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第八章 给自己一个指南针理念决定行动（第2页）

团队的成员在接到任务的时候，不应该被动地去执行任务，而应该是主动地、积极地，运用各种方式去完成任务。执行态度决定一切。正如海信集团总裁周厚健所说：“执行力低下是企业管理中最大的黑洞。”

阿里巴巴网站董事长马云认为：“三流的理念加一流的执行力，永远比一流的理念加三流的执行力更重要。”当然，马云的观点并不是要否定理念的重要性。事实上，如没有超出常人的理念，马云也很难取得如此巨大的成功。他之所以这样讲，只不过是痛切于企业管理中因执行力的缺失而造成的不良后果，为了凸显执行力的重要，而故意矫正罢了。如果三流理念加一流执行等于上流业绩的话，那么一流理念加一流执行，必将等于超一流业绩！

执行力是企业战略正确之后的决定因素。现在许多企业，战略是正确的，但没有做起来，就是因为缺乏有真正执行力的人。CEO（ChiefExecutiveOfficer），国内译为“首席执行官”，可见，最高长官的执行力是多么重要。终极意义上的“执行”是“行动”，执行力是“行动”出来的，不是“想”出来和“说”出来的。“想”和“说”都应围绕着“行动”，都应为“行动”服务。

对于执行力，我们完全可以这么认为，执行力是连接战略目标和现实成效之间的桥梁，是计划和成果的纽带，我们需要十分的战略，更需要十二分的执行！

可以说，企业的核心竞争力就在于执行力。思科（Cisco）全球副总裁林正刚先生说：“Cisco成功之处并不在于技术，而在于执行力。”比尔·盖茨也坦言：“微软在未来十年内，所面临的挑战就是执行力。”所以说，仅有战略，并不能让企业在激烈的竞争中脱颖而出，而只有执行力才能使企业创造出实质的价值。失去执行力，就失去了企业长久生存和成功的必要条件。

从某种意义上讲，企业就是一个执行的团队，这个团队的执行力分解到个人就是执行。好的执行简而言之，就是“全心全意、立即行动”。不能做到这一点，就不可能有好的执行，我们的团队就不可能有好的执行力，就不是好的团队。

话又说回来，对于没有目标的人而言，任何的行动都是多余的。要想人生拥有一个很好的结果，首先要有一个目标，设定人生的目标非常重要。当你预见到事情的结果，你的执行力自然而然就会加强。有人讲过一句话，对于一艘没有航向的船只，任何方向的风都是逆向的。如果你现在还没有明确你的人生目标，你要把它明确下来，如果你的人生没有目标和计划，就只能听任别人的摆布。

执行力的增强不是一朝一夕的事情，更不能是口号。处于不同发展阶段的公司对于执行力的要求也是不同的，这主要是由外部环境和内部环境共同造成的。正是因为执行力对于公司的发展非常关键，因此在每个阶段都应该成为公司重要经营管理中的重要组成部分，没有可以选择的余地，也没有借口，只有执行。

4。起跑领先一小步，人生领先一大步

当别人没有发现的时候，我们发现了；当别人发现的时候，我们已经在做了；当别人在做的时候，我们已经成功了！最有希望成功的人，未必是才干出众的人，而是那些善于抓住一个机会并去发掘开拓的人。

中国有句俗语：一步赶不上，步步赶不上。起跑领先一小步，人生领先一大步。围棋上有句口诀：“宁丢数子，不失一先。”如果将这个道理用在经商上，就是宁愿冒最大的风险，哪怕付出一定的代价，也要抢在对手前面占领市场，因为抢先一步就意味着商战能取得胜利。抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难抢回已被占领的市场。在任何行业，只要能够比别人领先一步，你就能够抢占先机，在行业竞争中处于优势。因为有了先机，你就有了主动权，就能处处先发制人。

抢先一步，占领制高点，就是成功！在生意场上素以“敢为天下先”自称的温州人，处处显露出抢先一步的才干。他们常说：“投资不大，搏一搏，当做练兵；风险不大，试一试，当做学习。”在竞争激烈的时代，如何在同行之间冒出头？其方法就是要比别人多学一点点功夫，这一点点功夫常常就会在关键时刻，让你比别人多一些机会。

温州人的抢先精神是全世界出了名的。甚至有人说：“哪里有商机，哪里就有温州人。”

2006年1月1日是新《公司法》实施的第一天，当天上午，温州市民王毅诚抢先注册领取了全国首张个人公司营业执照。温州市工商局注册分局特事特办，放弃节日休息为他颁发执照，让他早日开业做生意。这是全国首家“一人有限公司”。

在法律上明确承认一人公司合法存在，有利于鼓励公民和企业的自主创业，吸引民间资本，扩大就业渠道。王毅诚开的是温州市温信电脑租赁有限公司，注册资金为10万元。精明能干的温州人，这回再一次走在了前面。

