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第九章 做人要有强烈的求胜欲望（第3页）

他死后不久，有人驾着船来到孤岛上。原来，他们看见岛上有火光，所以赶过来看看是否有人落难了。船上的人四处寻找，找到了那个人的一些遗物。他们猜想，他一定是没有坚持下来而自杀身亡，无不感到遗憾万分。

这个人的悲剧在于，他把上帝拯救他的信号，误解为毁灭他的征兆，走上了自我毁灭之路。难道我们不是在生活中也经常产生这种错觉吗？

胜利往往产生于再坚持一下的努力。当成功离我们只有一步之遥时，放弃者就是失败者，而坚持下来的人就是成功者。

在实现目标的过程中，需要克服两种障碍：一是事情本身的难度；一是他人的偏见和异议。很多人半途而废，就是被这两大障碍打败。

第二次世界大战时期，美国有位海军上尉叫史密斯，他发现他的队长用来打靶的新方法很好。他想，如果用这种方法训练炮手，一定能收到极好的效果，一定能节省不少炮弹。于是，他写了一封信给他的上司，但他的上司对这个意见毫无兴趣。没办法，他又大着胆子写信给更高的长官，可是他的提仪仍被驳回。他还是没有退却，他深信自己的提案是一个好的提案，对军队是有好处的，他继续向上申请，直到海军部长，可还是到处碰壁，没有人相信他的建议。

最后，他索性直接写信给老罗斯福总统了。这样做是冒着危险的，因为依当时的军法，一切下级军官的公文，均须申交直属上级，然后由上级再依次转交上去。而史密斯为了自己的那个到处碰壁的建议，竟一炮轰到总统手里，他犯下了严重的藐视上级罪。

这位上尉冒死进谏，终于得到了一个满意的答复，罗斯福总统郑重地同意考虑这个意见。他立即把上尉召来，给了他一次机会：当场试验他的意见对或不对。

他们在某处圈定了一个目标，先令军舰上的炮手用老式开炮法打靶，结果白白浪费了五个钟头的时间和大批炮弹，却一次也没有击中，而采用新方法却收到了良好的效果。罗斯福总统因此对他大加赞赏。

史密斯对于他的意见有着充分的自信，碰壁而不退却，非一般人可比。他确信自己的方法正确后，能够坚持不懈地坚持自己的主张，遇挫折而不灰心，终于如愿以偿，获得圆满的结果。

每一个人的成功总是受环境因素的制约，你所做的一切都正确，你也不一定会成功，你还需要满足许多条件。所以说，人生还需要战胜挫折、失败，需要坚持，需要不达目的不罢休。

必要时敢立军令状

每一个老板都非常欣赏那种遇到困难时，会尽量独立自主地寻找到解决问题的方法，善于培养自己高度执行力的员工。

具有高度执行力的人，完全可以通过解决各种问题来证明自己的工作能力，显示自己过人的魄力，体现自己不凡的价值！

保罗是美国安利公司自行车销售公司的业务部经理，他工作踏实肯干，一直是总经理的得力助手。

这一年，市场上各种新款车型不断涌现，以致公司里积压了很多老式自行车，总经理每天都为此发愁。

一天，总经理找到保罗，对他说：“你也知道公司现在的情况，这批老式自行车如果再销售不出去的话，公司就要面临资金周转的困难。你看，你作为公司的业务部经理，你是不是应该想一些办法解决这个问题。希望你能尽快给我答案。”说完，总经理没给保罗任何反驳的机会，转身走了。

保罗面对总经理扔下的难题，不禁愁容满面，开始想尽各种办法解决。但是，要解决这么棘手的问题谈何容易，现在市场已经极度饱和，别说是这些老式自行车了，就是新式的自行车也竞争十分激烈啊！可是，老板既然下了命令，保罗也只有坚决执行的份儿。

其实，保罗在这批老式自行车出现问题之初，就已经开始考虑解决的办法。现在，老板又把问题直接扔到了他的头上，他不得不抓紧时间继续解决。

一个星期后，保罗来找总经理，对总经理说：“大城市里的人肯定是不喜欢老款式自行车的，但我们可以将它销往边远山区啊！那边的消费者就图个经济、实惠。”

