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第八章 练就一身做人功夫（第3页）

其三，对那些做眼视人者，不妨冷淡些。大多数人，你对他热情，他也对你热情，你对他笑脸相迎，他也会对你满面春风。也有些人，你越是主动与之交往，他就越是拿腔拿调摆架子，对待这种人，不妨冷淡些。

其四，要有涵养。能采用冷处理的方法，是人们具有一定的文化、生活素养决定的，是一种文明的体现。这种涵养表现为对人要力求宽容大度，不斤斤计较；设身处地为他人着想，不为泄自己一时之气愤而忘乎所以；遇事三思而言，不冒冒失失地草率从事。所有这些实际上是在激烈的矛盾冲突面前自我处理的内功，具备了这种内功，才可以化干戈为玉帛。

其五，要有忍性。“忍”是指对方气势汹汹地兴师问罪时，要有很强的忍耐性，要吃得住挑衅，要耐得住对方采用各种形式带来的刺激。《三国演义》中的司马懿在诸葛亮的戏弄面前忍得住性子，才使自己立于不败之地；周瑜正因为缺少忍性，才气得口吐鲜血。这种忍只是一种策略，绝不意味着对方打左脸一个巴掌，马上把右脸转过去让他再打，那样是丧失气节。

其六，要以静代动。挑起事端的一方常常是有备而来，就和打仗要战胜对方，必须要弄清对方来意与其最薄弱的地方是什么，然后才能确定进攻的突破口，从而一举制服对方一样。要采取“静”的策略，让对方出击，哪怕是狂轰滥炸也要泰然处之，待对方“三鼓而竭”之后，针对在静中侦察到的突破口，猛击对方痛处，方可使对方败下阵去。

其七，要以守为攻。防守尽管是消极的策略，但在防守时也可以采取进攻的态势，只不过这种出击仍是建立在守的基础上的。面对情绪激动的一方，不失时机地插上一两句话，使对方火上浇油，尽情发泄；面对咄咄逼人的对方，抛出一两句切中要害的话，对对方进行火力侦察，面对锋芒毕露的对手，边应付边弄清对方来意，设计反击的方案，摸准对方的要害之后，边周旋边选择最有战斗力的“炮弹”……采取这些方针貌似防守，其实却在组织和酝酿着成功的进击。

事急则缓，欲速则不达。手中的沙子不要握的太紧，太用力则沙子会漏掉。任何事情不要过于热切的急功近利。

上足诱饵钓大鱼

上足诱饵钓大鱼，就是以小损失获大利益，实际上是“抛砖引玉”之法演变而来的，“抛砖引玉”出自《传灯录》。相传唐代诗人常建，听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏作诗，常建先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立刻提笔续写了两句，而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”。

作为一种谋取之术，上足诱饵钓大鱼，绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的战术。

政治中也常用上足诱饵钓大鱼之招，上诱饵的方式多种多样，钓鱼的方法也很多。古人云：“士为知己者死。”这句话反过来看，是上足诱饵钓大鱼的极好例证。士，以天下兴盛为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不**，不图名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。于是，政客们便冒充士们的知己，用富丽堂皇的言辞诱使士们为自己服务，多么“巧妙”。

楚军上诱饵轻取绞城

上足诱饵钓大鱼之术用于军事，是指用其它相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。下例就是使用此招一举获胜的典例。

公元前700年，楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。

楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈居瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王向他问诱敌之法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻燥，轻燥则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。

绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。

探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞候马上布置人马，待“樵夫”背着柴出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵象前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。

只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。

楚国正用“上足诱饵钓大鱼”的策略，轻取绞城，以极小的代价获取了丰厚的“利益”。

舍得小兔套大狼

舍得小兔套大狼，实际上就是“李代桃僵”的一种延伸。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。很象大家在象棋比赛中的“舍车保帅”的战术。

“舍得小兔套大狼”有两种“套”法，一种是狼自愿上套的，一种是狼是被迫的。自愿的“上套”总是给人一种悲壮感，被迫“上套”的，则让人感叹“伴主如伴虎”，为主人犬马了一辈子，到头来却落得个如此凄凉的下场，真是令人唏嘘。

在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。在历史上，文学中，以及现实里随处可见。

在现实生活中，要想摆平各种纷繁复杂的事情，可以肯定地说，“舍得小兔套大狼”策略，运用确实太多了。“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”是舍得小兔套大狼谋略的中心，在我们的生活中，面对复杂的人际关系和在工作上不可能十全十美的现实，要“丢卒保车”，学会保全大局，以维护自身的形象和声誉。

战局发展必然会有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。要想摆平生活中的事情，又何尝不是如此，此招并非既定方针，应为应变之策。

前苏联的报刊都大幅度提价，报刊面临失去大批读者的现实问题，但《消息报》征订启事却别出心裁，读之令人叫绝。在这则启事中，编辑巧妙地利用“正话反说”，本是要让读者订阅《消息报》，却说“涨价”、“有权拒绝订阅”等反话，并列举了大量事实，似乎是在诚恳地告诉读者不要订阅。但读者看了启事后，却激起了订阅的欲望。

在现代经营活动中，经营者不要为小利所**，也不要为小害所影响。要从全局的高度分析对比优劣形势，争取主要优势且不必寸步不让。高明的经营者都会“舍小钱套大狼”，以达到自己赚钱的目的。

在职场竞争激烈的今天，如何能从众多的人才中脱颖而出，要懂得舍点小利，方有大回报的。下例中小王就是采取了这一战术，让自己轻松的被单位录用了。

小王到一个效益较好私营企业应聘后勤管理人员，那里待遇丰厚，试用期就是每月600元的工资，应聘者趋之若骛，通过两轮答辩，到最后就剩下小王和另外一个人，因为只聘一人，小王有落聘的可能，小王向主考官提出，如他能应聘，先无待遇试用三个月。此语一出，即可引起主考官的兴趣，他被录用了，虽然三个月没拿工资，他却是为了长时间拿高工资。

“舍得小兔套大狼”的策略，在职场上的运用确实太多了。“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”是此谋略的中心，在职场中，面对复杂的人际关系和在工作上不可能十全十美的现实，要“丢卒保车”，学会保全大局，以维护自身的形象和声誉。

我们在谋职和追求高薪时，视时而动，牺牲小利益，确保整体利益方为上策。

对症下药搞定难相处的人

人在社交场上，总会遇到各种各样怪脾气、难以打交道的人。如何摸透各人的秉性，采取恰当的方式与其相交相处，是一门高深的学问。

死板的人往往是我行我素，对人冷若冰霜。尽管你客客气气地与他寒暄、打招呼，他也总是爱理不理，不会做出你所期待的反应。其实，尽管死板的人一般说来兴趣和爱好比较少，也不太爱和别人沟通，但是，他们还是有自己追求和关心的事，不过别人不太了解而已。所以，在与这类人打交道时，不仅不能冷淡，反而应该花些功夫，仔细观察，注意他的一举一动，从他的言行中寻找出他真正关心的事来。一旦你触及到他所热心的话题，对方很可能马上会一扫往常那种死板的表情，而表现出相当大的热情。