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第二十一章 用大脑做事（第3页）

那是一个难忘的夏天。已届而立之年的李晓华实实在在地尝到了成功的滋味。他净赚了十几万。

李晓华真正的路就是从那个时候开始的。

我们不是神仙，不可能在任何情况下都能做到对所有事情“洞悉于心”。因此，不论立身、处世，还是干事业，在大多数情况下，我们需要的不是全力以赴，而仅仅是试试。

一百个想法比不上一次简单实在的行动。金矿都是经过千百次的探索才找到的。尝试各种可能，不仅仅能够丰富你的生活，更会给你带来实际的利益。

尝试是获得机会最简单的方式，也是获得经验和教训最廉价的途径。

当然，在尝试时，还要注意以下两个原则：

一是高度危险的事情最好不要试。比如吸毒、犯罪等等，还是避开为好。

二是种好自己的一亩三分地。不要在好奇心的驱使下，热衷于尝试而荒废了正业，种好自己的一亩三分地才是首要的。

换一个角度寻找好主意

换一个角度，就能发现问题和解决问题，这是一个重要的成功学原理。但是，懒惰平庸的人往往不是不动手脚，而是不善于变换脑筋，这种习惯制约了他们摆脱困境的迅速反应能力。相反，那些成大事者都养成了勤于思考的习惯。善于发现问题，解决问题，不让问题成为人生难题。可以讲，任何一个有意义的构想和计划都是出自于思考，而且思考得越深髓，收益就会越大。一个不善于思考难题的人，会遇到许多取舍不定的困惑；相反，正确的思考变化能产生巨大作用，可以决定一个人应该采取什么样的行动。

一个孩子在山里割草，被毒蛇咬伤了脚。孩子疼痛难忍，而医院在远处的小镇上。孩子毫不犹豫地用镰刀割断受伤的脚趾，然后，忍着巨痛艰难地走到医院最终捡回了一条命。虽然缺少了一个脚趾，但这个孩子以短暂的疼痛保住了自己的生命。

一位年轻人到一家餐馆应征做钟点工。老板问：在人群密集的餐厅里，如果你发现手上的托盘不稳，即将跌落，该怎么办？许多应征者都答非所问。年轻人答道：如果四周都是客人，我就要尽全力把托盘倒向自己。最后，这位年轻人成了餐馆的主人。

一般来说，人们最重视安全和利益，但是，小孩子果断地舍弃脚趾，以短痛换取了生命；服务员果断地把即将倾倒的托盘倾向自己，以牺牲自己的利益保护顾客的利益，结果自己反而得到了更大的利益。在某个特定的时刻，你只有换一个角度思考问题，才能选择最佳的处理问题的方式。

艾伦·莱恩是英国人，他在年轻时就继承了伯父的事业，出任了希德出版社的董事。但在当时，出版社的处境已是举步维艰，莱恩绞尽脑汁，试图另辟蹊径，使出版社“柳暗花明”。

终于有一天，当莱恩在一个候车室旁的书摊上漫无目的地扫视时，他突然发现，书摊上除了高价新版书、庸俗读物外，几乎没什么可看之书，而且这些书大部分都是价格昂贵的精装书。

这个发现触动了莱恩的灵感：“要想赚大钱，出版价格低廉的平装书是个好办法。”他坚信这个办法能够成功，因为精装本价格很贵，一般老百姓根本买不起。

莱恩出版廉价丛书的计划在英国出版界引起了强烈的反响，有人说这是自取灭亡，有人说这会严重影响整个图书界。莱恩认定这个办法是他的企业走出困境的惟一出路，所以他毫不动摇。

第一套平装系列丛书共10本，规格也比精装本缩小了。这不仅节省了封面制作的成本，也节省了纸张，再加上莱恩决定以购买再版图书重印权的方式出版这10本书，因而大大降低了成本费。莱恩把每本书的价钱压到6便士，这样，人们只要少吸6支香烟就可买到一本书。

这套书的封面很引人注目，这是因为莱恩在上面设计了一个逗人喜爱的丛书标志物——一只翘首站立的小企鹅。因此，莱恩把这套丛书起名为《企鹅丛书》。莱思还用颜色表示图书的类别：紫色为剧本，浅蓝色为传记，桔红色为小说，灰色为时事政治读物，绿色为侦探类作品，黄色为其他类别读物。这一系列的改革使这套书不仅在外观上鲜艳明快、让人耳目一新，而且在装订上显得简单朴实，印刷上更是字迹工整。

1935年7月，第一批10卷本《企鹅丛书》正式问世，在不到半年时间里，这套书就销售了10万册，莱恩成功了。

1936年元旦，希德出版社改名为企鹅图书公司。它坚持薄利多销、为大众服务的原则，因此能垄断英国平装书市场20多年。目前，企鹅图书公司已成为全世界屈指可数的平装书出版社之一。

