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51不强求别人理解自己（第11页）

也许有人会说，既然大家都是朋友，关系这么好，又何必分得那么清楚呢！其实，友谊与朋友间的算账并不矛盾，恰恰是因为大家的感情好，才要把账算清楚。不管人们的关系多么密切，哪怕是同胞兄弟、姐妹，也会有私心存在；当彼此的利益出现冲突时，因为友情的存在一般不会计较，但是如果彼此之间的利益冲突过大或是过于频繁，肯定会影响双方的友谊，明算帐就是为了避免这种冲突的发生。

我们要对不同的情况区别对待，学会“算账”，友谊与算账包括不同内容和算法：

亲朋好友合伙做生意时，要把账算清楚，不能马马虎虎。因为这时的钱物往来是以盈利为目的的，而友谊只是一种辅导的因素、合作的形式，绝不能因为关系好而不算账，否则就可能因利益纠纷而破坏友谊。

借用亲友财物时，也应算清楚。为帮助亲友解决困难而借给钱物，一般说是要归还的，既然是这样，就应该算清楚，免得日后出现麻烦。

财物的馈赠是一种特殊的财物往来形式，它通常以表达心意为宗旨，是以物的形式出现的交换，对这种往来则需要作大概计算，礼尚往来。

俗话说，“人要长交，账要短算”。一般说来，为友谊而算账，也应以“短算”为宜。在一段时间内，比如几个月、半年，把彼此往来情形清点一番。如果拖得太久，“欠账”（包括人情账）太多，影响到关系时才察觉，那就不好了。

实际上，“短算”是为了“长交”而实施的手段。从这个意义上说，“短算”是为了“长交”，没有“短算”就难以“长交”，两者相辅相成，体现了友谊交往的辩证法。话说回来，说短算也不必“日清月结”。如果算得太勤，亲友之间斤斤计较，那就又走到另一个极端，就和路人之间没什么区别了。

我们必须要弄清楚，算账只是手段，其目的是为了友谊。真正的友谊是金钱买不来的。赢得友谊的真谛在于奉献，并不是为了作交易。只想着赚便宜不愿意吃亏的人是不会有真正的朋友的。因此，为了友谊而算账寻求的是大体均衡，为了双方之间的经济往来不影响友谊。如果追求绝对对等甚至想赚对方的便宜，那么友谊就会沾染铜臭，这同样会破坏彼此的友谊。只有把握好财物交往与友谊交往的关系，才算学会了“算账”。

总之，聪明人应把握这样的尺度：该清楚时当清楚，该糊涂时当糊涂，这样才使你们之间的友谊长久。

76、第一句怎么说出口

同人交谈，第一句话是很重要的。如果说出的话适合对方的口味儿，那么交谈自然很快就会深人下去。如果说出的话正好是对方所忌讳的或厌恶的，那么谈话不可避免地就要碰钉子。从交谈者自身来说，首先的要求是同人交谈时，吐字清楚，言论能让对方听得懂，态度诚恳，给人以充分的信任，同时要求交谈者掌握交谈的一些技巧，在不同的场合、环境中运用不同的方法，以免引出许多尴尬的局面，错过许多机会。

1、根据陌生人的特点主动搭话。

①观察他的仪表、装扮、服饰。一个农民和一个典型知识分子的衣装，是很好分别出来的。同农民谈话，可以从目前农民的生活状况、农民的辛苦、化肥、农药等问题展开。同知识分子谈话，提及工资、奖金待遇问题，肯定会引起对方滔滔不绝的感慨。从事买卖、推销活动的人，一般显得风尘仆仆，有的衣着虽华丽，整个人看上去却平庸、媚俗。从事音乐、舞蹈、绘画、写作的艺术类人，一般气质比较高雅一点，眉宇之间隐隐有一股灵气。判断他人的气质如何，一般都是靠自己的直觉，这直觉，又是平时生活经验积累的结果。一般地说，接受高等文化教育的人和没有文化的人并排在一起，你完全可以一下子把他们区别开来。如果一个人显得气度不凡、颇有教养，那么你的搭话决不要显得过分粗俗，以免引起对方的厌恶。

