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第七章 不做无原则的老好人（第3页）

从诗中可以看出冯道并不是太注重细节上道德的人。但是这并不表示冯道没有道德，冯道讲究的是大道，而不是在细节上做文章。他为了中原百姓不被屠杀，他跑到耶律德光那里去恭维他。仅这一件事情就说明了冯道的道德取向。他如果讲究细节上的道德，他完全没有必要冒着生命危险去见耶律德光，见了耶律德光也没有必要为了老百姓而去恭维他。冯道是不能仅用好人来形容，能做得如此超脱的只能是圣人。

做好人是要讲究手段的。有一种人，他对所有的人都很好，无论在什么时候都先为别人着想。但是他们并没有多少朋友。因为受到他恩惠的人会以为他另有企图。即使能够理解他的好心，受了他的恩惠太多，也会觉得心理不平衡，进而主动疏远这个人。人都想自由，都想在做决定的时候不受任何因素左右。如果一个人受到别人很多恩惠，那么他的决定必然会受到那个人的左右。所以要想和别人保持很好的关系，那就不要对人太好，而且要保持一定的距离，不要侵犯那个人的空间。如果要想找到朋友，那就不要过多地打听或者干涉到别人的生活。叔本华将人类社会比喻成寒冷的冬天在一起挤暖的豪猪。他们之间如果太近，就会互相刺伤，于是开始疏远；但如果过于远，那么就不保暖，于是开始靠近，如此循环往复，人类社会就是在这种状态下继续着。

做好人同样是这个道理。如果你想做好人，做大好人，那么你会无限地靠近，以便于给别人温暖，但是你在温暖别人的同时刺伤了别人。在社会中，你不要主动地为别人的利益着想，你可以关照到他们的利益。但是如果你不是想让别人欠你人情的话，那么你就不要过多地为别人的利益着想。因为他自己的利益，他自己会尽心尽力地去争取。同时还要学会争取别人的理解，这样会有更多的朋友。有的人过分小心，无论受到什么不公正的待遇，都憋在心里，不愿意告诉别人。这种人把社会想象得过分险恶。其实将自己的想法和委屈告诉别人是没有多少问题的，关键是你要使用一些手段。不要向别人抱怨什么，但是你可以用很多手段向别人说明自己的处境艰难。你可以让所有的人都看见，这样别人就会自然感觉到难度很大。有两家银行，一家银行是采用比较先进的机器，平均每个客户的等待时间只需要十分钟，银行里面的员工有条不紊地在工作。而另一家银行由于设备比较陈旧，平均每个客户的等待时间需要十五分钟。第二家银行的负责人想出了一个很好的办法，他让所有的员工都跑动起来，而且时常提醒顾客还需要多长时间的等待，这个时间往往比真实等待时间要长，因此几乎所有顾客都觉得第二家银行的效率比第一家的高。

正是这种让别人看到自己在努力的办法来才博得别人的信任。在社会中生存也同样可以采用这种方法。这种方法并不是虚伪的表现，而是一种手段，一种做人关系的手段。

在社会中，不要从来都是老好人的表现，那样会让人觉得很不可思议。也不要从来都是一副笑脸，人们会觉得这个人很虚伪，即使你是真地很真诚对待别人。

历史上有很多人做人不讲究手段。他们太注重细节上的道德，而忽略了最重要的大道德。他们说话从来不转弯抹角，把自己想说的话，无论是该说还是不该说的都一股脑地说了出来。他们往往对君王是一片赤胆忠心，但是君王却对他们的话感到生气，进而对他们做出惩罚。

这种人做人本心不坏，但是做人的方式和手段上出了问题。冯道做人本心也不坏，而且有菩萨心肠，他做人的方式和手段上也是绝对高明的，也是值得学习的。讲究手段也并不是贬义，而是一种策略。策略要讲究效用，而不是讲究冠冕堂皇。

老狐狸认为，做好人必须讲究策略，不要做老好人。

过分好心必须提防

老狐狸认为，过分的好心必须提防。人如果对你达到不近人情的好，那么其中一定有问题。

齐桓公的春秋时代的第一个霸主，他之所以成就霸业，很大程度上得力于他的国相管仲的辅助。

当管仲得了重病，快去世的时候，齐桓公前往探视。管仲见到齐桓公欲言又止。齐桓公问道：“如果你有什么不放心的事，就请说出来吧。”

管仲见齐桓公态度十分诚恳，于是忧心忡忡地说：“还请求大王今后不要重用易牙、竖刁、常之巫、公子启方这几个人，最好让他们远离您的身边。”

齐桓公问道：“这我就不大明白了，当年我逃难的时候，易牙连自己的孩子都肯煮了给我吃，竖刁为了在我身边侍俸，宁可自阉当太监，而常之巫有测生死祸福的能力，可以帮助我逢凶化吉，至于公子启方多年追随我，连父亲病故都不肯离开去奔丧，这四个人都如此忠心耿耿，怎么你让我远篱他们呢？”