莱恩另辟蹊径，使祖上流传下来的图书家业“柳暗花明”。

做任何事情，要想看清各种利弊，就要学会变化角度，冷静地审视问题，然后选择最有利于自己的地方开始突破，这样才能从中最大限度地获益。

角逐最后一公里

有句格言说的好：“失败者任其失败，成功者创造成功。”

失败者之所以是失败的，是因为他们丢掉了勇气；成功者之所以成功，是因为他们笑到了最后，而不是没有过失败。经历风险挫折而初衷不改，叫“坚持”，坚持就会胜利。

有个人挖井取水，在预计见到水的深度上没有见到水，非常失望。结果每往下挖一锹，如果仍然见不到水，他就觉得像是受了一次打击。经过数百次这样的打击后，他自认倒霉，认为自己选错了地方，看走了眼，骂骂咧咧地到别的地方去了。可另外一个人在他放弃的地方，又往下挖了仅仅几尺就喝上了甘甜的井水。

你不能说前一个人愚蠢，并不是什么地方都能挖出水来的，他能找到有水的地方，本身就说明了他的实力；你也不能说后一个人幸运，并不是所有的人都有在别人废弃的地方找水的眼光。成功的经验告诉我们，选准一个目标，就不能轻言放弃。

一位65岁的上校退役后身无分文，当他拿到第一笔105美元救济金时，尽管很沮丧，但不愿向命运低头。他想到自己有一份炸鸡秘方，可以卖给餐馆。整整两年，他被拒绝了1009次之后，终于听到了第一声“同意”。

这个执著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的创始人。

医学科学家乔纳斯·索尔克博士经过201次实验后，终于发现了脊髓灰质炎（俗称小儿麻痹症）的疫苗，结束了这一病症对人类的肆意**。有一次人们问他：“你取得了如此卓越的成就，彻底结束了脊髓灰质炎对人类的肆虐，取得这样的成就后，你是怎么看待先前的200次失败呢？”索尔克博士这样回答：“我这一生中从来没有经历过200次失败。我的字典上也没有‘失败’这个词。我是在一如既往地做一项工作，这项工作包括前200次的实验和第201次的发现。没有前200次的学习，我不可能得到这样的结果。”

疯狂英语的创始人李阳，也是一个能够坚持不懈的人。

上大学的第一年，李阳的考试成绩名列全年级倒数第一名，英语连续两个学期考试不及格。大学第二个学期即将结束的时候，李阳已是13门功课不及格，他觉得很丢脸，他告诉自己必须从灰色人生突围出来！他选择了英语为突破口，发誓要通过四个月后举行的英语四级考试。

这时的李阳，也像其他人一样，开始大量做题。很偶然的一次，李阳发现，在大声朗读时精神会变得特别集中，于是他就跑到校园空旷的地方大喊英语。十几天后，李阳到英语角，别人奇怪地说：“李阳，你的英语听上去好多了。”一言惊醒梦中人！李阳想，这样大喊英语也许是学英语的一种好方法。

为了防止自己半途而废，李阳约了他们班中学习最刻苦的同学每天中午去大喊英语，在兰州大学的烈士亭，李阳和他的同学顶着凛冽的大风，扯着嗓子大喊英语句子。他们从1987年冬一直喊到1988年春，四个月的时间里，李阳重复了十多本英文原版书，背熟了大量四级考题；每天，李阳的口袋里装满了抄着各种英语句子的纸条，一有空就掏出来念叨一番，从宿舍到教室，从教室到食堂，李阳的嘴总是不断地运动着。4个月来，李阳的舌头不再僵硬，耳不再失灵，反应不再迟钝。在当年的英语四级考试中，李阳只用了50分钟就答完试卷，并且成为全校第二名，一个考试总是不及格的李阳突然成为一个英语高手，这一消息轰动了兰州大学。

初尝成功的李阳，从此开始迈上奋发进取的人生道路。几年后，李阳成为广州地区最受欢迎的英文广播员和中国翻译工作者协会最年轻的会员。他还得了个外号“万能翻译机”，曾创下过1小时400美金的口译记录和每分钟8000港元的广告配音员记录，超过香港同行，成为广州最贵的同声翻译。有人说李阳的人生是喊出来的，但更准确一点地说，应该是坚持出来的。

人生好比行路，当我们向一个目标进发时，往往是最后一段路程最难。因为这时候的体力和耐心已经达到极限。如果坚持不下去，就会前功尽弃。“行百里者半九十”，这是弱者一生平庸的重要原因。如果你想成功，就要坚持，角逐最后一公里。