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第8章 电竞直播 新的传播方式带来新的盈利模式（第3页）

综上所述，电竞直播这种新型传播模式的出现为企业进行营销推广打开了新的大门，但是由于电竞直播内容的局限性，对于通过这种形式推广的企业有一定的要求。企业营销人员需要根据自身品牌定位以及产品特色，选择合适的直播平台，制定完善的营销计划，激发粉丝的直播互动性，才能获得预期的效果。

8。4根据企业需求选择平台

由于电竞直播获客成本低，宣传范围广，因此其已经成为最受企业青睐的一种全新营销模式。而选择一个合适电竞直播平台成为企业进行一场成功电竞直播营销的重要一步，那么现在市场上有哪些直播平台可以用于电竞直播呢？下面我们就一起来了解一下。

目前国内外举办的大小电竞赛事不胜枚举。一般分为两类：官方赛事（LOL和DOTA2），第三方赛事（由各赞助商、电竞联盟和电竞媒体等举办），其中第三方赛事较多。由于互联网的普及，电竞爱好者可以通过多种渠道获取最新资讯，其中游戏直播平台是主流传播渠道。

现在国内的直播平台超过200家，游戏直播已经成为大部分平台的主流内容。由于电竞赛事的巨大引流作用，且某些电竞赛事只在授权平台进行直播，因此直播平台对于赛事转播权的争夺也日渐激烈。但是通常情况下，常规电竞赛事在几大直播平台都可以看到，电竞玩家经常光顾的游戏直播平台包括：斗鱼直播，虎牙直播等，企业可以通过自身产品或服务的特点选择合适的平台进行推广。

1。斗鱼直播

斗鱼直播是国内最早布局电竞直播的平台。早在2014年，斗鱼就开展了电竞直播业务，大量的草根电竞玩家在斗鱼开始直播生涯。除此之外，斗鱼曾经参与直播了大部分的知名电竞赛事如LPL、WCA等，捧红了一大批电竞主播。

斗鱼还冠名国内著名电竞俱乐部PE等成立A电竞俱乐部，直接参与国内外赛事。经过多年的发展和沉淀，斗鱼直播已经成为国内首屈一指的电竞直播平台。在刚刚过去的2016年，斗鱼在5个月内连续获得B轮融资1亿美元和C轮融资15亿美元，合计总融资金额已经超过20亿美元。根据市场数据，斗鱼在众多游戏直播平台中以30。9%的总访问率位列第一，超过第二名8个百分点，在游戏直播平台用户占有量上稳居第一，在游戏直播领域敏锐的商业嗅觉以及出色的执行力，是斗鱼获得资本青睐的重要原因。

斗鱼游戏直播定位为“全民游戏直播平台”，意义就是重视每一位主播提供的原创内容，通过大量草根主播的精彩内容带动人气，同时也培育出活跃在各个平台的大批明星主播。斗鱼的特色就是游戏直播，因此几乎所有的游戏在平台上都能找到直播内容（如图8-7所示）。

图8-7斗鱼直播平台截图

除了平台赛事之外，斗鱼自身也已经开展了大量的电竞比赛，亲自参与电竞项目的策划和执行，增加电竞粉丝对平台的依赖性。另外由于日流量巨大，斗鱼已经拥有多条直播线路，可以提供海量弹幕模式，为观众提供良好的观看体验。

在斗鱼做直播营销的企业不用担心人气的问题，但是需要精心的策划与电竞相关的内容，才能取得成功。

2。虎牙直播

虎牙直播的前身是YY直播，这是国内最早运用直播技术的企业。虎牙直播继承了YY直播的娱乐基因，使游戏直播与美女娱乐直播密切融合，相得益彰。基于YY前期的市场积累，虎牙直播已经拥有大量的草根主播，受“秀场”模式的影响，虎牙直播的特色是主播与粉丝之间互动模式，虎牙的互动模式是几大平台里面最出众的。

2015年转型游戏直播之后，虎牙大手笔签约著名电竞主持MISS，吸引大批电竞粉丝入驻虎牙，并赞助《守望先锋》泛亚太国际邀请赛（APAC）等大型电竞赛事（如图8-8所示）。

图8-8著名电竞主持MISS入驻虎牙直播宣传图

虽然在2014年游戏直播平台爆发的时候，YY直播没有能够迎头赶上，让斗鱼占了先机，但是YY在直播领域巨大的用户基数还在，未来虎牙的战略就是吸引更多的游戏用户或者转化现有的娱乐直播用户，探索属于虎牙的游戏直播之路。在虎牙直播做营销，营销人员策划的内容需要带有娱乐色彩，才能在虎牙这样的平台一炮打响。

