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第二章 女人可以找靠山但绝对不能一味依赖别人（第2页）

丰富的人际关系网是女人为人处世成功的坚固靠山。

3、女人要善于借他人智慧为自己铺路

拿破仑说过：“懒而聪明的人也可以做统帅。”既然不能拥有全部的才华和智慧，女人何不借用别人的“脑袋”为自己服务。

虽然说人的智慧是无限的，但被开发出来的毕竟相当有限，并且在现实中，一个人的智慧会因社会环境的影响而难免有不足之处。在社会中生活，一个人的才华和能力，难免会出现“捉襟见肘”的情况，在困难面前总感觉自己是那么的贫乏，仅仅凭借自己的才智已经不足以应付，那么这个时候我们不妨考虑借用他人的智慧，借别人的“脑袋”为自己办事，从而铺就自己的成功之路。

善于利用别人智慧成就大事的例子最著名的莫过于《三国演义》中刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，助其一起打天下的故事了。刘备自起兵，虽一直有桃园三结义时的兄弟张飞、关羽相随，但处境一直寄人篱下，观身边人，很多虽勇猛无比，但谋略不足，这时他迫切需要一位谋臣为自己出谋划策。这说明刘备已经意识到借助别人智慧为自己打先天的重要性了。后来刘备听徐庶和司马徽说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼物到隆中（现今湖北襄樊市，一说为今河南南阳城西）卧龙岗去请诸葛亮出来帮助他替国家做事。这才有了之后“三顾茅庐”的著名历史典故。当时的名士除了卧龙诸葛亮，还有凤雏庞统，其人后来虽也为刘备所用，可惜死的太早。事实上刘备对待诸葛亮这种诚意一直延续到去世。从年龄上讲，刘备要算得上是诸葛亮的父辈。可是，从三顾茅庐开始，一直到到白帝城托孤，刘备始终像对待自己的老师一样尊重诸葛亮。这也可以看出一个人具备智慧的重要意义。

时下，我们经常在报纸或者网络上看到这样的招聘广告：招聘创意人才，对方的笔试题往往就是让你根据他们公司的产品写一份创意文案。这样的公司有时真正目的并不是真招人，而是借助这个方式来搜罗社会人才的智慧——你的创意很有可能成了别人的妙计。现在也有一些专门为某产品写文案或者是为别人小孩取名字的“点子”公司，这样的公司就是看中了有些人是很想借用别人智慧来帮自己做事的这个道理。

借助他人智慧为自己铺路不仅仅是男人的专利，聪明的女人同样善于借人之力为自己服务。王雪红就是这样一位借脑生财的成功者。她善于通过对别人的经验进行借鉴综合，从而找到一条更好的道路，将企业引向一种全新的境界。

在男性为主导的高科技世界里，王雪红却开辟了一个自己的王国。这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右，即便在美国，也少见这样的女企业家。

王雪红一手创立的台湾威盛集团，其2003年的年收入已突破六百亿元。从IC设计（威盛、威腾、威瀚）、半导体封装测试（立卫、威宇）、硬件制造（宏达、国威），一直到资讯网络（全达、建达、旭耀电通），连高科技产业上、中、下游，她均有重兵部署，她的事业版图延伸到世界各地，这几年在中国大陆的发展尤其明显。

庞大的企业王国，便让才40多岁的王雪红多年蝉联台湾女企业家的首富。虽然是台湾著名商人的女儿，早期创业也得到父亲的支援，但是王雪红早已跳出父亲的光环，自创新局。

王雪红究竟是怎样走向成功的呢?

善于借用别人的脑袋为自己生财，是她成就大事业的基础。

王雪红1981年毕业于柏克莱大学，拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人，并且许多是能力非凡的工程师。这些得益于她有识人之明，并且真正做到授权，充分发挥手下人的才智。

威盛的陈文琦、林子牧，都是加州理工学院电机硕士，他们自创公司却与股东理念不合，失意时被王雪红发现；加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略，王雪红负责市场，林子牧在美国掌研发，铁三角打造出今天的威盛。

随着一个接一个下属企业的创立，王雪红事业的版图清楚成形，王雪红就是一位有雄心成大事的女人，她靠的善于利用他人智慧，让别人的“脑袋”为自己做事，终于成为今天的台湾第一女首富。

