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第十九章 做事业要打好借字牌（第3页）

用心去倾听每个人对你的构想计划的看法，是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现，我相信，他们的意见，你不见得各个都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向成功之路。

如果你万一碰上向你浇冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见了你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相左？他们是不是以偏见审视你的构想？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。

另外还有一种人，他们无论对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。

要是碰上这种人，别再浪费你宝贵的时间和精力、苦苦向他们解释你的理想一定办得到。他们不值你一顾，还是去寻找能够与你一同分享梦想的人吧。

打出一张“借”字牌

荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧。牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。

在成功学中，“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网又是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验，向成功的转化。

古之借风腾云、借尸还魂、借腹怀胎、借名钓利、借力打力、借鸡生蛋等诸多计谋，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云。”而人的成功，也需要借力。

香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事转口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速的使香港走向了繁荣。

台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”

个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。

生命的生长，都依靠心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，一个成功人士背后，肯定有着发达的关系网。

所以，一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式上，而是在这一切背后的画家的人格中，——那黏着在他的生命中，那为他所传袭、所经验的一切的总和所构成的一种伟大的力量！

任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。

钢铁大王卡耐基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”

大部分美国人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是美国成功者最重要的、也是最宝贵的借人经验。

任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。

一位商界著名人物、也是银行界的领袖曾说：他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，并且从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需人的监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。

很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的营业丝毫未受不利的影响，公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。那么，他们如何能做到这样省心呢？他们有什么管理秘诀呢？——没有别的秘诀，只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。

如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。

一个人是唱不了大合唱的，必须借人而成。想成大事者的人，最紧要的任务是学会如何打“借”字牌，从他人那里获得资源、获得力量，以凝聚成大事的力量。

模仿是一种高级借力之法

生活中我们常有这样的经验：按照菜谱介绍的方法炒菜，味道总是比自己做的好；同拼字高手学习四五分钟，便成了拼字高手；同一名瘦子一起吃饭，看他吃什么，你就也吃什么，结果不出一个月便减去2斤肥油。这种照样学样地向成功者学习的方法，也被称之为模仿。这是通往成功的捷径，也是改变命运的关键。

成功者穷多年之功，历经无数次曲折、失败，才找出的一套特别之道。你如果也想达到目标，就不必再按照他们的曲折路线行进，只要走他们的现行之道，借助他们现成的经验，便可以取得不俗的成就。

也许你已经留意到一个现象：有麦当劳的地方，不远处定会有肯德基的门店，至于说谁模仿谁我们无从考证，但两家都做得很成功，这是显而易见的。

模仿无处不在。孩子是怎么学会说话的？学生是怎样青出于蓝的？一个有抱负的商人又是怎么成立公司？全是模仿来的。在模仿的基础上加一些自己的创意，你就能做得比那些成功者更好。

现代社会有个通性，就是在甲地可行的，往往在乙地也能适用。所以商场中很多人就是通过模仿方式赚大钱。如果有人在北京开了一家生意兴隆的巧克力糕饼店，在上海也会成立相同的店；如果有人在哈尔滨经营一家专门供应奇装异服以达到宣传效果的生意，很有可能在大连也会有相同的生意出现。所以有很多人事业成功，就是在市场尚未饱和之前，把甲地成功的做法，依样画葫芦地搬到乙地去，就这么简单地成功了。

孔府宴原来是个小酒厂，后来它在广告上模仿孔府家酒的做法，后者打到哪，它就打到哪；后者在什么媒体上做广告，它就在那里做，最后终于打出了名气，并与孔府家酒平分秋色。

在我们没实力去做创新时，不妨把别人成功的经验借来一用，可以收到事半功倍的效果。

但是，模仿绝不是盲目照搬，要学习别人的长处、经验，再根据自己的实际情况应用，才能取得良好的效果。千万不能像那个到邯郸学步的燕国人，非但没有学会邯郸人的优美步姿，还把自己原有的走步技巧给忘了，结果只好爬着回去。

中国有位药厂的老总，产品刚刚投放市场，看到别的厂家请医生开专家会、产品论证会，会议开过之后，药品的销量大增，于是他也投入上百万元大开专家会、产品论证会，会议开得很成功，医生们个个满意，产品在学术上取得了充分的论证，可产品销量就是上不去，眼看着花了钱打了水漂，老总急了，找营销专家咨询，“我比别人的会开得好，怎么产品销不出去呢？”专家问，你所请的医生所在医院的药房里都有你的产品吗？老总说，“产品刚上市，货还没铺全，大部分医院都没有货。”专家告诉他，同样是开会，人家是在产品铺进医院后才找相关医院的医生开会，所以会后销量会增大，你的产品刚上市，医院药房都还没货，会开得再好，又有什么用呢？

效仿成功者，无疑应该考虑自己的实际状况。“东施效颦”之所以被人嘲笑，就是因为她没有分析自身特点，模仿错了对象，如果她学习无盐、嫫母，说不定可以成为一个令后世称奇的聪明人物呢！

“万物皆备于我”

在现代社会，没有什么东西不可借：借别人的鸡，生的蛋归自己；借别人的肚子，生的孩归自己；借别人的厂房，生产的商品归自己，借别人的钱，赚的钱归自己……什么都可借来归自己所用，就看你有没有借的头脑和运作手腕。

嘉年华游乐场在中国举办50余天的游乐会，在中国至少拿走2亿元人民币。它的过人之处在于：没有一样东西是嘉年华自己的。场地是租中国的，工作人员是当地雇佣的临时工，游乐设备是从世界各地游乐场租来的。除了挣的钱之外，什么都不是嘉年华的。所以嘉年华游乐场没有淡季，淡季来临时，他将场地退掉，到别的国家去开园。嘉年华的游乐设备永远是新的，而且不用花一分钱的设备维修保养费，因为嘉年华只租性能良好的设备，设备出问题，责任由出租方来承担；嘉年华不用给员工支付养老、保险等费用，因为这些人都是临时的。

这真是一种全新的经营理念，很多人想做事，不是苦于资金不足，就是苦于无场地，等到万事俱备了已经错过了最好时机。而嘉年华什么也不会错过，只凭一个理念和一些启动资金，就能做成令人眼红的大生意。

谈到“耐克”，人们并不陌生，“耐克”鞋在中国家喻户晓，时尚青年都以拥有“耐克”鞋为时髦。也许大家并不知道，耐克公司在美国是一家没有厂房、没有工人的公司，在美国没有一家工厂为耐克公司生产鞋，那么遍布全球的“耐克”鞋是从哪里来的呢？耐克的所有产品都是借来的鸡生出的蛋，其优势明显高于养鸡产蛋。

1981年，耐克公司首先与日本岩井公司合作成立联营公司——耐克日本公司；同时又和日本橡胶公司联合，用耐克公司的技术，用日本橡胶本公司的人力、物力进行耐克鞋的生产，产品交耐克公司销售，这样耐克公司不但很快就打入日本市场，而且还绕过重重关税。

占领日本市场之后，耐克公司又与台湾、韩国签订合作生产协议。不久后，又在成立了联营厂家。

借来的鸡不但为耐克生出了蛋，还生出了蜚声世界的“金蛋”，其手段之高明，实在令人折服。