管仲叹了一口气说：“主公仔细想想：一个人连自己的亲骨肉都能不爱怜，都肯杀死，难道他还害怕杀别人吗？一个人连自己的身体都可以残害，难道他不会去残害公主您吗？一个人的吉凶祸福是和他的为人联系在一起的，只要好好修炼自己的德行，自然会善始善终，根本就不需要靠外力所能改变的。所以，我请求主公看在国家社稷的份上，三思而行！”

齐桓公十分敬重和信服管仲，等到管仲死后，齐桓公按照管仲的提醒，把易牙、竖刁、常之巫、公子启方等打发出宫。

然而这四个人出宫以后，齐桓公却觉得心里一下子空落落的，饭吃不香，觉睡不好，好不容易熬了三年，他又差人把易牙等人找了回来。

第二年齐桓公卧病在床。易牙、竖刁等见齐桓公将不久于人世，于是开始堵塞宫门，假传君命，不许任何人进去。有宫女乘人不备，越墙入宫，探望齐桓公。而此时桓公正饿得发慌，索取食物。宫女便把易牙、竖习作乱，堵塞宫门，无法供应食物的情况统统告诉了齐桓公。桓公于是仰天长叹，懊悔地说：“如果管仲有知，我又有什么面目去见他呢？”说完就用衣袖遮住脸，最后活活饿死了。桓公死后，宫中大乱，齐桓公的几个公子为争夺王位各自勾结其党羽，互相残杀，致使齐桓公的尸体停放在**六七十天无人收殓，尸体腐烂生蛆，惨不忍睹。

过分的好心是要提防的，一个人灭绝了人欲，过于大义灭亲是十分让人害怕的事情。王莽为了篡位居然将自己的儿子也杀死，以此来博得好的名声，最后事实也证明王莽野心勃勃。而武则天同样为了得到皇帝的宠幸，居然将自己的女儿给扼死，以此来陷害皇后。历史上种种事实表明，过分的好心必须小心提防。

管仲临阵脱逃，是因为家中的老母亲无人奉养，这种人知道人情，知道人伦，知道作为人子应该做的和不该做的，所以他是个比较正常的人，正常的人就很容易打交道。而齐桓公身边的四个人中有三个算很不正常，一个拿自己儿子的肉给齐桓公吃，一个为了照顾齐桓公而自毁身体，一个父亲死了而不去奔丧。这三个人的举动太矫饰，太过于煽情，是需要提防的。很多人都认为这些人忠心耿耿，一片真诚。殊不知在没有根本利益冲突的时候，违背了人伦之类的事情是最不可信的。

吴起杀妻求将的故事也被很多人传诵着，说吴起够丈夫，够忠心，够大义。其实吴起是很可悲的。别人先说他的妻子是敌国人，如果和敌国交战，吴起肯定会有私心。吴起为了夺得帅印，便把妻子杀了。等他成功以后，自然有人再献谗言，说他既然连自己的妻子都不曾放过，又怎么可能让他忠诚于自己的国君呢？国君也是抱着这样的心理，于是不再用吴起，而吴起也只好逃到其它国家去。

不可否认，很多人为了功名利禄抛家弃子，但这种人可信吗？这种人连最基本的人伦都不能够遵守，怎么能让他遵守国家法度，为国君效忠尽力呢？每一个人都是有感情的，都对自己的亲人有着不可替代的感情，如果不是利益大到让他完全可以抛弃亲情的份上，他一般不会舍弃亲情的。

老狐狸认为，对于那些将自己最珍惜的事物都无偿献出来的人都最好不要相信，因为他们很少是出自真心，背后肯定有着一颗野心勃勃的心。

对任何人都要有平等的态度

老狐狸认为，对待任何人都应该有一个平等的态度。

在三国的故事中，关羽和张飞两个人都有一个致命的弱点，就是没有缺乏对人的平等态度，最后他们都算死在他们不能平等对待的人手中。关羽能亲将士，但轻视士大夫；而张飞尊重士大夫，却轻慢将士。

作为三国中最杰出的武将，关羽在很多方面都值得世人称叹。他降汉不降曹只为忠心，他千里走单骑只为义气，他华容道义释曹操只为报恩。他是个重情重义的大丈夫，也是个能始能终的真君子。他对士卒十分体谅，所以士卒能够为他赴敌而不回头，但是他的致命弱点是轻慢士大夫。在攻打樊城之前，关羽命令傅士仁和糜芳为先锋，在城外驻扎。结果傅士仁和糜芳饮酒导致营帐失火，粮草被烧，又引发了火炮，打死了很多本部将士。关羽大怒，要将两人斩首，费诗连忙为两人求情，关羽于是罚两人一个守南郡，一个守公安，并威胁说如果等他得胜归来的时候，有任何差池，定然两罪并罚。