信息社会，网络时代，时时有机会，处处有黄金。抢先一步收集信息，抢先一步瞄准市场，抢先一步付诸行动……当对手恍然领悟时，聪明的人早已经领先一路了。

古往今来，大凡走好运的人，都得益于他们所拥有果敢的性格与心态。世界上没有一件可以完全确定或保证的事。成功的人与失败的人，他们的区别并不在于能力或意见的好坏，而是在于雄心勃勃、适当冒险的个性与采取行动的勇气。

在今天的这个社会中，有很多的东西都是急速的。有些东西，你能够看得到，明天就能摸得着；你今天在这里没有看到，明天就可能在那个地方看到；你今天在这里看到没有买到，你明天就有可能在那里买到；即便在现实生活中无法看到，你也可以利用现代的网络科技在网络上看到，或者可以买到……所以，这个社会给了我们许多想像的空间，给了我们很多发展的空间。

只要每个人能够及时抓住机会，敢于领先一步，无论小富、中富、大富，都一定能够富起来。机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事，所以当机会出现时切不可轻言放弃。

老鲁奋斗的经历就像一场斗智斗勇的战争，最终他以智慧和坚韧赢得了市场的认可。老鲁并不老，只有三十几岁，但他已经是燕园菁华语言教育中心的董事长，大家叫他“老鲁”是因为他在业界的权威和资历。老鲁大学毕业后放弃了诱人的工作和不菲的薪水，从80元起步，到如今创下了上千万规模的培训市场。如今，三星等大企业常年在他的学校为员工培训。老鲁也实现了自己在大学时代的创业梦想。

老鲁的经验是：创业不但要不断创新，而且要抢先一步，当别人把招生海报贴到校园的时候，他已经把海报发到宿舍；当别人把海报发到宿舍，他已经印成报纸人手一份。当其他培训机构只顾规模扩张时，老鲁已经开始给学生营造纯外语氛围的培训机构。

天下又有谁知道，当初前期宣传需要大量印刷海报，而他手里只有80元钱！第一次印了1000份海报，把手里的80元交完后，还欠100多元，只能把呼机抵押给印刷厂。

美国著名成功学大师皮鲁克斯有一句名言：“先人一步者，总能获得主动，占领有利地位。”

的确，机会很重要，你对机会的反应同样重要。当机会来临时，反应敏捷的人是先人一步抓住机会。因为机会不等人，稍纵即逝，再者机会对别人也是公平的。中央电视台“幸运52”的口号就是“谁都有机会”，那么最终谁能抓住机会呢？答案是反应敏捷者就会“捷足先登”。

中国古代有这样一个故事：有三个财主在一起散步，其中一个首先发现前方躺着一枚闪闪发光的金币，眼神顿时凝固了！几乎同时，另一人大叫起来：“金币！”话音未落，第三个人已经俯身把金币捡到自己手里。

这个故事告诉我们：在机遇面前，眼快嘴快都不如手快。生活中不少人发现了机遇，但是不能通过及时的行动去抓住机遇，所以最终导致与没有发现机遇一样。

在企业界，有很多成功的大企业家并没有学过经济学，肚子里也没多少“墨水”，他们成功的关键就在于行动快速：一旦发现机遇，就能把机遇牢牢地“抓”在手中！《英国十大首富成功的秘诀》里分析当代英国顶尖首富的成功秘诀时指出：“如果将他们的成功归结于深思熟虑的能力和高瞻远瞩的思想，那就失之片面了。他们真正的才能在于他们审时度势后付诸行动的速度。这才是他们最了不起的，这才是使他们出类拔萃、位居实业界最高、最难职位的原因。‘现在就干，马上行动’就是他们的口头禅。”

勇于走进某些禁区，你会采摘到丰硕的果实。打破条条框框、勇为天下先，你才会与好运有缘。

5。让合适的人做适合的事

只有将工作选择和个人特长相匹配，让合适的人来做适合的事，才能相得益彰，才能激发员工的工作**。

俗话说，裁衣先量体。同样在企业中流行一句话：“适合身份”。意思就是以公司经营政策为前提，雇用身份合适的人。由此可见，让合适的人做适合的事对一个企业来讲有多么重要。

在企业管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作合适的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，才有可能让员工保持工作的**。有效发挥人才的价值，让合适的人做适合的事，是提高有效执行的重要途径之一。

美国第一代钢铁大王安德鲁·卡耐基之所以成功，除了他有可贵的创造精神外，还有一点非常关键，就是他善于识人和用人。卡耐基说过：“我不懂得钢铁，但我懂得制造钢铁的人的特性和思想，我知道怎样去为一项工作选择适当的人才。”

卡耐基曾说过：“即使将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的技术人员和组织人员，四年之后，我将仍然是‘钢铁大王’。”

卡耐基之所以如此自信，就是因为他能有效地发挥人才的价值，让合适的人做适合的事。

让合适的人做适合的事，才能突出有效执行的能力，否则就很难达到目的。我们知道，执行力是有限的，某人在某方面表现很好并不表明他也胜任另一工作。

《孙子兵法》有言：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”意思是说，善于用兵作战的人，总是设法造成有利的态势，而不是苛求于部属，因而他能够选择合适的人才，形成对己有利的态势。海信集团的领导人正是这样做的。