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成功底牌五 抓住成功的信念牌信念是所有企及的萌发点（第3页）

最后，他的耐心用尽，就用一把小剪刀，把茧上的丝剪了一个小洞，让蛾出来可以容易一些。果然，不一会儿，蛾就从茧里很容易地爬了出来，但是那身体非常臃肿，翅膀也异常萎缩，耷拉在两边伸展不起来。

他等着蛾飞起来，但那只蛾却只是跌跌撞撞地爬着，怎么也飞不起来，又过了一会儿，它就死了。

“不经历风雨，怎能见彩虹”，任何一种本领的获得都要经由艰苦的磨练，“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”任何投机取巧或妄图减少奋斗而达到目的的做法都是见识短浅的行为，那只飞不起来的飞蛾的经历就证明了这一切。

一位智商一流、执有大学文凭的翩翩才子决心“下海”做生意。

有朋友建议他炒股票，他豪情冲天，但去办股东卡时，他又犹豫道“炒股有风险啊，等等看。”

又有朋友建议他到夜校兼职讲课，他很有兴趣，但快到上课了，他又犹豫了：“讲一堂课，才20块钱，没有什么意思。”

他很有天分，却一直在犹豫中度过。两三年了，一直没有“下”过海，碌碌无为。

一天，这位“犹豫先生”到乡间探亲，路过一片苹果园，望见满眼都是长势茁壮的苹果树。禁不住感叹道：“上帝赐予了一块多么肥沃的土地啊！”种树人一听，对他说：“那你就来看看上帝怎样在这里耕耘吧。”

世界上有很多人光说不做，总在犹豫；有不少人只做不说，总在耕耘。成功与收获总是光顾有了成功的方法并且付诸于行动的人。

从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。

三个月后，这位学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内，只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这位学者继续钻研。二个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这位学者。

大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能够放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的绊脚石。记住：天下没有不劳而获的东西!

5成功要趁早

在富兰克林报社前面的商店里，一位犹豫了将近一个小时的男人终于开口问店员了：“这本书多少钱？”“一美元。”店员回答。“一美元？”

这人又问，“你能不能少要点？”“它的价格就是一美元。”没有别的回答。

这位顾客又看了一会儿，然后问：“富兰克林先生在吗？”“在，”店员回答，“他在印刷室忙着呢。”“那好，我要见见他。”这个人坚持一定要见富兰克林。于是，富兰克林就被找了出来。这个人问：“富兰克林先生，这本书你能出的最低价格是多少？”“一美元二十五分。”富兰克林不加思索地回答。“一美元二十五分？你的店员刚才还说一美元一本呢！”“这没错，”富兰克林说，“但是，我情愿倒给你一美元也不愿意离开我的工作。”

这位顾客惊异了。他心想，算了，结束这场自己引起的谈判吧，他说：“好，这样，你说这本书是最少要多少钱吧。”“一美元五十分。”“又变成一美元五十分？你刚才不还说一美元二十五分吗？”“对。”富兰克林冷冷地说：“我现在能出的最好价钱就是一美元五十分。”

这人默默地把钱放到柜台上，拿起书出去了。这位著名的物理学家和政治家给他上了终生难忘的一课：对于有志者，时间就是金钱。

对于时间，人是一点办法也没有的，不管你怎样手舞足蹈地阻拦它，它也还是会从你面前飞驰过去。时间不会为你刹住，也不会尾随你而来，时间是迎面走来的，你只能等待，等它来了，你也只能让它过去。你要乘早晨6：20分的火车，哪怕你头天晚上全都准备好了，你也只能等待明天早晨的6点20分。你可以不断的醒来，2点，3点，差10分钟4点，你睡的迷迷糊糊地跳起来，哎哟，晚了。仔细一看，你弄错了，还得等。等到5点，等到6点，这时，你终于可以动身了。但是如果你不小心又睡了过去，只多睡了那么一点点，跑到车站时只差了一步，火车已经过去了。一步有可能就是一万年。对于时间，只能，只能准备迎接。时间不会为你的焦急而加快脚步，也不会为你的没有准备好而有所等待。

人可以支配时间，这句话绝对站不住脚。在时间允许的情况下，你只能安排你自己，却绝不能说你在安排时间，更不能说是支配时间。既然这样，你就必须是自己经常保持勤快，否则，你只能经常被时间留在他身后，去看时间的背影。

对于时间来说，我们都是赶车的人。

捷足先登，靠速度，所谓兵贵神速。《孙子·虚实篇》说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”这是说，凡先到达战地市等待敌人的就从容主动，反之，仓促应战的就疲劳被动。

一天黄昏，井植熏在马路上骑车，因为他的自行车车尾没有反光板而被警察严厉地教育了一番。回来的路上，井植熏不断地回想着警察的话：“这是法律规定的，这是法律规定的……”突然，一个想法出现在他的脑海中，“真要是这样的话，那可就是一桩好买卖呀。全国大约有l000万辆自行车，每辆自行车都需要反光板，这个市场太大了。”他想起在三洋的车间里，还堆放着大批的钢片边角料，以往这些材料都是当废品卖掉的，若是用它们来生产自行车车尾反光板的底板和边框，真是再合适不过了。这个想法一出现，他便立刻采取了行动。第二天，他打电话到东京，询问红色玻璃的价格。粗略地估算了一下成本，大约每个反光板需要18元，而当时市面上出售的用黑铁皮做的反光板价格是28元，他完全有占领市场的优势。很快，三洋生产的钢框反光板面市了，并且很快超过了马莫尔和松下等老牌子，几乎独占了整个市场。三洋公司也从此逐渐发展壮大起来。

信息时代，抓住机遇，获得成功更是讲究时间了。人生，就是由无数个机会怪圈组成的长链。假如速度再快也赶不上这一班车了，怎么办？通常的回答是：等岁月蹉跎，人生短暂，朝如青丝暮成雪。当我们发现自己的鬓角冒出几缕白发时，这一生便被等得差不多了。

有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏。

国王对王子说：“孩子，我们胜利了，可惜你没有立功。”

王子遗憾地说：“父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢?”有一位大臣连忙安慰地说：“王子，你才18岁，以后立功的机会还多着呢。”王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18岁吗?”国王很高兴地说：“很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。”

光阴一去不复返，努力应该要求趁早。既然参加了推销事业，就要赶紧努力，不要老是说“最近太忙了”，“岳母刚好来我家”，“朋友要结婚”或“收工回来实在太累了”。想想这些似是而非的借口能使你成功吗?如不乘年青时努力，等到年纪大了，还要为一日三餐拼命时，不是更累吗?现在不能成功以后还有机会吗?