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第五章 办法四 抓住条理重视节奏2（第5页）

3。将困难的事情系统化，就可以早日完全了解

要理解一件事情，首先最重要的是晓得它在整体占有什么地位，有什么关连。例如历史上的事件，若不知道它和那个时代有何关连，就很难理解它的意义。

如果我们从二十世纪初的帝国主义时代为背景来看第一次世界大战的话，就很容易理解就是这个道理。

为了了解个别事项，而去掌握全体，不限于历史任何事皆可，做事也是一样的。想要了解全体和个别的关系，也可用系统图来做。

在工作上，系统化也是很有用的。进行某项计划时，可依序考虑人、物、预算、分头去交涉。

14在自信中体现效率

缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。没有自信的人会经常陷在自我否定的圈子里，认为这事自己干不了，那件事自己不可能做得更好等，影响了效率。

许多人以为，信心的有无是天生的、不变的。事实上并非如此。童年时代招人喜爱的孩子，从小就感觉到自己善良、聪明的人，因此才获得别人的喜爱，于是他就尽力使自己的行为名副其实，造就自己成为他相信的那样的人。而那些不得宠的孩子呢?人们总是骂他们：“你是个笨蛋、窝囊废、懒鬼，是个游手好闲的东西!”于是他们就真的养成了这些恶劣的品质，因为人的品行基本上取决于自信。

人们做事也是一样，对自己没有信心，做起事来就成了应付，结果也不会令人满意。但一旦充满信心去做事时，情绪高涨，把困难视为一种挑战，工作起来效率就非常高，结果不但让别人满意，自己也会更加充满自信，那么，再做其他事时，也会是高效率的。

信心的力量很惊人，它能改变恶劣的现状，造成令人难以相信的圆满结局。

固执的人有时在众人面前却非常地温和。在众人所公认的“温和派”当中，有些确实是自我意识很强，情绪激烈、且又固执的人。

如果你正在为丧失自己而烦恼，那么请你记住：自己所深以为敌的，很可能是自己的伙伴；而你一直觉得处处在保护自己的人，很可能是压抑你的人。此外，在你心目中是自私任性的人，其实可能是感情丰富的；而你觉得热情的人，也许是冷酷无情的。这一切说明，你正为丧失自信而烦恼，然而拥有健全人际关系的人，很少会为丧失自信而烦恼。

缺乏自信的人总是为了讨人喜欢而要求自己必须更好、更优秀才行。他们甚至主观地认为：实现这些要求是自己生存所不可缺少的，殊不知那不过是主观上的需要罢了。在客观的情形下，大可不必如此，别忘了：越是处在扭曲的关系之中，就越不容易自拔。

拥有自信的人可以不费半点力气，也能很自然地看清他人的真面目。可那些真正必须看清别人真面目的人，也就是丧失自信的人，却往往看不透别人，甚至连自己的真面目也看不。

缺乏自信的人，无论在什么人面前，都不能在心理上以安定、对等的立场和对方说话。

由此看来，自信，并不会因为你想拥有自信的意志和愿望，你就能够拥有自信，就像有时候你有想睡的意志和愿意，却翻来覆去睡不着，道理是一样的。

由此看来，星星之火可以燎原，信心就好比星星之火，而信心激发的潜能所创造的效率则犹如燎原之势。

当一个人没有信心，就什么样的行动都拿不出来，从而不想改变自己的生活环境，也不想去帮助其他的人。既然你已拥有控制自己思想、感受和行为的能力，为什么不拿出积极的行动来呢?以往不明白信心对人的影响，因而形成了今天的你，然而此刻是你头一次可以掌握住信心，为什么不尝试改变自己的无力感?借着你学到的道理和技巧，只要能好好练习，你就必能成为一个高效率的人物。

不要眼睛只盯着事情的问题表面来看，要去找出它内在的原因。不要忘了，也许所作的任何不起眼的决定，都会影响到未来的命运。此外也要记住，一切的决定都会有其结果，因此如果不是自己作主，而任由别人或环境来作主，或者是连想都不想所作决定的后果，而贸然采取行动，结果你花了很多时间去做，却不会见什么成效，甚至可能还会酿成滔天大祸。有时候人们所作的决定是为了避开一时的麻烦，结果却造成了长期的困扰，等到发觉事情不妙了，却跟自己说那个问题已是病入膏肓、回天乏术了。