除此之外，还有专注于腾讯游戏的龙珠直播，专注于娱乐明星+电竞游戏的熊猫直播等其他各有特色的直播平台，需要企业根据自身的状况和营销目的进行有针对性地选择。

除了与直播平台深度合作，企业还可以通过与电竞行业的众多环节如电竞选手，电竞俱乐部，电竞赛事等进行深度合作，开拓新的推广渠道。在这种种环节之中，又以电竞赛事的曝光率最高，与电竞直播结合最为紧密，传播效果也最好，因此对于想要扩大电竞圈知名度的企业，赞助电竞赛事是一个不错的选择。

电竞赛事+直播平台是企业走近电竞粉丝的最好途径。一直以来，电竞赛事都是各大媒体和直播平台关注的舆论热点，年年上涨的赛事奖金以及精彩绝伦的冠军之战都是吸引粉丝的利器。近年来随着直播平台的兴起，电竞赛事的传播更加如虎添翼。因此赞助电竞赛事和直播平台会让企业更直接进入电竞事业的舞台中心，对于企业争取电竞行业新客户有无可替代的作用。

8。5优质内容是王道

简单来说，电竞直播就是一种以电竞游戏及其相关内容为主的直播形式，因此，电竞直播营销需要紧密围绕电竞游戏群体特征进行营销内容的设计和策划。作为营销人员要清楚，直播期间，不仅是在卖产品，还有品牌曝光，粉丝与品牌的互动，甚至于粉丝之间交流都会发生。

直播的直观互动性决定了粉丝在直播期间会提出各种各样的问题，作为营销者，不能只考虑要传达给粉丝的内容，还要充分地准备粉丝可能提出的问题，用直观易懂的方式展现给观众。比如在直播期间，介绍了一款电竞椅，椅子的承重性能只靠单纯的描述难以与粉丝产生共鸣，但是通过粉丝的反馈，商家可以让体验人员做出各种动作验证这一特征，可以多坐几个人，也可以让体验者们站上去展示等等，也可以按照粉丝提供的方法验证，进一步解除粉丝关于承重性能的疑惑。这种直观的方式可以直接加深粉丝对于电竞椅特征的了解程度，从而将产品特性以及品牌形象直接建立起来。

一场成功的直播营销，毫无疑问最核心的就是直播内容。通常来讲，一次成功的营销活动，其直播内容通常包括三个方面：PGC（Professioedt，专业生产内容），BGd-ge，品牌生产内容）以及UGeratedt，用户生产内容）（如图8-9所示）。

图8-9直播营销的三大内容

1。PGC

PGC是指由专业团队策划并实施的有针对性的直播内容。现在大部分企业所做的直播营销都属于PGC的范畴，这也是目前效果最明显的一种。因为有专业的策划，这类内容出生就具备话题性，能吸引巨大流量。

电竞圈最典型的案例就是“英雄联盟4周年庆典龙珠直播”。在这场直播中，既有明星竞技表演赛：周杰伦与王思聪竞技；也有专业电竞赛事直播：S5中国赛区选拔赛；还有娱乐性质的cosplay颁奖盛典。英雄联盟官方聘请专业人员展开这场活动，从前期宣传造势，到现场执行把控，保证了整个活动的预期效果。

目前大量的PGC已经成为营销效果的重要保障，为企业贡献了大部分的曝光量和销售额，但是缺点就是预算高昂，如果操作不当，将会得不偿失，甚至赔本赚吆喝。

2。BGC

BGC指的是专门为企业品牌形象而策划的直播内容，以便企业的品牌形象在纷繁复杂的直播内容中深入人心。成功的BGC会展现出品牌的文化，内涵以及价值观。比如提到雪碧，就会想到年轻，清新，健康等词语，这就是雪碧通过BGC传递给观众的品牌形象。目前企业在电竞直播领域做品牌内容的很少。大部分包含在PGC内容之中，比如在赛事期间，加入主持人的口播或者直播前后的贴片广告。

3。UGC

UGC即用户创造的自制内容，一般是指那些产生于营销方案实施之后，成功触发用户参与性而产生的内容。主要表现为企业营销借助内容引发平台用户的共鸣，从而激发粉丝自主传播。