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第十三章 做人要有软硬两手（第2页）

面子丢得起才找得回

人的一生都处于一种保面子和丢面子的辩证运动中。有时，我们因为要保面而丢了面子；也有时，我们因为敢于丢一时的面子而挽回了长久的面子。

丢脸的事谁也不想做，但由于生活的复杂性，在某些情况下，我们往往又不得不丢脸。丢脸是不光彩的，又常常是不邀而至。

丢脸对我们来说毕竟是一种损失，是我们不情愿的，所以我们要尽可能地避免丢脸。一旦丢脸，我们也要把丢脸的不良后果看得淡一些，并且将丢脸看成是一种磨炼。

丢脸从短期来看对一个人来说不是一件好事，但从长远来看，它可能并非一件坏事。因为我们不愿意丢脸，所以一旦丢脸，我们会很难堪。为了找回丢的脸，我们就必须努力进取，勤奋工作，不断壮大自己的实力，最后将丢的脸再找回来。

西汉初年，北方的匈奴首领冒顿杀父自立为王，以力自威，这大大地威慑了它的邻国东胡，，为了限制匈奴的发展，东胡国不断挑衅，企图寻找借口灭掉匈奴。

匈奴人生活在西北部的草原上，以强悍善骑著称。国中有一匹千里马，皮毛油黑发亮如软缎，全身上下没有一根杂毛。它能日行千里，为匈奴国立下过汗马功劳，被视为国宝。东胡国知道后，便派使者到匈奴国索要这匹宝马，匈奴群臣认为东胡国太无理了，一致反对。

足智多谋的冒顿一眼便看穿了东胡的用意，但他并没有表露出来，他知道，舍不得孩子打不着狼，决定忍痛割爱来满足东胡的要求。他告诉臣下：“东胡之所以要我们的宝马，是因为与我们是友好国家。我们哪能因为区区一匹千里马而伤害与边邻的关系呢？这样太不合算了。”这样，他就把宝马拱手送给了东胡。

冒顿虽然表面上不与东胡作对，但他暗地里壮大实力，明修政治，希望有朝一日将丢的脸找回来。

东胡国王得到千里马以后，认为冒顿胆小怕事，就更加狂妄。他听说冒顿的妻子很漂亮，就动了邪念，派人去匈奴说要纳冒顿之妻为妃。

冒顿的妻子年轻貌美，端庄贤淑，深得民心。匈奴群臣一听东胡国王如此羞辱他们尊敬的王后，都气得摩拳擦掌，发誓要与东胡决一死战，冒顿更是气得牙齿咬得吱吱响，连自己的妻子都保护不了，还算个男人？况且还是个国王！然而他转念又一想，东胡之所以三番五次使自己丢脸，是因为东胡的力量还比匈奴强大，小不忍则乱大谋，一旦发生战争，自己的实力不济，很可能会战败，还是再忍让一回，等以后有了合适的时机，再与东胡算总账。

于是，他强作笑颜，劝告群臣：“天下女子多的是，而东胡却只有一个！岂能因为区区一个女人伤害与邻国的友谊？”这样，他又把爱妻送给了东胡国王。

东胡国王轻而易举地得到千里马与关女，就认为冒顿真的惧怕他，更加骄奢**逸起来。他整日灯红酒绿，寻欢作乐，不理朝政，国力越来越衰弱。然而他却毫无自知之明，又第三次派人到匈奴去索要两国交界处的方圆千里的土地。

此时的匈奴又怎么样呢？匈奴经过冒顿及其群臣多年卧薪尝胆的治理，政治清明、实力雄厚、兵精粮足，老百姓安居乐业，已远远超出了东胡。

东胡的使臣来后，冒顿召集群臣商议，大臣们不明白他的态度，都在那里沉默，有人耐不住这可怕的寂静，联想到以往两次的事，就试探地说：“友谊可能重于一切，我们就送给他们千里土地好了。”冒顿一听，怒发冲冠，拍案而起，振振有词道：“土地乃社稷之根本，岂可割予他人！东胡国王抢我宝马，霸我国母，索我土地，实在是欺人太甚！是可忍，孰不可忍？！我们要灭掉东胡，以雪国耻！”他亲自披挂上阵，众人同仇敌忾，一举消灭了毫无防备的东胡。

冒顿将丢脸视为一种磨炼，把丢脸作为一种与敌人斗争和周旋的策略，他通过丢脸使群臣意识到弱国被人欺的道理，鼓励群臣和百姓发奋图强，卧薪尝胆，先壮大自己，然后再与敌人作战，最后灭掉了东胡，将自己多次丢的脸一次挽回。

一个人丢了脸以后的表现，可以体现出他的心理素质如何。心理素质不佳者因为某件事情丢了脸后，往往表现为紧张、焦虑、烦躁、羞愧和无所适从。正因为这样的心理控制了他们的大脑思维，所以他们就不可能在这种高度紧张的情况下再去认真考虑如何将丢失的面子再找回来了。

心理素质好的人丢了脸后，往往表现为镇静、大度、从容和反映灵活，这样的特点使他们不会因为自己丢了脸而思维停滞，他们在丢了脸之后不会慌乱，甚至能够灵机一动，想出好的策略和方法，把自己丢的脸找回来。