③观察职业。这要根据个人的社会经验、阅历。不同职业的人，穿着打扮、气质又各不相同，这都要同前面几点联系起来，一起综合判断。三百六十行，每行都有每行的特点，每行都有每行要说的话。如果你判断他是哪一个行业的，可以从这方面人手；如果判断不准，可以直接询问。对方会对你进行解释，谈论自己所从事的工作，说出他的快乐、辛酸和劳累，这样，谈话就自然进行下去了。

2、随时抓住发生在身边的小事，主动和人攀谈。比如，你和一个陌生人同坐一列火车，去某个地方。上车的人很挤，人们互相吵闹，有的甚至动手打起了架。你说：现在的交通，太拥挤了，每年坐火车，每年是这样。对方也许会接过话头，谈及去年他在某地上火车，皮包被挤掉的故事，也许他会附和你的话题，然后你们就从火车的拥挤开始交谈，谈到中国的人口，一路上也就会成了好朋友。

3、故意说错，让对方改正，以利交谈。比如，你判断对方肯定对艺术有所了解，或者原来就知道对方是一个艺术爱好者，尤其是他读了不少的外国文学名著，你故意这样问他：巴尔扎克是英国人吧？对方会马上纠正：不、不，是法国人。第二句话自然而然地就引了出来：我看他写的几部书，非常深刻。你对他很了解吧？

4、寻求对方的帮助。可以利用手边正有求于他人的事，也可以制造一些人为的困难，寻求他人帮助。但不要求人帮助解决太大的困难，不要损伤对方的利益。一件小事就可以了：代销一两李票，代买一件物品，请他帮你扶一下车子，或者问一下时间等等。这样的小恩小玉，会使对方有一种满足感，内心有一种渴望，希望你会一笑，或作出感谢性的回答，而这正是你能和他谈下去的机会。

第十二章真诚是巩固人脉的保证

如果不能忠于某些目标，那么在你的日常生活中便不会精力集中；你一向真诚，坚持原则，你就会得到别人的尊重，真正的忠诚，不是消极的，而是积极的，是根据自己崇高的目标献出全心全意的真诚。

77、与人交往不要戴假面具

现代社会，包装艺术越来越先进，化妆技巧也日趋完美。

有深厚而持久友谊的人，不论他们是内向还是外向，年老还是年轻，迟钝还是聪敏，是美还是丑，都有个共同的特点，就是坦率。他们襟怀坦白，让人一眼就能看透他们的内心世界。

所以，加深友谊的原则是：培养襟怀坦白的性格。

蓓蒂·福特成为美国第一夫人以后，她的坦直立即引起人们的注目，有些迫不及待的记者问到她各种问题，她总是坦率回答。有一次，一个记者甚至问她多久跟她丈夫睡一次觉，她回答说：“尽我所能。”后来，连她早年曾一度神经失常和她戒毒戒酒的丑闻都捅出去了，她也满不在乎。

像有福特夫人那种坦直性格的人，总能拥有很重要的关系。但我不是说那样开朗的性格就一定会得到普遍的爱戴——福特夫人也曾引起某些不欣赏她观点的人的不满。不过，你若能做到襟怀坦白，人们无法不喜欢你。

罗马教皇约翰二十三世，所到之处，无不受到热情欢迎，因为他从不装腔作势。这位贫苦农民家庭出身的儿子，一辈子宽厚待人，表里如一。当选教皇后，上任办的第一件公事就是访问罗马的雷几那·科里大监狱。他在给那些犯人祝福时说他上一次来到监狱是探望他的兄弟！

