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第五章 做人要学会取舍（第4页）

由于历史和地理、资源、环境等复杂的原因，国家与国家之间，民族与民族之间，地区与地区之间，以至人与人之间都客观地存在着种种差异距离。面对这种种差异和距离，有的博取“它山之石”为己攻玉，有的为缩短差距和尽快赶上先进，借鉴、模仿甚至移植别人成功的经验，这都未尝不可。但是，一切最有生命力和竞争力的，必然是最充分地发挥自身优势，而不是简单地模仿别人的东西。许多有所建树，独树一帜的艺术家，都不可否认地学习甚至模仿过别人，但他们最终必定是吸收了别人的长处，又发挥了自己的优势才能独树一帜，自成一派的。学艺如此，经商如此，战争亦如此。

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我们要在生活的竞争场上取胜，不仅要扬弃自身业已失去活力的原有长处，还要扬弃竞争对手正在运用的，有时哪怕是具有很大优势的长处，立足环境因素、自身条件和欲求目标的三元动态平衡中，求得全新的对策。这样，我们才能最终战胜对手，并战胜自己。

守住你的制高点

制高点，在军事中具有举足轻重的作用，它居高临下，可以俯视、控制交战对方的行动，哪一方占领了它，就占有了主动权，把握住取胜的先机。因此，交战双方都会不惜一切代价抢占制高点。一旦拥有，绝不轻易放弃。

人也有自己的制高点，这就是自己的长处和优势。有人长于交际，有人长于思考，有人善于猛打猛冲，快速出击，立竿见影，有人善于稳扎稳打，步步为营，循序渐进……。如何发挥自己的长处，避免自己的短处和不足，这是安身立命的重要课题。

要想发挥自己的长处，首先需要发现并保住自己的长处。虽然每个人都有自己的优势和劣势，有长有短，但并不是每个人都对自己的长短优劣有清楚的认识和了解。生活中总很多死脑筋的人总是舍长就短，造成了终生遗憾的悲剧。而那些头脑转弯快，自知程度较高、对自身长短利弊了如指掌的人，往往能够自觉地保住自己的优势，发挥自己的长处，取得生活的主动权。

汉武帝有一位贵妃李夫人，得了重病，卧床不起。武帝亲自到她床前探病，李夫人用被子把头蒙住说：“妾久病在床，样子难看，不能见皇上，看我现在的病情，恐怕不久于人世了。我想把我的儿子和兄弟托付给您，请您关照。”武帝说：“夫人病重，卧病在床，你的嘱托朕一定照办，请放心吧!但你病到这个地步，还是让朕看一看吧!”李夫人说：“女人不把容貌修饰好，不能见君王、父亲，妾不敢破这个先例。”武帝说：“只要见一面，朕会赐给你千金，而且封你的兄弟做高官。”李夫人说：“封不封官在皇上，不在见不见臣妾。”武帝坚持要见。李夫人索性转过身去，抽泣着不再说话。武帝这才知道，不能强求了，只得怏怏离去。

武帝走后，姐妹们都责怪李夫人，她们说：“既然你托付兄弟给皇上，为什么不见皇上一面呢?难道你怨恨皇上么?”李夫人说：“我们是用容貌去侍奉人的，我们的长处是长得漂亮。一旦容貌减退，就不招人喜欢了。皇上不喜欢你，自然恩断义绝。皇上之所以还恋念着我，是因为我过去容貌好看。如今，我久病貌衰，一旦被皇上看见，必然遭到皇上的厌恶和唾弃，他怎么还能思念我而厚待我的兄弟呢?考虑到这些，我以为还是不见皇上的好，并且郑重其事地把兄弟托付给他。”

李夫人对自己的优势和长处，认识得特别到家，这就是自己的美貌。尽管久病之后，它已不复存在，但在汉武帝心中的印象却还是一样，为保住这优势，她便采取了蒙被子说话，不让皇上看见容貌的方法，最终达到了预期的目的。

战国时期，有一位齐国人对此阐发过深刻见解。

齐国宰相田婴，想在自己的封地薛地筑城，发展私家势力，以备不测。人们纷纷劝阻。田婴下令任何人也不得进谏。这时，有一个人请求只说三个字，多一个字，宁肯杀头。田婴觉得很有意思，请他进来。这个人快步向前施礼说：“海大鱼。”然后，回头就跑。田婴说：“你这话外有话。”那人说：“我不敢以死为儿戏，不敢再说话了。”田婴说：“没关系，说吧!”那人说：“您不知道海里的大鱼吗?鱼网捞不住它，鱼钩也钩不住它，可一旦被冲**出水面，则成了蚂蚁的口中之食。齐国对于您来说，就像水对鱼一样。您在齐国，如同鱼在水中。有整个齐国庇护着您，为什么还要到薛地去筑城呢?如果失去了齐国，就是把薛城筑到天上去，也没有用。”田婴听罢，深以为是，说：“说得太好了。”于是，停止了在薛地筑城的做法。

田婴本来是齐威王的相，宣王继位后，不太喜欢田婴。田婴筑薛城，是想建设一个退身之地。表面上看，这也不失为一个较好的计谋。但是，齐国谋士认为，田婴此行的最大弊病，是丢弃了自己的优势。田婴的长处是经营整个齐国，将齐国掌握在自己手中。以齐国为依托，就是齐宣王也不能将他怎么样。反之，到了薛地，地小人少，无法施展拳脚，那便处在任人宰割的地步，不但不能保护自己，反而适得其反。俗语说：“龙逢浅水遭虾戏，掉尾凤凰不如鸡。”就是这个道理。

十分明显，齐国谋士的分析是十分精辟的。

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那么，我们能从这两则历史故事中获得什么启示呢?那就是——问问自己：长处何在?提醒自己：如何守住制高点?