退一步，进二步

有一条大河，河水波浪翻滚。河上有一座独桥，桥很窄，仅用一根圆木搭成。

有一天，两只小山羊分别从河两岸走上桥，到了桥中间两只山羊相遇了。但因桥面太窄，谁也无法通过，而这两只山羊谁也不肯退让。结果，两只山羊在桥上用角顶撞起来。双方互不示弱，拼死相抵，最终双双跌落桥下并被河水吞没了。

这则寓言很简单，但蕴含着深刻的道理：在狭窄的路口处，不妨让别人先行，自己退让一步。表面看来，自己吃亏，但实际上，如果彼此都不相让，势必会两败俱伤，倒不如稍作退让，免去麻烦。

人毕竟是羔羊所不能比拟的，于是有人说：“人情反复，世路崎岖。行去不远，须知退一步之法，行去远，务加让三分之功。”确实，这种做法明为退，实为进，是一种比较圆熟的做法，一条道路本就狭窄，再加上拥挤更是无处下脚，若是自己退一步让人先走，那么自己也就相当于有了两步的余地，可以轻松走路。两相对照，自然是应选择有利于自己的做法。

列宁说过：“退一步是为了进二步。”俄国十月革命后，苏维埃刚刚夺取政权，德国就有向东侵略的倾向。很多人主张组织军队与德国交战，而列宁却不同意这样做，专门派人去德国进行和谈，签定了对苏维埃不利的条约。

这是一种妥协，这种行动并不表明列宁和布尔什维克革命立场不坚定，而是在强大的敌人面前，不得不这样做。否则，新生的革命政权就会很快被推翻。可见，妥协不一定意味着放弃努力和宣布失败。积极意义上的妥协是为了伺机行事，出奇制胜。

小华是一个化妆品公司的推销员，小华的公司几次想与另一个化妆品公司合作都未如愿。经过小华的不懈努力，该公司终于答应与小华的公司合作！有一个要求：要在其化妆品广告词中加上该公司的名字。

小华公司的老总却不同意，认为这是花钱替别人打广告，协商又陷入僵局，合作公司限小华的公司两天内回话。

小华听到这个消息，直接找到老总，让他赶紧答应，否则会错失良机。老总不乐意地说：“我坚决不妥协，他们这是以强欺弱。”

小华认为把产品和一个著名的品牌绑在一起是有利的，经他的劝说，老总终于同意了合作的条件。事情像小华预料的一样，公司的生产蒸蒸日上，销售额直线上升，小华也因此被提升为业务总经理。

实际上，退后一步是通往成功的道路，是在冷静中窥视时机，然后准确出击。

《莱根谭》中说：“经路窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人尝。此涉世一极安乐法。”妥协从退让开始，以胜利告终，表象是以对方利益为重，真相是为自己的利益开道。以小步的退却换取大踏步的前进，何乐而不为呢？

人生的算法不是一加一等于二那么简单的事情。不合时宜的进，其实是在大踏步地后退，积极巧妙的退，却有可能是实际意义上的前进。

在“奔跑”中赢得机会

工作中会遇到对手就像人要吃饭一样平常。那么，遇到强劲对手时你该怎么办呢？

比如，你是部门骨干，当你的部门进来了一个新同事，他不仅比你年轻、学历高，而且进入工作的角色也很快，工作能力比你强，领导也开始注意他了。你觉得他会对你下一步晋升构成威胁，那么你该怎么办呢？

平心而论，如果我的部门新来一位比我年轻、学历又高的同事，我的心里肯定是酸溜溜的，怀里暗暗揣着嫉妒的“盾牌”，但我会理智地对待这种情况。暗暗地将其作为自己的一个强而有力的对手，激发自身的潜能，增进自己的动力。因为我们深信晋升的机会只能在“奔跑”的过程中获得。

部门里新来了一个可能对自己构成威胁的同事，这的确是件很令人伤脑筋的事情。

然而，能否正确处理这种事情，却是一个人格高下的分水岭。对于一个心胸狭窄的人来说，在这种情况下，处理事情可能会将自己的嫉妒表现得淋漓尽致，无论在言语上还是在行动上，都会给对方制造障碍。但这样做的结果却是很不好的，不但会得罪同事，弄不好还会使领导对你产生看法。

其实正确合理的做法应该是，从容大度，相信自己的能力。从容大度，就是用广阔的襟胸冷静地对待这件事情，千万不能因为多了一个强有力的竞争对手就心慌意乱。要想比别人走得高，就要学会以宽容的态度对待一切事物。大海之所以能比江河湖泊都大，就在于它的包容性。一个人要想成就一点事业，也必须有一颗宽容的心，对比自己差的人，人们很容易宽容，但对和自己差不多的人，就显得十分苛刻……相信自己，就是要相信自己的能力，尽管对方比自己学历高，但自己毕竟比他更熟悉业务。而且路遥知马力，说不定他现在的表现只是三分钟的热度。当然，为了保住现在的位置，你最好认真地研究一下对手，找出差距，迎头赶上，这才是良性的竞争。