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第八章 犹太人的财富教育02（第1页）

第八章　犹太人的财富教育02

5．双赢才算赢

犹太商人的经商法则是：一笔生意，双方赢利。也就是说，大多数商人在赢钱时都能够取得双赢的效果。双赢才算是最后的赢家。

因此，家长在教育孩子追求财富的时候，不要一味强调争强好胜，置对方于死地，要教育他们懂得：只有双方都赢利，才是一个更长久的成功计策。

一笔生意，双赢才能长赢。

——《塔木德》

双赢才能长赢

坚定的信念会助你走向成功，走向辉煌。很多的犹太商人都具有这样一个信念：双赢才能长赢。犹太人在教育孩子时说：“懂得在和别人合作的时候，即使撤销合同，也要确保双赢的经商原则。”

在芝加哥有位名叫罗道夫的商人，这位商人在人们的眼中是个偏执的疯人，在他刚刚接手经营公司时，是个独树一帜的人。他常常违反“一笔生意，双方赢利”这个经营信念，这个行商规则在他头脑中并没有生根发芽，他是一个我行我素、想做什么就做什么，想怎么做就怎么做的人。

在工作当中，罗道夫一向以“我”自居。有一次，公司开研讨会，罗道夫义正辞严地发表自己的论点，他认为竞争对手就是冤家，只有击毁对手自己才能够生存。别人纠正他，做生意应该能够和平竞争，互相帮助、互相推动、相互促进、共同提高、一起发展，从而产生双赢或多赢的效果，这是做生意的原则。

可是，当时的罗道夫却根本不这么看，他坚持认为市场竞争中的对手就是自己的敌手，与对手分享胜利的果实是不会有什么大成就的。有人追根到底地问他原因，他于是就坦白了自己固执己见的原因，原来他心中隐藏心计：其一，同行业中，虽然大家都是在进行公平竞争，但同行之间却存在保密性，他根本不会与你分享；其二，同行之间彼此都在刺探对方的情报，然后神秘地制定能够战胜对手的策略，给对手来一个突然的袭击；其三，在同行中，谁都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地占领较多的市场份额，与对手争抢同一块蛋糕；其四，市场发展到最后，终究会有饱和的一天，不可能容纳下更多的同行，因此，为了自己的生存和利润，同行都会在心中打着算盘，想着怎样吃掉对方，给自己争取更大的生存空间。所以，以强制弱，以强灭弱，才是市场竞争的必然趋势。

听了他的这一番解释，其他人对他的经营作风有了一些理解，知道他一向独占鳌头，在市场竞争中奋力拼搏，与对手争先恐后，想尽办法不给对方留有余地，直至把他们摧垮为止。为达到自己的目的，他会不择手段，通常采用诋毁、攻击和欺骗的方法。

研讨会开了一个小时才结束，罗道夫始终坚持自己的见解及行事方法，结果，许多合作伙伴与他不欢而散。

从此，罗道夫在生意场上开始屡屡失败。经过这样的打击之后，罗道夫终于清醒了过来。他重新理顺了头绪，归正了自己的观念，每做一笔生意，首先就考虑到怎样能够获得双赢和多赢的效果。结果，仅仅几年的时间里，在罗道夫的经营管理之下，公司的产品就遍及世界各地。在全世界，有70％的人拥有他们公司的产品，从而使得他创造了奇迹。而这一切要归功于“一笔生意，双方赢利”的赚钱术，归功于“双赢才能长赢”的经营理念。

创办公司、经营公司的目的就是为了要赚钱，而赚钱是为国家、公司和员工共同拥有的，所以，相互帮助、相互支持，互为朋友，采用正当的竞争手段，合法的经营策略，才是每个公司，也是全社会生存的最佳选择，同样，这也是犹太父母教育孩子们在以后的经商社会中能够生存、立足的一个基础。

6．赚钱的方法是多样的

在犹太人的观念里，金钱是上帝赐给他们的最好的礼物。犹太商人总是想尽一切办法去努力挣钱。因此，犹太父母让他们的孩子懂得赚钱的方法是多种多样的，不管什么东西，只要到了手中，都会变成赚钱的商品。

任何东西到了商人的手里都会变成商品。

——犹太格言

赚钱的观念

在犹太家庭里，当一个孩子出生了以后，他们的父母就开始灌输这样的观念：金钱是上帝赐给他们的礼物，能给他们带来快乐。金钱能为人们提供各种机会，能带给好人好东西，带给坏人坏东西。

除此之外，犹太人还给孩子们讲赚钱的方法，告诉他们赚钱的方法是多样的，只要遵循守规、不犯法，不管做什么样的生意，什么钱都可以赚。犹太的父母会告诉孩子们，你的目的是赚钱，只有赚到钱才是一个人做生意的真理，尽自己一切的可能去获得最大的利益。只要是通过自己的正当途径赚来的钱，都是心安理得的。

1872年，24岁的年轻人哈同，来到中国的上海谋求生路，他是一位伊拉克犹太人。当时，在他身上除了穿的以外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己却一无资本，二无专业知识和过硬的技术。他决心从一个立足点开始，哈同靠自己身体长得魁梧，很快在一家洋行找到了一份看门的工作。如果换作别人，是不愿干的，自己相貌堂堂、年轻高大，却屈服于当一个站门的雇员，于情于理有点不合适。而这位犹太小伙却不这么想，他认为自己看门赚来的钱是一种报酬，并没有丢失个人的脸面和身份。除此之外，他更有深层次的考虑，通过这份工作找到个立足点，再通过自己今后的努力奋斗，积蓄力量，最终将会找到赚更多钱的路子。

于是，哈同在当看门工时忠于职守，在晚上，他又利用一切可用的时间来阅读各种经济和财务书籍。在看门的同时，他的知识也得到了进一步的提高。

后来，老板觉得哈同工作出色、脑子精灵，就把他调到业务部门当办事员。

哈同一如既往地努力工作，业绩做得很不错，后来逐步被提升为行务员、大班等。经过这番努力之后，他的收入大大增加了，但胸怀大志的他并没有因此而满足，努力工作的同时，哈同也暗暗积蓄着“力量”。

1901年，哈同认为自己创业的时机要到了，于是，他离开打工的岗位，并开始独立经营自己的商行。哈同把自己创办的商行取名为“哈同洋行”。当他看到洋货在中国市场上的竞争品并不是很多，消费者难以“货比三家”时，为了赚取更多的钱，他便以经营洋货买卖为主。在此经营的过程中，他获得了高额的利润，但这时的哈同并没有随着资本的增多而放缓了自己所追求的目标，他又开始了买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人那获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他再将以低价买入的土地租给别人造屋，到一定的年限之后再收回，这样一来，连房产也归他所有了。除此之外，他自己也投资建造楼房，并提供出租，以此获取惊人的利润。

赚钱有术的犹太人数不胜数，移居英国的亚伦也是个典型的例子。

亚伦从凯伦移居英国以后，从打工开始做起，然后用积蓄的小钱做了些小生意。后来由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。但是，凯伦发觉向别人借钱的代价往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，这样倒不如从事放债业务合算。不久之后，凯伦便开始了放债业务，他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给那些急需用钱的人。

另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人宁愿以月息20％借贷，这样用100元放贷1年，便可以从中获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。

凯伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路。在他63岁逝世时留下的钱财，在当时的英国来说是首屈一指的。