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第六章 自信必胜的法宝（第5页）

不久，贺希哈发现爱默生留生机公司发行股票和经营股票，于是他潜心注意着公司的经营情况。他想，自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大，怎么能使自己靠拢它乃至参与它呢？他边工作边注意公司动作规则，边考虑怎么登上这一台阶。一天，他发现总经理办公室里有一个股市行情指示器，凭着多年钻研的股票知识，他深明它的作用。于是，在一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室之门，大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”

此后，贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员，他运用自己积累的股票知识和行情资料，很快就上手了。在工作中，他对股票买卖领悟更深了，为他日后事业的发展打下了坚实的基础。

贺希哈在爱默生公司工作时，节衣缩食，设法为自己积累一点本钱。他每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外，其余全部积蓄下来。同时，他还替另一家股票交易所当跑腿，这份兼职工作是从每天下午6时到第二天凌晨2时，来回跑送有关文件，从中每星期赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力，他积累了250美元。于是，他根据自己的奋斗计划，成为一名独立的股票经纪人，从此走上发迹之路。不到一年时间，他已经拥有168万美元资产了。

股海是风云突变的，有时它不为人们意志所左右。当贺希哈的财富积累到超亿美元之时，有一次股市骤然下跌，他买进的一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利一下亏光了。

这一次惨败没有挫掉贺希哈积极进取的精神，相反使他更坚定信心，变得更聪明了。他回忆说：“这一次失败给我只留下4000美元，几年的奋斗积累几乎输光了，那是我一生最痛苦的一次错误。但是，我认为，一个人如果说不会犯错误，他就是在说谎话。我如果不犯错误，也就没有办法学到经验。”

确实，那次失误后，贺希哈经营股票顺利得多了。到1928年，他已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。1929年是他最辉煌之年，当年美国股市是历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。丰富的经验已使贺希哈“春江水暖鸭先知”了，他认定大雨和风暴即将来临，果断地将1928年末至1929年初大量买入的各类股票一分不留地抛售，得到了相当于原来投资10多倍的回报，一下又赚了超亿美元，成为当时赫赫有名的股票大王。

犹太商人中有那么多的出类拔萃的人物，诸如连锁经营先驱卢宾、金融巨头金兹堡集团、报业大亨奥克斯、好莱坞老板高德温、地产大王里治曼、石油大王洛克菲勒等，很关键的一个原因，是他们形成了一种积极进取的民族精神。他闪自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，“不用扬鞭自奋蹄。”这种精神是他们前进道路上的“马达”，加快了他们的速度，增强了他们化腐朽为神奇的信心和力量。这是犹太人赚钱的本领。

犹太人提倡忍耐，他们的忍耐能力也是非常强的。二千年受迫害的历史，为了生存，他们学会了忍耐，吸取了各种忍耐的经验。他们认为：“忍一点睛空万里，让三分海阔天空。”犹太人讲：“人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新。昨天生气的细胞，已为今天新的细胞所代替。酒足饭后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我仅仅在等你的细胞的更替。”

犹太人考夫曼能成为股市“神人”，是他顽强忍耐的奋斗的结果。他1937年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，1946年随父母逃到美国定居。他刚到美国时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很有耐性，不怕别人嘲笑，大胆地与美国小朋友交谈，从中学习英语。他还利用课余时间补习英语，吃饭时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了，他能熟练地讲英语了。他家境不佳，却以半工半读形式读完了大学，并获得了学士、硕士和博士学位。在工作中，他不辞劳苦，刻苦钻研，从银行的最低层任职做起，直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人，以至首席经济专家和股票、债券研究部负责人。他对股市料势如神，成为美国证券市场的权威之士。

“世上无难事，只怕有心人。”忍耐是成功的信心表现。成功之途是崎岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。爱迪生一生发明了超1000项科技，他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧。”

犹太人面对失败、挫折，确立忍耐致胜的法则是：

1、对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程。

2、焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败。

3、遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。

4、发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。

5、要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。

中国人的忍耐，使人们在生活中心平气和，实现对他人的容忍和宽容。而犹太人的忍耐，却创造出犹太人赚钱绝招：在忍耐里争取我们应得的。

二千多年的迫害和杀戮，始终也杀不绝犹太人。相反，他们在二千年的流离颠沛的生活中学到忍耐，这种忍耐不是消极的屈服。而是形成一种乐观的民族精神。在他们的信念中，我们人在变，社会随着人的变化而改变，社会一变，他们犹太人也必能随之复兴。

犹太名人链接：

股市“神人”——考夫曼

亨利·考夫曼是人，不是神，他只不过是个经济专家，论个人资产，他远不及华尔街的大老板。但不管如何，他对美国经济的走势，特别是对华尔街股票市场的变化风云，在分析和预料方面高人一筹，使金融界人士不得不折服，故封他为“股神”。