总经理说：“我也想过，但谈何容易。在那种地方设个代理点，麻烦大着呢！”

保罗说：“不麻烦。我有个远房亲戚在山里边的一个小镇上开了一间小百货商店，我们可以把旧款式的货发给他，让他做代理。一来他的信誉度我可以担保，二来那边的山民极需要自行车，因为当地交通状况不太好，很多地方通不了汽车，所以销量可以保证。”

总经理一听，大喜过望，立刻任命保罗为那片山区的销售分管经理，并立即开始做准备工作。

结果，经济效益显著，老式自行车销售一空，甚至供不应求。而保罗解决问题的出色能力也得到了总经理的肯定，后来，总经理调任总公司，保罗成为了公司新的总经理。

出色的员工正如保罗一样，在他的思维里根植着对结果负责到底的精神。他们清楚，对于工作中的困难，那是他自己的事，如果自己不想方设法地解决，老板又雇佣自己何用？

如果你也有了保罗的这种意识，你就会发现自己对问题总能想出最佳的解决之道，那么你就是高效率的企业最需要的那种人。而没有这种观念的员工，他肯定就连一些简单的事情也做不好，更不用说工作**了！

对那些在工作中推三阻四，老是抱怨，寻找种种借口为自己开脱、把责任推给别人的人；对那些不能最大限度地满足顾客的要求，不想尽力提供超出客户预期服务的人；对那些没有**，总是推卸责任，不知道自我批判的人；对那些不能优秀地完成上级交付的任务，或不能按期完成工作的人；对那些总是挑三拣四，对自己的公司、上司、工作这不满意，那不满意的人，最好的救治良药就是——端正他的坐姿，然后面对他大声而坚定地说：记住，这是你的工作，请你用上你的大脑！

做一个浑身充满勇气的人

在勇气面前，任何困难和挑战都是它的手下败将。

勇敢地面对挑战，像老虎一样勇敢地面对工作中的一切艰难险阻，才是市场开拓者的特有本色。

勇气，是通往成功的第一座桥梁。

每一个优秀的领导者都知道，在他们为之奋斗的工作目标中，绝对不可能是一帆风顺的。前进的道路上总会有暗礁险滩，会有狂风恶浪，当然也有不顺心、不如意的时候，也会存在无所适从，甚至胆怯的时候。但那或许只是一瞬间的事，他们从不会因此而退缩，更不会轻言放弃。

而没有勇气的人如一只只“惊弓之鸟”，事业上、生活中的任何一点点风吹草动和坎坷磨难，都是一场浩劫，一场无可避免的灾难，都是足以令他们惶惶不可终日的巨大恐惧。

美国第一大汽车制造商——亨利·福特在取得成功之后，便成了众人羡慕备至的人物。有的人觉得他是由于运气，或者是得益于有影响的朋友帮助，或者说他本身就是一个管理天才，或者他具有常人所认为的形形色色的“秘诀”——所以福特成功了。

不可否认的是，这些因素中有几种当然是起了作用的，但是肯定还有些别的什么东西在起作用——也许每个人都懂得福特成功的真正原因，而每个人通常认为没有必要谈到这一点，因为它太简单了。只要一瞥福特的行动，就可完全了解他的成功“秘诀”。

多年前，亨利·福特决定改进著名的T型车的发动机的汽缸。他要制造一个具有铸成一体的八个汽缸的引擎，便指示工程人员去设计。可是，当时所有工程技术人员无不认为，要制造这样的引擎是不可能的。虽然面对老板，他们还是一口回绝了这样的“无理要求”。

听完技术人员的介绍后，福特没有气馁，他用无可反驳的语气说：“无论如何要生产这种引擎。”

“但是，”他们回答道，“这是不可能的。”

“我是绝不相信任何不可能的。去工作吧！”福特命令道，“坚持做这件工作，无论要用多少时间，直到你们完成了这件工作为止。”