他被千百万人公认为基督在尘世间的代理人，然而，他却能处处为平民百姓分忧解难，与他们共享欢乐。正如康拉德·巴兹说的，约翰二十三世是个“不带假面具的人”。

心理学家希德内·乔拉德在他的《透明的自我》一书中讲述了他关于自我揭露的研究。他的主要发现是人的性格中有一种自然的内在的揭露自我的倾向，这种倾向被扼制时，我们就会固步自封，陷入情感上的困扰。

乔拉德博士不止一次地昕病人对他说：“你是第一个真诚待我的人。”他才逐步得到上述概念。他写道：“我怀疑他们是否有什么事瞒着他们的配偶、家庭或朋友，需要向一个职业心理治疗家进行处心积虑地装点自己，因为他们认为要是让人看到他们的真面目．也许会使人觉得可憎。然而，我观察处于各种人际关系中的病人时发现自我揭露会产生好的效果。人们取下他们的假面具，别人反而会乐于接近他们。我们有些人长时问隐瞒自己卑微的出身，其实，照实说了，反会使人信服，更愿亲近他们。”

他的结论是：习惯性的隐瞒和回避会导致人格的蜕变：另一方面，忠诚却有益于健康，既可免除心理上的痛苦，也可防止生理上的疾病。

坦率，是一种很真实的人生，也是很容易为人所喜爱的处世。

78、不要掩盖自己的错误

人非圣贤，孰能无过。很多人意识到自己错了的时候，首先想到的不是去承认错误，而是如何遮掩错误，逃避责任。他们很可能因为害怕被责备，或是为了顾及自己的颜面。尽力遮掩自己的错误，只能导致一错再错。如果我们知道自己错了，就应该勇敢的承认，承担我们应该承担的责任。如果你担心承认错误会受到别人的耻笑，那你就大错特错了，一个勇于承认错误的人往往因为他的勇气和气度受到别人的尊敬。

1937年10月1日，罗斯福总统的私人顾问萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托，约见了罗斯福，要求总统对原子能的研究重视起来，抢在德国之前造出原子弹。

萨克斯先向罗斯福总统面呈了爱因斯坦写给他的长信，然后又读了科学家们关于核裂变发现的备忘录。然而，总统听不懂也不愿意去听那些枯燥的科学论述。当萨克斯谈得口干舌躁，罗斯福只淡淡地说了一句：“这些都很有趣，不过政府在现阶段并不想干预这件事。”

罗斯福十分冷淡地回绝了萨克斯的一腔热情。事后，他为了表示歉意，特邀请萨克斯共进早餐。萨克斯十分珍惜这个机会，共进早餐的前一天，他在公园里徘徊了一整夜，苦苦思索说服总统的办法。

次日一早，萨克斯与罗斯福刚坐下，罗斯福就说：“你又有什么绝妙的想法？在吃饭之前讲完吧。不过，今天不许再谈爱因斯坦的信，明白吗？”

“我只想谈一点历史，”萨克斯知道，总统不懂物理学，然而对历史是很感兴趣的，他只能从这点着手。他说：“英法战争时期，在欧洲大陆上一往无前的拿破仑，在海战中却不尽如意，一天，一位名叫富尔顿的美国人来到这位伟人的面前，建议把法国战舰的桅杆砍断，装上蒸汽机，把木板换成钢板，并保证，这样便可所向无敌，很快拿下英伦三岛。拿破仑却想，船没有帆就不能走，木板换成钢板必然会沉没，他认为富尔顿是一个疯子，把他赶了出去。历史学家们在评述这段历史时认为，如果拿破仑采取了富尔顿的建议，19世纪的历史将重写。”

罗斯福听完这些话，脸色变得凝重起来，十分严肃。他沉思了一会，然而斟满一杯酒，递给萨克斯，微笑着说：“你赢了！“萨克斯激动得热泪盈眶。他知道，他终于说服了罗斯福总统采纳制造原子弹的建议了。正是因为罗斯福总统不刚愎自用，采取异己想法，他才能在复杂的斗争环境中作出正确的决策，从而为二战胜利创造了条件。