考夫曼是个犹太人，1937年出生在德国。为了逃避纳粹的迫害，于1946年随父母从德国迁到美国定居。他刚到美国时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很聪明，很有毅力，小小年纪懂得利用课余一切时间补习英语，不到半年时间，他就能听、能看、能讲英语了。他家庭生活不富裕，但他求知欲强，一面工作，一面读书，先后在纽约大学和哥伦比亚大学攻读经济学和金融学。在这两所大学先后获得了学士、硕士和博士学衔。并利用周末时间写文章赚稿费糊口。

不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。考夫曼经过几年的苦读后，考取了博士学位。此时，他不但学识高深了，工作经验也丰富了，纽约市联邦储备银行（美国联邦储备局属下12家联邦储备银行之一）吸收他为员工，并很快就任命他为研究部助理主任。1961年开始，他又转到所罗门兄弟公司任职。现在，他成为这家公司的主要合伙人，是首席经济专家和股票、债券研究部负责人。他的经济学说不属美国任何一流派，他却是纽约经济俱乐部（EicewYork）、联合国协会、美国经济协会、美国金融协会等著名成员。

亨利·考夫曼进入所罗门兄弟公司工作后，对股市分析常常有独到之处，因而使该公司在盈利大潮中获得比别人更多的利润，在股市暴跌之时，使公司少损失或无损失。所罗门兄弟公司是一家股票证券公司，在考夫曼的参与下，业务发展迅速，现已成为美国乃至世界最大的股票证券公司之一。

人们在谈论亨利·考夫曼的料股如神时，常以1982年8月纽约华尔街出现的股票和债券投机风潮为例，那时的考夫曼确实显出他的“神”灵了。

那是1982年8月的事，在17和18日两天，纽约华尔街股票市场霎时刮起了抢购股票和债券狂风，使得长期不振的股票价格猛涨，而同在这个时间，美元在西方各国的外汇市场的汇价却继续下跌，黄金价格上涨。众所周知，纽约股市是具有世界性影响的，这里“打个喷嚏”，世界很多股市将要患“感冒”。在这两天的华尔街风暴中，东京股票市场，香港、新加坡、悉尼、墨尔本、伦敦、巴黎、法兰克福等股票市场的股价也直线上升。

隔了一天，8月20日，纽约华尔街股票市场再次掀起更高涨风，西方世界金融市场的黄金价格继续上涨，美元比价更下跌。一周之内，纽约股票市场仍在上涨，道·琼斯30种工业股票价格平均指数上涨81。24点，这是“国际金融市场惊心动魄的一周”。

在这场股市风暴中，有人快乐有人愁，甚至有人招致破产或自杀。据路透社1982年8月24日从纽约发出的消息：“美国最大的棉花期货交易所——纽约棉花交易所主席菲利普·海米尔（PhilipHehmeyer），今天早上被人发现身亡。警察说，他是用猎枪自杀死去的。”在同一天的《纽约邮报》报导，37岁的菲利普海米尔，在上星期纽约的股票交易破纪录的价涨风中，遭受了数以千万美元的损失。他在卖空活动中，他打赌股票行情将会回落，但道·琼工业股票指数在上一周却暴涨81点，海米尔除了自己惨重损失外，还亏损了顾客大笔的钱……”

但是，在这场风暴中，亨利·考夫曼却没有给其所在的所罗门兄弟公司（SalomonBrotherslnc．）带来损失，反而使其公司及它的顾客赚了钱。原因他作为这家公司的首席经济专家及主要合伙者，于1982年8月16日（即风暴前一日）发表一份预测报告，一举改变了他前几个月所作的预测，说美国的利率将会进一步下降。几个月前，他一直鼓吹利率可能会上升到战后最高水平的。股民们一般是比较相信经济专家的看法的，特别相信那些大公司的首席专家高见。亨利·考夫曼在8月16日的一席话，一下使众多股民改变了动向，把自己的资金从银行抽出来，大量购进股票和债券。

华尔街股票市场在1981年以来一直处于“熊市”（下跌）的，因考夫曼那句话而一夜间变为“牛市”（上涨），这使美国有些人觉得考夫曼神机妙算至极了，满城纷说“考夫曼”现象，把他吹捧得神极了。

事实上，明眼人都看得出，亨利·考夫曼是从美国社会种种表象加以分析，从中得出一种符合经济变化的规律而已。几个月前，他与众多经济专家一样认为，美国经济经过多年萧条后，可能在1982年下半年复苏，从而刺激美国工商业借款大增，这样势必带来利率的上升。可是，一直到了1982年8月初，美国经济复苏未见明显迹象，美国联邦储备局还放宽了货币供应的严密控制。于是，考夫曼“春江水暖鸭先知”，觉得自己和大多数经济专家的预测不准，他首先更改自己的错误预测，在8月16日发表了“美国利率将继续下降”的预测报，结果导致了纽约股市风浪骤起。可见，神是考夫曼，鬼亦是考夫曼。在投机市场中，有人会借机兴风作浪，推波助澜，从中渔利；亦有人“无意插柳柳成荫”，一句话引起轩然大波，产生不可思议的结果。