关羽在攻打樊城，节节得胜，最后还水淹曹操七军，降服于禁，杀了庞德。此时曹操正和孙权勾结共同图谋荆州。孙权一直就想夺回荆州，于是吕蒙假装称病，代替他的是不知名的陆逊，是个书生。关羽自然是不将他放在眼里，而陆逊更是谦卑地给关羽写了封书信，因此关羽更加疏忽大意，把荆州驻守的大部分兵将都调到樊城前线。吕蒙于是夺得了荆州，同时还劝降了傅士仁和糜芳。他告诉他们说如果他们不投降，关羽回来肯定是不会放过他们的。这两个人为了自己的身家性命着想，也决定投降。此时的关羽前有强敌，后无退路。而吕蒙更绝的是居然十分善待荆州百姓，然后将这种恩义广播到关羽军中，致使关羽军心涣散，大部分军士都选择了逃亡，关羽即使英雄盖世，也没有可能阻挡这种颓势，最后兵败被俘，被孙权杀害。如果关羽不是那样轻视士大夫，不那么逼迫傅士仁和糜芳，不那么看不起陆逊，而是小心提防，那么也不会落到被杀的境地。

人是平等的，与人交往要有平等的态度。

无论对方职位有多高，都要有平等的态度与他交往和交流。如果对方是个过分看重地位的人，自然会流露出对你的轻慢，而你不卑不亢的表现会让他的轻慢有所收敛。如果对方是个懂得自尊和尊重别人的人，那么自然也希望对方能用平等的态度和他说话，任何过分抬高别人的表现都会认为是在溜须拍马。

在与人交往中，少用命令的口气。除了那些喜欢受虐的人会诚心接受命令的口气，其他人都对命令的口气有些抵触。自己如果是领导，要少用权力影响力，即少用些命令的口气。这样能够赢得属下的尊重。如果自己是下属，更是不要用命令的口气，因为能命令别人的人都是掌握着一些权力的人。有些人说话十分讲究分寸，他从来不会命令别人做什么事情，他会主动说“请”字。在做决定的时候总是采用商量的口吻，这样让人觉得受到了尊重。

保持平等的态度还要求不要过于谦卑，过于谦卑的人会让别人看不起。一个人谦虚是可以的，而且是应该的，但是不要把自己的地位表现得过于低下。有人每回给别人写文件的时候总是说如果哪里写得不好，他可以立即改。别人如果对哪一处提出疑问，他总是说自己不懂，所以这么写。他认为只要别人满意，报告如何改都可以，并以为这是谦虚。实际上是过于谦卑。既然一份文件是自己写的，自己就应该对文件中的话负责任，自己写每一句话，表达任何一个观点都是有理由的。别人之所以提出疑问也是想看一下你究竟持有什么理由。即使你的理由不充分，也需要提出你的理由来让别人有的放矢，这样别人也会觉得你虽然有不足的地方，但确实用了心，自然会更看重自己。

平等的态度还要求自己能够自由地表达观点，能够将自己的想法和主张说出来，即使不是太成熟。有些人不敢表达自己的主张，不敢对任何事情发表自己的意见。人需要适当地发表自己的意见和主张，适当敌表现自己的能力，这样人才活得成功，才能体现价值。

很多人总是觉得自己和别人处在不平等的位置上，主要是自己的主观观念在作怪，实际上自己和别人是永远都是平等的。当年，杜鲁门新当选美国总统，有人向他的母亲祝贺：“你有这样的儿子，一定十分自豪。”杜鲁门的母亲回答：“是的。不过，我还有一个儿子，同样让我骄傲。他现在正在地里挖土豆。”杜鲁门的母亲对待孩子的态度是值得深思的。如果说做总统是人上人的话，那么挖土豆自然就是人中人了。前者可以理解为出类拔萃，后者则为平淡普通。两者虽然有才能与“档次”上的区别，但有一点必须明确，在他们的母亲看来，两个儿子是没有任何差别的。况且人生来是平等的，不管是“人上人”还是“人中人”，在人格上没有高低贵贱之分。“人上人”固然可敬，“人中人”也同样值得尊重。一个人倘若不能成为“人上人”，也就大可不必为自己是“人中人”而苦恼。

在社会中，做“人上人”的愿望是值得肯定的，是积极向上的表现。但是如果现在还不能做“人上人”，只能当“人中人”，那么就要把“人中人”做好，同样也能赢得别人的尊重。历史上得到赞誉的不仅有做过大事的大人物，而且也有总是做小事的小人物。他们之所以能够得到赞誉，就在于他们把小事做好，而且以十分负责的精神做着所有的事情。

在社会中，平等的态度在很多时候都是心态问题。有些人心中过分自卑，认为自己这个比别人差，那个不如别人，自然和别人站在一起不能有着平等的心态。要么会夸张地虚骄起来以掩饰自己的自卑，要么会蜷缩在一个角落，不敢表达自己的任何意见。

老狐狸认为，人只有有了与人平等的态度，才有平等的交流。