利用衣着来振奋自己的精神并建立自信。

一个心理学老教授常常会在期终考试前劝告他的学生：“为这个考试好好打扮一下吧。打一条新领带，衣服要烫平，皮鞋要擦亮，让人看起来有一种容光焕发、精明能干的感觉，也会使你觉得自己确实很精明干练。”这位教授的确很了解上述原则。请你切实遵守，不要马虎，因为你的外表形象确实会影响你的情绪，影响你内在的感觉。

当一个经理打扮得像个经理时，就会觉得自己真的是个经理，因而表现出经理的派头与风度，工作起来劲头十足。有个推销员曾说：“除非我看起来好像业务很好，否则不会真的感觉很好。如果想要争到大订单，就一定要感觉自己的业绩很好才行。”

你的仪表会对你自己说话，当然也会对别人说话，它可以帮别人决定对你的看法。虽然从理论上看来，人们应当看重一个人的内在而不是别人打量你的第一眼，但这种印象很重要，并且会持续下去，在许多方面影响别人对你的看法。

得体的仪表能告诉大家：“这是一个精明能干、很有前途、而且能担当大任的人。他值得受人器重与信任。他很尊重自己，我也要尊重他。”而衣着邋遢者就令人不敢恭维了，他们的仪表好像在说：“这里有个落魄的人，他不修边幅，办事毫无效率，是那种可有可无的小人物。他根本不值得受人重视，他已经习惯被人使唤。”虽然古语讲“人不可貌相、海水不可斗量。”但实际上，真正能做到的人实在太少了。

一定要记住，你的衣着会对你自己和别人显示你的内在气质，一定要使你的衣着能表现出“这里有一个很自重的人，他真的很重要，我们也要重视他”。

你应该使别人都能看到你的优点，更应该创造出完美的形象。

保罗是拿破仑·希尔的一个学生，他一向成绩都不错，但在一次考试中他迫切想拿到甲等成绩，结果考场作弊，虽然没有被发现，但他内心的罪恶感让他无法平静地思考，结果考得一塌糊涂。希尔了解情况后，与他的学生进行了一次谈话，他这样说：“保罗，你是这样迫切要得甲等成绩，才作出违背良知的事来。同样地，在你一生中，也会遇到许多你迫切想要获得甲等成就的情况，而试图去做一些违背良知的事情。例如，有一天你因迫切地想促成一笔交易，而不择手段地诱使客户掏腰包。这样成功的机会可能很大，但会产生什么后果呢?罪恶感会缠住你，等你再碰到这位客户时，你会感到很不自在，怀疑他是否发现你已做了手脚。你的表现也因为心神不定而乱成一团，很可能就无法再继续做第二、第三、第四笔不断而来的生意。结果，使用诈术做成的生意反而使自己断了许多财路。”

我们每个人都有向善的意愿。当我们违背这种意愿时，就等于把癌细胞放进自己的良知，吞噬信心，并逐渐蔓延扩散。因此，要避免去做任何会使你自问“我会被逮住吗?”的问题。

令人很高兴的是，听了这番话的保罗此时已经了解行事正当的实际价值了。

由此可见，“行事正当”能使良知获得满足，因而建立自信。“行事出轨”会导致种种消极的结果：第一，罪恶感会腐蚀人们的信心；第二，别人迟早会发现从此不再信任他们。

心理学家告诉我们，我们能借着改变实际行动，来改变我们的心态。例如，如果你使自己发笑，你就会觉得真的很好笑；当你挺直腰背时，你就会觉得自己很优秀；相反，你若扮出一副苦瓜脸，心情自然好不到哪儿去。

尝试着坐到前面，如果你被允许的话。在各种场合中，后排的座位总是先被坐满，大部分占据后排座位的人，除了没有机会坐到前面的原因，大部分是希望自己不要“太显眼”，而他们怕受人注目的主要原因就是缺乏信心。

坐有前面能建立信心。把它当作一个规则来执行，从现在开始就尽量往前坐，当然，坐前面会比较显眼，但这样更容易使你精神集中，工作更有效率。要记住，有关成功的一切都是显眼的。