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3 广告效果好不好选择媒体最重要（第1页）

3。广告效果好不好，选择媒体最重要

在信息时代的今天，各种宣传媒体比比皆是。企业要想宣传自己的品牌，可以在一种媒体上作广告。也可以在多个媒体上作广告。但在现实中很多企业虽然在广告上投入大量支出，却不见效益，没有起到为产品作宣传的作用。

因此，除非你有用不完的钞票，不然你每一次只应该试一种。现在的媒体，很多都是针对一部分人群的，因此对某种产品或服务有效果的广告媒体，可能对另一种并不起作用，影响广告效果的因素很多——从广告词、广告画面到天气，不胜枚举。你只要每次使用一种媒体做广告，并检测其效果，最终你会找到最适合宣传你们产品的媒体。广告是一门艺术，而不是一门科学!

不同广告媒体针对不同的广告内容有不同的效果，如直接邮寄广告是小企业快速提高销售胜算较大的赌注；报纸是做降价广告的首选；在做形象广告时，电视是无与伦比的媒体；分类电话号码薄广告非常适合于地区性服务企业广告。直接邮寄广告是企业对企业宣传的最有效手段，是瞬时反应广告的当然选择。这种广告形式的效果好于任何其它媒体形式。你的产品信息在顾客需要时能及时以你个人的名义寄到他们手里，这种广告形式的成本甚至高于电视广告，是最昂贵的一种广告形式。直接邮寄使你可以向那些最有可能购买你的产品的单位作广告宣传。邮寄要考虑到对方单位的大小和所在区域。对方答复你以后，一定要进行跟踪推销，还要随时修改你的广告。

电视为广告商提供了一个向受制观众（即在观看节目的插播的——尽管不情愿——但又不能不看的）广告宣传的机会，电视观众一般还是会耐着性子看广告的，但是电视广告的成本大大高于电台广告。电视是做形象广告最好的媒体，电视把音像完美地结合在一起，很能吸引观众。地区性的有线电视台为那些支付不起全国性电视广告费的公司提供了做广告的好去处。如果目标市场是本地的小型市场，建议你就在本地有线电视上做形象广告。

电台广告比“印刷”广告的效果好得多，听众如果不换台或关掉收音机的话，他们也会听广告的，但是这种广告形式比“印刷”广告要贵得多。有些广告公司把电台叫做“灰姑娘式的媒体”。但如果一切事情都安排得很妥当的话——有好的广告内容、信息、合适的电台——这种广告会非常成功的，不然听众对你的广告只会充耳不闻，你也就更别指望增加你的销售额了。电台广告需要反复地播出才有效果，同一条广告一周至少要在同一家电台广告播出的时间播出，这样就能让某类听众知道你的产品或服务。如果播出的时间没有规律性，那么即使各种听众都会听到你的广告，也很难真正给他们留下深刻印象并促使他们去购买。最好的办法就是做赞助节目广告，如新闻或体育广播。这就确保你的广告能在这一节目之前播出，除了广告费外，只需出一点点赞助费。

户外广告和交通运输干线广告是人们的视线躲避不了的，但是不会有人会花时间仔细看，这种广告必须简单明了。但是这些广告牌不太可能说服顾客马上采取购买行动。如果你想在短期内增加你的销售额，那应该采取其它的广告形式，电台、报纸或直接邮寄广告。室外广告是大公司全国性的各种广告形式的一个组成部分。但是，在有些情况下，室外广告也会对本地小公司有效，例如很多汽车商通过在企业附近设立广告牌来扩大销售。

杂志广告比报纸广告更易引人注意，读者们阅读杂志也比阅读报纸仔细，每页杂志上的广告比报纸上少，减少了同页广告的竞争现象。在杂志上做广告为你提供了运用彩色图片来增强广告效果和影响力的机会。因此只要能付得起这笔钱，就尽量做彩色广告。杂志广告不适合于太小的本地公司。杂志广告费大大高于报纸广告费，因此你要有足够的理由才能去做这种广告。如果你的企业大，就适合于做这种广告。杂志广告，往往专业性比较强。

报纸广告是最便宜的，但是报纸上广告很多，因此，除了大条广告外，其它的很容易被忽略。而且读者只是浏览报纸，即使他们看了广告，也可能只会看标题而略过了内容。但报纸广告是你把你的短期销售和降价销售行为告知顾客的最好办法，报纸读者常常是为了了解某方面的信息而读报纸的，报纸广告虽然竞争激烈一些，但是可以提高你的广告效果。你只要确定一个好标题，保证商品的质量和价格就行了。

分类电话号码薄广告。当向一个地区性的或小范围的顾客提供一项服务时，采用地区性服务广告，分类电话号码薄广告是最便宜的广告媒体，很适合于做地区性服务广告。在上面做广告需签一年的合约，在刚开办企业时别急着去买广告空间，看看第二年的收益后再说。做这种广告的价格取决于你的广告类型、广告的版面和该电话号码簿的发行量等。大城市的电话号码薄上的广告费肯定要比小城镇的贵。有些行业如美容业，竞争非常激烈，你选择分类电话号码簿广告其实最主要的是为了提高知名度。当人们在电话号码簿上查找电话号码时，他们也就看到了你的公司，这会给他们留下印象，当他们某天要购买某种产品时，他们很可能会想到你的公司。这在竞争中也会有很大作用。