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第二章（第1页）

第二章

梅欣去看那片土地的时候，并没忘记叫上冯哲。大冯接到电话马上就过来了，借了一部桑塔纳轿车。坐在车上，大冯不断向梅欣介绍汽车的行情，好像梅欣什么时候委托过他买车似的。大冯说，最好买一部南韩“现代”，车质好，价格也便宜。

梅欣最讨厌的，就是大冯的自作聪明，不管你怎样想，他总在那里喋喋不休。

那是一片待拆迁的平房，周围算不上繁华，但离城市的中心区不很远。那地方叫柳园街，在梅欣看来，环境要多差有多差，地块是狭长的地块，后面有一座工厂，前面倒是临着一条弯曲的街。柳园其实不见什么“园”，柳树倒是有几棵——可哪儿没有柳树呢？

梅欣只看不讲话，大冯却在那儿不住嘴地夸赞，告诉梅欣，这条街要修直，后面的工厂也要搬迁。将来，这地方是一大片中高档住宅区，说不定还能发展成商业和金融中心，在这里投资，大有干头。他劝梅欣，在这里抢先建造一座写字楼，也可造一座商场，当然，开发第一片住宅区也不是没有前景，关键看梅欣有无决心投入了。

梅欣说，你是不是受谁委托，来当说客？

大冯说，你怎么就不相信我呢，我可是有内部消息的。

这是大冯拉着梅欣“考察”的第三块土地。另一块在市内，面积不大，关注的公司甚多，地价已高得吓人了，一亩地达到三百万元，没有大投资，起建高层建筑，是划不来的。再一块在东郊，土地便宜，但周围发展起来需要相当一段时间，目前没有更大的开发价值。

梅欣违背了自己的第一个原则，她说了不与大冯合作，可实际操作起来，她才明白自己是离不开大冯的。

这事事出有因。她刚刚回来，在这边还没立下什么根基，未能建立起自己的关系网。而大冯——这段忙房地产，装了一肚子信息，他的公司重要的一块业务，就是靠炒这些信息吃饭的。近水楼台，为何不用？这其实符合做商业的规则，到一定时候，在经济上给对方某种答谢也就是了。

因借用一辆汽车，现在她的身份是一家中日合资公司的投资商，大冯是房地产掮客。两人在司机面前各演各的戏，梅欣觉得，大冯演得的确很像。

跑了大半天，梅欣感到疲累了，大冯做的最漂亮的事，就是在适当的时候知趣地告了辞。并没把她送回家，而是送到离她家不远的国贸大厦。梅欣不失面子，大冯也圆满地把介绍人的角色演到了底。

柳园这块地皮是区建委刘秘书介绍的。梅欣不久就接到刘秘书的电话，没直接询问看地后的想法，却说希望能与她单独谈一谈。地点也没订在建委机关，而是外边的国民饭店。

刘秘书叫刘国凯，既然他安排在饭店见面，吃饭就是必然的了。他们两个人，占了一个雅间。菜点得不多，档次却不低，这一餐两人花掉500多元，喝了点淡酒。

吃饭时没展开正面话题，刘秘书只笼统地问了问梅欣对柳园环境的印象。饭后，他把梅欣带到楼上的一间空房。这种谈话方式，一开始梅欣就觉得神秘，她不大了解大陆这几年的变化，只能随机应付。

两人在房间里坐卞，刘国凯泡上茶水，这才说，咱们先务虚，再务实。我不是代表我自己，又可以说，我只代表我自己——这句话的意思你能明白吗？

梅欣说，不管你代表谁，我们间也是甲方乙方的关系。

刘秘书说，OK，又说，在大陆做生意跟国外不同，主要的是要找对人。冯哲可能跟你吹过风，但生意我不跟他谈。为什么？就因为他周围的面铲铲得太宽。我希望一对一的打交道，办实事，不希望有过多的闲人介人。

梅欣说，我喜欢这种风格。

刘秘书笑了，扶扶眼镜说，其实你在选择，我也在选择，做事首先都要选好对象，梅小姐你说是吧？我一开始就没把你当作一般的投资商，我觉得咱们有缘分，有共同做事的可能。我觉得我们都是有眼光的，你没看错人，我也没看错人。我这方面，所有的事情都能办，包括所有的手续，这绝对没问题。当然，有的，需要你出面去做，关系我通融。你那边，可以多摸摸情况，早下决心。我想梅小姐是能够把握住时机的。

梅欣已觉出这是场半官半私的谈话，点头说，我想这没问题。

刘秘书说好，现在咱们就开诚布公，说实际的。

他打开文件包，从里边取出一张草图，铺在**。看图纸比看实地清楚多了，可以一目了然。

刘秘书为梅欣做解释说，这次纳入柳园规划区的总面积是多少，某公司某某公司已签征地协议的有多少，都是哪些地段，现在剩下的地段还有哪些。

从规划草图看，那地方已经分割得七零八落了。售出的土地用重笔划着框框，她注意到其中有天河公司字样。余下的地段是一个狭长的带子形，带子一面临街——这当然不错，另一面是工厂，跟梅欣去现场看到的情形一样，这是不利的。看了草图才明白，其中宽阔些的地方已被别的公司“占领”，窄的地方能画成矩形块块的，最大面积也就1000多平方米，不到两亩地的样子。

梅欣说，我看这已经是残羹剩饭了。

刘国凯说，不对。我留下的，是规划区最黄金的地段。他伸手指了指，正是梅欣估计到的那1000多平米。|

梅欣说，刘秘书，我要考虑考虑。

刘国凯说，那当然。不过我希望梅小姐能够快一些，不要让别的公司跑到前面。

梅欣说，我有刘秘书帮忙，还担心什么？

刘国凯说，那不一定，朝里挤的公司，哪个在上边也有内线。

梅欣望了他一阵，说，那好吧，我抓紧。刘秘书最迟等到我什么时候？

十天，最多十天。刘国凯说。