息，以战养战是其生存之道。攻下一地之后，由被征服者负责军队的粮食、草料供应，吃饱喝足，再踏上新征途。花刺子模的一个城市的居民未战而降，以为会幸免于祸，但几天之内先后经过三批蒙古大军，这一下把该城地皮刮了三尺，蒙军走后，这儿已同废墟一样。对蒙古人来说，这种做法既解决了自己的给养问题，也大大地消弱了敌人，使敌人失去反抗的人力和物力。

成吉思汗对于工匠有着令人奇怪的兴趣，每战之后，工匠一个不杀，都带到大漠，让他们从事生产。这是因为蒙古生产技术落后，尤其缺少工匠。也真难为成吉思汗能想出这种办法来，用最快的方式赶到了时代前沿，不亚于经过了几次科技革命。他用工匠们建造无数的大兵工厂，生产作战所需兵器。

有一个被俘虏后人想活命，但他又不是工匠，当蒙军过来检查时，他用右手食指在左手食指上来回换了两下，表示他会锯木头，蒙古人也居然留了他一条命。有一个西夏的降人，工技娴熟，因而深得成吉思汗的宠爱，当耶律楚村到成吉思汗身边时，这个工匠对他讥讽说，现在是需要工匠的时候，你这个酸秀才来干什么。

成吉思汗天才创意，把被俘的工匠组成了独特的军种——工匠队，有人说，这是古代军事史上最庞大的独立兵种。

充分利用工匠，保证了蒙古军武器始终处于世界先进水平。他们不仅有抛石机、连发弩、“火焰喷射器”，还从汉人那学来了火药技术，改进了火器，建造了当时世界上威力最大的火炮。在后来的攻城战中，炮兵的作用越来越重要。四大发明的火药技术传到欧洲，就是蒙古军队带去的。

在竞争中，强弱都是相对的，弱势的一方，只要善于借助敌方的人或物，就能有效改变实力对比，从而达到战而胜之的目的。

不因小仇坏大事

古人也说：“人之有德于我也，不可忘也，吾有德于人也，不可不忘也。”别人对我们的帮助，千万不可忘了，反之别人倘若有愧对我们的地方，应该乐于忘记。

美国喜剧大师卓别林也有一句名言：“我只记着别人对我的好处，忘记了别人对我的坏处。”难怪卓别林深受大家的欢迎，拥有很多知交！

乐于忘记，对自己的心灵是一种有益的呵护。“生气是用别人的过错来惩罚自己”，老是“念念不忘”别人的“坏处”，实际上最受其害的就是自己的心灵，搞得自己痛苦不堪，何必呢？这种人，轻则自我折磨，重则疯狂报复，最后害了别人，也毁灭了自己，何苦呢？

乐于忘记是成大事者的一个特征，既往不咎的人，才可甩掉沉重的包袱，大踏步地前进。乐于忘记，也可理解为“不念旧恶”。人是要有点“不念旧恶”的精神，况且在人与人之间，在许多情况下，人们误以为“恶”的，又未必就真的是什么“恶”。退一步说，即使是“恶”吧，对方心存歉意，诚惶诚恐，你不念恶，礼义相待，进而对他格外地表示亲近，也会使为“恶”者感念其诚，改“恶”从善。

《三国志》中有这样一个故事：曹操在统一北方的时候，曾三次南征张绣，第一次失败，第二次获胜，第三次互有胜负，基本上打了个平手。

曹操未能消灭张绣，但张绣也没有足够的能力进攻许都，南边的局势暂时稳定下来。

在南征中，曹操损失了爱子曹昂、心腹战将典韦，虽然胜负未分，仇却结得不小。

后来，曹操接受谋士的建议，先东征吕布，平定了徐州，并打败了袁术。

公元199年，曹操与袁绍在官渡一线对峙。

考虑到袁绍实力强大，曹操认为应该将张绣拉拢过来，共同对付袁绍。至于以前的仇恨，只好抛在一边。

这时袁绍为了对付曹操，也派使者来到穰城，约张绣出兵进攻许都，同时还给张绣的谋士贾诩写了一封亲笔信，以联络感情。

当时袁绍势大，张绣打算帮助袁绍，消灭曹操这个宿敌。这时候，多亏了贾诩，他当着众人对袁绍的使者说：“你回去告诉袁本初，他们兄弟之间尚且不能相容，怎能容得下天下国士呢！”

所谓兄弟不能相容，指的是袁绍、袁术兄弟反目成仇、互相攻伐的事。

贾诩冷不丁这么一说，毫无思想准备的张绣不由得大惊失色，脱口而出：“您怎么这样说呢？”

但贾诩若无其事，因为他说的是事实。

袁绍的使者只得动身回冀州复命去了。

事后，张绣私下惶恐不安地问贾诩：“您这样说，我们今后该怎么办呢？”

贾诩的回答又出乎张绣意外：“不如投靠曹公。”

张绣为难地说：“袁强而曹弱，我们又同曹操结下了冤仇，去投靠他怎么行呢？”

贾诩不慌不忙地说：“将军所说的恰好是我们应当投靠曹公的原因。第一，曹公奉天子以号令天下，名正言顺，从公道出发，我们应当归附于他。第二，袁绍确实强盛，但我们以不多的一点兵力去归附他，他肯定不会看重；曹公比较弱小，得到我们这支兵力，他会感到很高兴。第三，凡有志于建立王霸之业的人，肯定不会斤斤计较个人恩怨，目的是要以此向天下人表明他胸怀的博大，我看曹公就是这样一个人。这件事请将军不必再犹疑。”

贾诩说得入情入理，张绣也就不再说什么了。

这年十一月，张绣率部到许都归顺曹操。

曹操果然十分高兴，亲热地拉着张绣的手，为之设宴款待，并立即任命张绣为扬武将军。

曹操还为自己的儿子曹均娶了张绣的女儿，两人做了儿女亲家。

张绣内心十分感激曹操对他的信任，后来每次作战都异常勇敢。

官渡之战，张绣因力战有功，被提升为破羌将军。

在南皮参加击破袁谭的战斗后，封邑被增加到二千户。

曹操对张绣的信任也是始终如一的，给予张绣的封赏总是超过其他将领。后来，张绣跟随曹操北征乌桓，病死于途中。曹操伤悼不已，对他的后人优礼抚恤。

古今中外，大凡成大事者必有大器量，不会以小仇而坏大事。人在世上争名夺利，难免有几个得罪过你的人、损害过你的人，就像你必然也得罪过人、损害过人一样。既然大家都是如此，不如把被人得罪、被人损害的事看作自然，不必太放在心上。难道只有你能得罪人，别人就不能得罪你？难道只有你能损害人，别人就不能损害你？没有这个道理。

有仇必报的人，绝对成不了大器。成大事的人，将团队利益看得高于一切，绝不会以私人恩怨作为决策依据。所以，他们能随时得到朋友，随时得到助力。