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年度销售计划管理制度（第1页）

年度销售计划管理制度

一、基本目标

本公司××××年度销售目标如下：

1。销售额目标（略）

2。利益目标（含税）（略）

3。新产品的销售目标（略）

二、基本方针

为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

1。本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，才不再做任何变革。

2。贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、业务机构计划

1。内部机构（略）

2。外部机构（略）

四、零售商的促销计划

1。新产品销售方式体制

（1）将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（2）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

2。新产品协作会的设立与活动（略）

3。提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（1）奖金激励对策（略）

（2）人员的辅导（略）

（3）××公司的教育指导（略）

五、扩大顾客需求计划

1。确实的广告计划

（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大成果的目标。