送你一条断尾巴

一只壁虎在墙壁上爬行着捕食蚊、蛾，它看到一只蛾子落在墙根上，立即爬下来，舌头一伸，便把这只蛾卷进了嘴里。这时，蹲在地上的一只小花猫看到了墙根上的壁虎，立即扑了过去。可是当小花猫碰到壁虎的一刹那，壁虎一下子就爬走逃脱了，只留下一条还在摆动的尾巴，给小花猫叼了去。

壁虎通过“自割”尾巴来保全自己的生命的技能，为我们在竞争失利时如何保存实力，在险恶的环境中如何求生存提供了可资借鉴的经验。

古代兵法《三十六计》的第十一计“李代桃僵”中言：“势必有损，损阴以益阳。”也就是说：当局势发展必须有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。壁虎断尾，实则是李代桃僵的技能。

要做到李代桃僵，首先要有全局观念。历史经验告诉我们，舍不得牺牲局部利益，就无法换取全局的主动；舍不得甲处的损失，就无法换取乙处的赢得。就像壁虎，如果舍不得断掉尾巴，就无法保全自己的生命。因此，明智之士，在各种各样的竞争中总是从全局的利益出发，当局势发展需要“李代桃僵”时，便毫不犹豫地运用这一方法。

但如何去做，无一定之规。在官场斗争中，本来是主帅造成的过失，却常常将某一部下代为受过，即人们所说的“替罪羊”，借以保全自身。在间谍战中，为了核心人物的安全，常常不惜牺牲外围人员为代价，即所谓“丢卒保车”。在战争中，以局部牺牲换取全局的主动，或是以甲处的丢失换取乙处的取得，更是数不胜数。如三国赤壁之战中，诈降曹操的黄盖为了骗取曹操的信任，也让周瑜在大帐内当众打五十大板；抗日战争中，狼牙山五壮士为了掩护大部队而主动“引火烧身”，把敌人诱入绝壁，这些都是李代桃僵的成功运用。

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采用李代桃僵的方法，关键是善于算账，长于谋划，不能简单以胜负的场次来对比，主要看谁能取得最后胜利。为了最后的胜利而牺牲眼前的胜利是值得的。如果谋划失当，即便是毁了李树也不能保住桃树，“赔了夫人又折兵”；或是李树本身的价值就比桃树大，弃大而保小，舍本而逐末，这就是傻老冒的所为了。

在必要的时候放弃

要想采撷一束清新的山花，就得放弃城市的舒适；要想争做一名登山健儿，就得放弃娇嫩白净的肤色；要想倾听永远的掌声，就得放弃眼前的虚荣。

生活万象，人的能力和生命都很有限，你不可能什么都得到，所以，生活中应该有所选择，有所放弃。

有一种虫子，长得十分弱小，它本来应该有自知之明，知足常乐。可是，却因为太贪婪给活活累死。这种虫子在爬行时，只要是看到了自己的中意之物，就会将其驮在背上。它所喜欢的东西实在太多了，结果身体不堪重负，最后一命呜呼。虫子不愿舍弃，到头来为物所累，而丢了性命，岂不悲哉！

舍弃意味着付出，而收获正是通过付出的艰辛换来的，舍弃意味着失去，而甜蜜正是在失去痛苦中得到的；舍弃意味着宽容，而坦**胸怀正是来自于宽宏大度。

有时我们是被动放弃，而更多的时候，我们是主动放弃。

主动放弃，并不都是弱者和懦夫的表现。有时候主动放弃，是一种理性和智者的行为，是懂得放弃。明知不可为而为之，逞匹夫之勇，结果只能是碰得头破血流，以失败告终。懂得放弃，就是打点行囊，清理出那些不必要的东西，轻装上路，这样你才有心情和时间来领略和欣赏人生路上的美景。懂得放弃，你就不会为名利所累，卸去心头之重负，活得一身轻松和自在。

懂得放弃，不仅是知道什么时候该放弃，而且也知道什么时候不该放弃就决不放弃。

不少人都有过这样的经历：当一个人面对巨大灾难时，他会恐惧，会紧张，会涌起一种抗争的冲动或挣脱的力量。这也许会失败，但若一开始就放弃了抗争的念头，就决不会有一丝一毫的成功的可能。

为山九仞，功亏一篑，这种放弃实在可惜，所缺的是一种恒心和毅力。失去信心的人，是体会不到成功的真正喜悦的。有时候，很多看似不得不放弃的，实际上只需稍许努力，就会取得成功。

有一个故事，说的是一个老农民在临死时，告诉他的三个儿子，他一生的积蓄就埋在屋后的那块地里，话没说完，老农民就死了。三个儿子匆忙地葬下父亲，就扛着铁锹去挖那块地。在那块地挖得只剩下一个小角的时候，三兄弟都气馁了，认为他们的父亲在骗他们，就在快要获得财富的时候，放弃了。实际上，那个农民的积蓄就埋在那个小角的地下，只需再稍稍坚持，就可如愿以偿。

很多时候，我们正是在快要取得成功的时候而放弃了。不是我们没有能力，而是我们的精神先于我们的身躯垮下去了。

人生之路少有平坦，更多的是曲折、坎坷，能够留下坚实的足迹，走进“柳暗花明”的境界，靠的是意志和奋发。一个人要有所作为，不知要经受多少艰难险阻的考验。

明知可为而轻言放弃者则是害怕和逃避这种考验：只愿在平坦中漫步，不愿在坎坷中跋涉；只愿在波平浪静的湖面上**舟，不愿在惊涛骇浪的大海中掌舵；成功时便陶醉，失败时便灰心丧气。

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不懂得放弃的人和轻言放弃的人，是领略不到成功的喜悦的。