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■别让细节误了你的钱途■（第1页）

■别让细节误了你的“钱”途■

在利益的驱使下，生意场上的骗局可以说无处不有，而且表现得越来越“含蓄”和“矜持”。因此，在生意场上拼搏，一定要擦亮自己的双眼，提高警惕，对每个细节都要注意，不然，就会跌入他人精心设计的圈套。

跳出贫穷的陷阱

在大多数人看来，贫穷是无法改变的。于是，他们开始向贫困的环境屈服。

谁给你下过愚蠢无比的判决，说你不能从贫困中脱颖而出，成为一个出类拔萃的人呢?

许多事实证明：任何事业，只要人们坚持去努力，就会获得成功。

因此，无论你目前的生活多么贫困，地位多么卑微，也不要让它剥夺了你获取成功的信心和权利。看看那些从贫困中崛起的成功人士，他们无论多么贫穷不幸，都对未来充满信心。

幼时的林肯，住在一所粗陋的茅舍里，既没有窗户，也没有地板。茅舍处在旷野之中，距离学校非常远，既没有报纸书籍可以阅读，更缺乏生活上的一些必需品，他一天要跑十几公里路，到简陋不堪的学校里去上课。

他每天要奔跑上百公里路，去借几册书，晚上则靠燃烧的木柴发出的光来阅读。后来，只受过一年正规学校教育的林肯，通过自己坚韧不拔的努力，摆脱贫困，并成为美国最伟大的总统之一。

对于有自信和勇气的人来说，贫穷不但不能打垮他们，还会成为人们努力奋斗、走出贫困的动力。

贫穷能激发人们潜伏的力量。试想，林肯如果生长在一个富裕的家庭里，进过大学，也许他不会成为总统。只因他在与贫穷的对抗中激发出了自身的潜力，才使他成长为一代伟人。

所以，假如你的生活是从穷苦中起步的，千万不要怨天尤人，只要你具有自信和勇气，你就会获得超过金钱千百倍的力量，走出穷苦的樊笼，立身于社会。

警惕生意场上的骗局

在利益的驱使下，生意场上的骗局可以说无处不有，而且表现得越来越“含蓄”和“矜持”，有的甚至隐藏在字里行间，而且会随着时间、地点和对象的变化而产生全然不同的含意。

因此，在生意场上拼搏，一定要擦亮自己的双眼，提高警惕，防止别人用貌似公平的手段谋取他不可告人的利益。一旦你陷入了别人的圈套，你就完全处于被动地位。在生意场上，以下几个细节地方尤其要注意：

合同约定

对于各项条款要看清是否存在着有歧义的词汇和语句，如果有，务必及时要求对方做出清楚的解释，有必要的话可以要求对方重新拟写合同和约定，千万不要稀里糊涂地就接受了。

填写单据

涉及到金额、数目、姓名或者日期时，要确保对方的数据和名称正确无误，否则银行或者邮局是不会结汇的，尤其是金额数目和日期，不要给别人留有篡改的机会，一个小数点就有可能是几十万的损失。

摸清对方根底

现在，越来越多的商人有了跨越国际的贸易合作关系，在这个开放的过程中，不可避免地有人会借机行骗、欺诈，骗局可谓无处不在。如果你没有这方面的经验，你很有可能凭着别人的一纸证件就相信了对方，但很有可能这些证件就是假冒的。对于合作关系复杂的，不仅要查明对方个人身份、所在单位的实力、现在的经营状况，而且还要核实其中的委托关系是不是真有其事。

只有在这些细节之中严加防范，才不会使自己落入他人的圈套。

不能忽略的谈判细节

精明的商人不会做没有把握的事，那些在谈判桌上随机应变、竞显风流的商业人士，似乎对价格、期限、数量与合作条件都烂熟于心，而实际上他们在谈判之前都做了充分的准备。他们从不放过任何一个细节，因为他们比任何人都更清楚：哪怕是一个微小的细节都有可能成为决定一件生意是否成功的因素。

瑞得西装革履，叼上一支香烟就出门了，今天他有一个重要的谈判。

谈判持续的时间很长，谈论的都是细节问题，上一次谈判已经在大问题和原则上达成了一致。双方议定了合作条件、期限、金额等，对方一直在不停地讨价还价，瑞得只是坚守他的底线：“先生，恐怕这个要求我不能答应，因为我记得很清楚，最低价就是这样的。”他转动着手中的笔。

对方无奈，只好在紧迫的交货期限上打迷糊，他说：“我们上次谈判时的交货期限应该是月底，你是不是记错了？”