拿破仑说：“懒而聪明的人可以做统帅。”女人也已经具备这样的观念：有人会干就等于我会干，别人比我聪明，但我可以拿来利用。

在这里，女人所要依靠的不再是具体的某个人，而是自身才能之外的助力。要想找到这样的靠山，必须练就一双伯乐般的慧眼，而这也是女人为人处世所必须通过修炼而获得的。

4、贵人拉你一把，让你少摸索十年

虽然说“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键就在于缺少机运，不懂借助贵人的能量。有了贵人，不仅能替你加分，还能加大你成功的可能。

我们前面提到女人为人处世最好找棵大树作依靠。这里所说的靠山也是贵人的一类，但不全面。“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪已久或欲模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。靠山最大的作用是给你庇护，贵人是你的师傅，是你的教练，或者是引荐人，他们能助你在人生的路上步履轻松快捷。

有贵人相助，的确对成功有益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培，至于做到总经理的，有80％遇过贵人，自当老板创业的，竟然100％全部都曾被人提拔过。

著名女企业家张璨就是其中的一位。

1993年，张璨她们开始涉足陌生的房地产业，先在北京丰台建起了两幢高级公寓，房子起来了，但他们不懂怎么很快卖出去。

碰巧这时认识了一家台湾的售房专业公司，张璨请他们全权代理。人家首先做市场调查，搞得很细，连潜在的市场需求也要弄明白，跟医生号脉似的。然后根据市场可能有的购房者，对两幢大楼包装和定位，再培训导购小姐，设计展台展板等。

1994年，中国北京首届商品房展销会上，达因集团以一个亮丽的名字，推出自己两幢公寓——“城市经典”，再配以“现代都市传奇，三万元成家立业”的广告宣传，加上“24小时热水，40多个电视频道，保安‘巴士’服务”等说词，张璨他们那两幢本来地界不好，并无任何优势的楼盘，反倒成了抢手货，两个月就卖出了80％。为此，他们付给那家台湾公司800万元代理费。

“以前，哪听说给房子起名儿，顶多是某某区，几楼几号。‘城市经典’可以说是北京头一次对建筑物进行整体定位、设计包装的。我们由此学到了一套物业营销理念，这800万花得值，就当我们交了学费。”打这以后，张璨他们成立了自己的房地产公司和房地产咨询公司——达因行。

在经商之余，这个聪明的女人却时刻没有忘记学习。

除此之外，张璨还在自己企业做了件挺特别的事，从人民大学请了个企业管理的专家组。

“他们是做学问的人，真能对企业有帮助?”有人问。

“非常有帮助。”张璨肯定地答。

“我这么跟你说吧，他们干了所有我们干不了的事，我们不擅长的事。许多企业的管理方式还是挺落后的，比如家族式管理等。创业早期可能还行，但越发展可能就越力不从心。专家组对我们最大的贡献，就是把我们从创业初期的那种只要振臂一呼，大伙就冲啊杀啊的‘游击队’，改造成了一个科学有序、正规化的集团军。”

张璨事业能够成功，这与她重视专家组这样的贵人不无关系。有一次，张璨在电视上看到一个连续剧，她说自己差点儿没乐出来，两个做生意的男人，有段表演：他俩开车上了一座桥，然后下车，一男人手里拿了几张纸片，大概是合同文本之类，很豪爽地甩给另一男人，嘴里还蹦出一句硬邦邦的台词：“你赢了!”于是成交了一笔生意。

张璨忍不住乐了，她说：“做生意哪里会是这样，实际上很枯燥，是要实实在在、认认真真做的。另外，我有一群真正的朋友，他们懂经济，有经验，头脑冷静，眼界开阔，时不时地提醒我、点拨我。如果我有什么成功经验的话，其中最重要的一条就是：我是别人智慧的实践者。”

在她看来，拥有一群有远见卓识的朋友，必要时能够提醒她，点拨她，这也是她的贵人。

张璨很谦虚，能够明白贵人在自己事业成功中的作用，其实对于任何女人来说，对你有用的人就是你的贵人。你是伯乐，贵人是千里马。当然，女人也要明白，良好的“伯乐与千里马”的关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，它日我必投桃报李。

因此，女人在寻求贵人帮助前应该弄清楚以下三点：

（1）选一个你真正敬仰的人，而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势，而琵琶犹抱，另搭顺风车。

（2）摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事，这些徒弟不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

（3）要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，往往就想遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事!